如何培育好低焦油品牌，提高低焦油卷烟品牌在市场上的占有率？作为长期工作在一线的客户经理，我认为，要想让零售客户做好低焦油卷烟培育，应注意以下四点。

  一、细分市场和选取好客户。选取好客户，在培育低焦油卷烟品牌的过程中能起到示范引导作用。通过对本地市场消费实际和客户店面规模、地段及商圈类型的分析，确定选取好客户，为其选定适销对路的低焦油卷烟品牌。

  二、根据卷烟特点和定位，制定合理的宣传策略。利用发放宣传单，结合卷烟陈列，向消费者宣传低焦油卷烟信息，让消费者引起兴趣。

  三、提供贴心服务，逐步提升上柜率。提高上柜率不能急于求成，应当逐步稳妥进行。急于求成会使零售客户产生不良情绪，进而损害客我关系。在提高上柜率遇到困难时，不能悲观失望，要积极引导客户做好生动化陈列和价签维护，以起到示范带头作用。

  四、加强跟踪管理，密切关注动销率。低焦油卷烟培育不是一蹴而就的，需要利用客户的典型和示范作用，利用先期消费者的口碑影响，利用前期摸索并总结的工作办法以点带面，逐步增加订货户数。同时，通过分析每月订单与动销情况，加强客户赢利分析指导，从而调动客户积极性，提高零售客户培育低焦油卷烟的自觉性。