品牌培育上水平作为“卷烟上水平”的集中体现，是关系到中国卷烟品牌未来发展前景的重要战略举措。作为陕西省省会城市的西安，近几年经济的较快发展，为雪茄烟提供了广阔的市场空间和良好的培育环境。而西安市烟草公司针对区域内雪茄消费“两多三化”的市场特点（销量、销售额逐年增多，消费群体年轻化、高端化，消费品牌国产化），形成的具有西安特色的雪茄品牌培育模式，有效地促进了雪茄在这片西部沃土中的茁壮成长。

  积极引入 优化品牌布局

  作为国外文化的舶来品，雪茄一直被冠以“高贵”的象征。在西安，有吸食雪茄喜好的消费者大多是20~50岁、年收入较高的都市男性。经过对目标人群的详细调研，西安市公司发现，对于雪茄不能采取类似卷烟的宣传手段进行销售，应在宣传雪茄高贵品位形象的基础上，积极引入新品，为雪茄销售创造有利市场环境。基于此，西安市公司自2011年起，先后引入包括“长城（骑士3号）”、“茂大”（世家）、“长城（132秘制）”等在内的3个品牌8个规格的雪茄产品，并根据不同雪茄的产品特性，积极寻找雪茄零售终端的分类方法，围绕建立现代雪茄形象店、雪茄体验店和雪茄标准店，开展形象统一、分类清晰的雪茄零售终端建设，现已形成一定规模和特色的雪茄零售网络，进一步完善了雪茄品牌布局，使雪茄市场高端消费需求得到了满足。

  制定方案 加大培育力度

  针对雪茄在零售客户卷烟经营中所占比重以及市场规模较小，已有的营销策略尚不能有效引导消费等现实问题，西安市公司“对症下药”，制定《雪茄推广方案》，强化雪茄市场基础。一方面，发挥现有“新商盟”网上订货平台和“E商盟”网上配货平台的品牌宣传功能，应用网络营销手段，建立虚拟网络雪茄吧，并在其中开通工业园区、文化馆、生活馆、积分商城等模块，广泛宣传雪茄知识，让零售客户和消费者在虚拟的网络中切实体验感受雪茄所带来的乐趣。另一方面，面向不同的消费对象和需求群体，积极开展形式多样、生动丰富的雪茄培训活动，积极宣传雪茄文化，正面引导雪茄消费。同时，积极开展消费体验、跨界营销等营销活动，有效促进雪茄在西安市场的入市、上柜、市场推广等营销工作的有序开展。

  工商协同 实施重点突破

  品牌培育是雪茄营销的重要方法和策略，而充分发挥工商协同合力更是雪茄营销的“助推剂”。2012年底，西安市公司以“长城（132秘制）”上市为契机，成立以西安市公司营销中心经理、川渝中烟陕西片区经理为组长，西安市公司品牌培育助理、品牌经理、川渝中烟雪茄部主管经理、雪茄专员为成员的工作小组，针对零售终端强化雪茄品牌宣传，提升产品认知。针对大众消费者对雪茄文化理解度不高、认知度不高的现状，西安市公司联合工业公司，精心组织集卷制表演、产品秀、雪茄知识培训和雪茄品鉴为一体的，针对目标零售客户、典型消费者的雪茄品鉴会和雪茄文化展览，以开放、灵活、生动的方式普及雪茄文化，让参与者切身感受雪茄产品的魅力，也为从事雪茄营销的零售客户打了一针“强心剂”。

  正是具有西安特色的雪茄品牌培育模式，使雪茄销售在这片黄土地上“屡获丰收”。2013年第一季度，西安市公司雪茄销量同比增长16.8%，销售额同比增长43.4%。

  在未来的雪茄营销工作中，西安市公司将继续严格按照行业雪茄发展要求，把建设现代功能终端作为雪茄品牌培育突破口，进一步持续深化工商协同，全力引导消费需求，将雪茄这一新兴市场越做越大、越做越强。