培育低焦油卷烟品牌，我认为关键是要深化工商协同。

　　首先是在产品市场定位方面加强协同，确保低焦油产品更加适应市场需求。

　　去年，笔者所在单位曾委托第三方进行过一次低焦油卷烟市场调查，调查数据显示，卷烟消费者对低焦油卷烟有一定的认识，40%以上的消费者认为低焦油卷烟发展前景良好，50%以上的消费者把口味适合作为了选择低焦油卷烟的第一要素。综合分析这一调查结果，笔者认为，工商企业应该在新品研发、上市和市场维护等工作上建立协作机制，把工商协同的内容向上延伸到产品研发和新品定位环节上。工业企业应突出低焦油新品的研发，运用新技术、新材料着力解决低焦油卷烟存在的吸味问题。商业企业应在认真分析消费者诉求走向和市场需求变化趋势的基础上，从吸味特点、价格定位等方面积极为工业企业的新品研发出谋划策，帮助工业企业更好地为市场提供适销对路的产品。

　　其次是在营销方式创新方面加强协同，提升培育低焦油卷烟品牌的能力和水平。

　　这方面的深度协同，可以从以下三方面入手：

　　一是深入推进品类管理。工商企业应把低焦油卷烟作为一个大品类来统筹规划。工业企业低焦油卷烟品类管理应以一二类卷烟为重点，形成合理的价格梯次化产品布局，避免出现同品牌同价位相互竞争的现象。而商业企业则应按零售价位合理设定低焦油卷烟的品类区间，准确界定卷烟单品群的品类属性，科学设置品类的宽度，做到不同价位段低焦油卷烟品牌规格科学分布。

　　二是实施有针对性的营销策略。目前市场上的低焦油卷烟产品主要分三种类型：新产品、老产品降焦改造、入市已有一段时间的低焦油产品。工商企业应对不同类型的低焦油产品采取不同的策略，有所侧重地开展品牌培育工作。新品是现阶段低焦油卷烟培育的突出重点，工商企业应从协同制订和实施新品入市营销方案入手，共同确定投放范围、投放标准，使零售客户能尽快了解新产品的特点和卖点，让更多的目标消费群体能认知新产品。老产品降焦改造后，保持产品质量的稳定性是关键，工商企业应把重点放在对市场和消费者的跟踪上，对有诉求的零售客户和消费者做好解释工作，着力化解调焦带来的市场风险，确保产品平稳过渡。而对相对成熟、已形成一定规模的低焦高质老产品，工商企业应以有效满足需求为重点，共同做好市场维护。

　　三是加强市场细分。在工商共同开展市场调研的基础上，从市场、零售客户、消费者三个维度对低焦油卷烟市场进行细分，准确把握不同销售区域、不同经营能力客户和不同消费群体的特征，并依据市场细分结果指导低焦油卷烟销售和市场培育，积极探索低焦油卷烟品牌精准营销模式以及精准营销由零售客户向消费者延伸的途径和方法。