我认为，培育低焦油卷烟品牌，绝对不能忽视农村市场。

　　关注农村市场，需要了解农村市场在培育低焦油卷烟品牌方面所具有的主要优势。一般来讲，农村市场较为封闭，导致卷烟经营等方面的信息在客户间传递不是十分顺畅，客户对货源供应情况、品牌培育情况以及烟草市场变化趋势的掌握大多需要依赖客户经理来实现。同时农村客户在卷烟品牌培育与卷烟经营活动方面的能力和水平大多不及城镇客户，也需要客户经理为其提供更为优质高效的营销指导与服务活动。这种情况下，农村客户易于接受客户经理的指导，客户经理为其提供的品牌推介、营销指导作用十分明显。这在一定程度上为低焦油卷烟品牌培育创造了有利条件。

　　在了解农村市场的优势之后，我们可以通过以下措施，保证低焦油卷烟品牌培育成效。

　　一是实施分类营销，确保品牌培育“有的放矢”。从市场细分的角度来看，我们可以根据经营规模、经营能力、经营环境以及经营条件等因素对农村客户进行进一步的分类，使其更加符合或适应低焦油卷烟品牌培育活动的需要。规模较大的零售客户应当成为低焦油卷烟品牌培育的重点和切入点，我们可以通过对其实施更具实效性的品牌培育措施，充分发挥其典型示范作用，以点带面，推动低焦油卷烟品牌迅速打开市场局面。对中小零售客户，我们应当在尽量满足其卷烟经营需求的同时，全力做好入户服务和营销指导活动，切实提升其对低焦油卷烟品牌的认可和接受程度，从而为低焦油卷烟品牌培育活动的全面开展奠定基础。

　　二是适时调整思路，保持品牌培育规范化发展。目前，我们在农村市场培育低焦油卷烟品牌还处于探索与完善的阶段。这种情况下，很容易在政策、内容、措施以及环节等方面出现一定的偏差和问题，影响或制约低焦油卷烟品牌培育活动的全面推进。为此，我们需要坚持循序渐进、不断完善、全面展开的品牌培育思路，认真总结和摸索适合农村市场要求的低焦油卷烟品牌培育经验与方法，深入查找存在的问题与不足，对品牌培育思路、措施等进行有效的调整，使之更加符合低焦油卷烟品牌培育与发展要求。

　　三是树立培育典型，切实提高覆盖面和上柜率。低焦油卷烟品牌对于个别地区的农村客户来说还属于新鲜事物，还需要有一个全新的认识和接受过程。这种情况下，我们在全面掌握和了解农村市场发展现状的基础上，应当按照所属不同区域、不同类型来确定低焦油卷烟品牌培育的重点方向和重点网点，切实加大对农村客户的经营指导力度，努力转变他们的经营观念和思路，使之能够进一步提高低焦油卷烟品牌的上柜率和覆盖面。也可以根据辖区农村市场的实际，通过试点培育、典型培育等有效手段，形成更加合理高效的品牌培育格局，从而推动整个品牌培育活动实现健康发展。