抓好品牌培育工作，促进品牌发展上水平，是实现全行业持续协调共同发展的中心环节和基本保障，是实现“卷烟上水平”的集中体现和基本要求。烟草商业企业要坚持不懈地抓好品牌培育工作。

全力抓好品牌培育工作

　　品牌培育工作是检验执行力、执行能力和执行效果的重要标准，必须统一思想，狠抓落实，确保出实绩、见成效。

　　搞好规划，理清思路。搞好规划是品牌培育的基础性工作。要实现品牌培育上水平，必须对未来几年区域市场品牌发展有一个清晰的目标和准确的定位。必须对品牌培育规划执行情况进行全面调查，建立以“532”、“461”知名品牌为主体，梯次结构合理、相互补充、协调发展的品牌格局。要科学制定阶段目标，在中长期品牌发展规划的基础上，科学制定年度品牌培育工作方案，对中长期品牌发展规划进行修正和调整。品牌培育方案的制定要尊重规律、尊重市场，紧紧围绕国家局“卷烟上水平”基本方针，坚持以市场需求为导向，努力形成供应稳定、市场稳定、效益稳定的品牌发展格局，建立一个公平、公开、适度竞争的规范市场，不断提高品牌培育水平。要分类指导、突出特色，加强对县级经济发展水平、消费习惯等的调查研究，科学制定符合实际、具有特色的培育方案，为出台政策提供第一手资料。品牌培育方案要从各县、市、区实际情况出发，统筹考虑，突出重点，分类指导，确保符合当地实际。

　　抓住重点，凝心聚力。要扎实推进网络建设，积极推行精准营销。总结十年来网建工作经验，提高网络建设水平，完善按订单组织货源制度，进一步实施精准营销。通过全面掌握市场信息，准确分析市场定位，精准了解消费群体，精准组织货源，精准市场投放，进一步改善品牌培育环境，为品牌发展战略规划的实施保驾护航。要积极推进零售终端建设，发挥其前沿作用。建立健全终端客户数据库，掌握终端客户的基础信息、营销信息、出样能力信息，并应用到服务工作当中。针对不同商圈、业态、类型的客户，制定相应的营销策略，进一步提高营销服务的针对性和有效性。要把零售终端展示当作烟草商业企业的重要资源，作为培育品牌的一线阵地，通过规范终端陈列，提升客户推介能力，发挥零售终端在市场最前沿传播品牌文化、引导消费、培育品牌的作用。要狠抓营销人才队伍建设，全力打造品牌培育专业团队。引导营销人员切实履行好品牌培育职责，提高营销人员对品牌培育知识的掌握水平，增强其品牌培育能力。要进一步转变营销人员观念，由过去注重对零售终端管理向服务零售终端转变，由传统的垄断性商品和服务为主，向统一的品牌形象、规范的经营行为、标准的管理要求和创新性的服务手段转变，全面提高营销人员服务能力和品牌培育水平。要紧紧围绕“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的总体要求，与工业企业在产品研发、需求预测、品牌引进等方面做到沟通更加顺畅，联系更加紧密。要确立品牌目标市场定位，突出品牌管理，开展品牌需求专项调研，广泛征求消费者的意见和建议，细分消费目标市场，找准重点品牌。

　　落实责任，严字当先。做好品牌培育工作，必须有“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感。要密切关注全国、全省市场的品牌表现，加大对本地市场的调研、分析力度，科学制定品牌培育规划和年度培育方案，建立规范的品牌分析、评价、引进和退出机制，主动做好和工业企业的沟通协调，加强日常调度和指导，确保既定目标的实现。各县级营销部作为执行部门，要结合区域市场特点，根据确定的培育重点将工作逐步细化分解；要做好跟踪考核，利用周例会对卷烟培育情况进行总结和讲评，找出差距；要自主开展品牌培育技能竞赛，不断增强品牌培育意识，提高品牌培育能力，激发品牌培育动力。要加大市场整治和内部监督力度，有效规范卷烟流通秩序，为品牌培育营造有序的市场环境。

准确把握品牌培育方向

　　品牌培育工作是一项系统工程，要坚持科学统筹，实现辩证统一，确保全面推进。

　　准确把握速度和规范的关系，既要抓发展，又要抓规范。严格规范是持续发展的保障，必须立足规范促发展。要始终把严格规范作为“生命线”，保障干部职工从业安全，更加自觉地把品牌培育工作建立在规范的基础之上。要牢固树立“能发展不发展不对，没有能力发展而过度疲劳发展也不对”的理念，立足当前，着眼长远，在“严”上求效益，多做打基础、抓规范、利长远的事，努力保持增速，不断增强后劲，确保市场基础更加牢靠，品牌培育环境不断优化。要提高执行能力，把严格规范建设作为搞好品牌培育的“护航舰”，以规范促提升、保发展，推进品牌培育工程建设。

　　准确把握发展和基础的关系，既要当前稳，又要后劲足。品牌培育是一项长期工作，必须把打基础作为推动品牌发展的根本，切实避免昙花一现式的繁荣和拔苗助长式的方法。要领会上情，按照“532”、“461”品牌发展规划，科学谋划品牌发展，切实打牢市场基础，确保培育的品牌有市场、有保障、有潜力。要大力开展调查研究，把握下情，品牌培育规划和方案的制定既要紧跟当前行业发展步伐，又要科学预见市场发展趋势，建立能够满足当前和未来市场需求的品类规划和品牌规划，及时制定品牌维护措施，不断夯实培育品牌的市场基础，确保后劲充足。

　　准确把握内部与外部的关系，既要务实，又要树形象。务实工作是做好品牌培育的基础，树立良好形象是我们的不懈追求。加强作风建设，引导营销人员扎实工作、拼搏进取，充分发挥主观能动性，认真履行好工作职责，积极为培育重点品牌建功立业。科学制定发展目标，既要符合实际，又要具有前瞻性，避免好高骛远。积极争取零售客户的支持、理解和参与，把品牌培育作为推动零售客户致富工程建设的重点，牢固树立“两个至上”行业共同价值观，积极组织有效货源，大力实施精准营销，稳定市场价格，真正做到和谐发展，努力树立“责任烟草、和谐烟草”的良好形象。