近十年来卷烟市场品牌兴衰、市场格局的变化足以证明，高档卷烟没有世袭制。没有长盛不衰的品牌，也没有稳固不变的“江湖地位”。

  “532”、“461”知名品牌发展目标强大的驱动力使得传统强势品牌比以往任何时候更积极地扩展势力范围，留给潜力品牌的发展空间势必会不断塌缩。截至2012年10月份，一、二类烟销量排名前5位品牌销量占一、二类烟总销量比重分别达70%和65%；在几个关键零售价位段，600～800元/条价区和400～600元/条价区销量前5位品牌占该价区总销量比重达80%和90%以上；在一类烟竞争最为激烈的200元/条价区销量前5位品牌销量占该价区总销量比重近70%，二类烟的“明星”价区150元/条销量前5位品牌占比超40%，而上述种种“前五”，又几乎被“中华”、“黄鹤楼”、“利群”等六七个强势品牌涵盖。

  强势品牌在中、高档卷烟市场集中度如此之高，对于部分在近两年才开始筹划布局集中发力的潜力品牌而言，要想大幅度提升品牌价值，在高档卷烟市场上占据一席之地，难度可想而知。而就品牌规模而言，潜力品牌近两年来享受到的品牌整合红利几乎也已释放殆尽，反而要面对快速扩容大量低结构品牌所产生的全局性结构问题。但即便如此，对于潜力品牌而言，此刻仍不是定论之时，国家局政策的大门没有关闭，品牌市场格局更不可能凝固，突破再升级，潜力品牌仍有机会。

  从目前发展趋势来看，未来宏观经济形势的变化可能导致卷烟营销非市场因素增多，卷烟消费升级频率加快使得更高结构的卷烟市场不断扩容，随着“532”、“461”品牌发展目标的加快推进，国家局也将有更具指导性的政策出台，许多潜力品牌所在省份市场潜力都较大，在现有宏观经济政策下，只要品牌的规模体量还在，新变化极可能带来新机遇。比如国家局当前大力推进低焦油卷烟的发展便激活了“长白山”品牌，如果哪个品牌能在“降焦保香”技术上取得关键性突破，或在推出低焦油规格时采取创新性策略，其发展形势可能将会大为不同。再比如随着消费升级，传统的三类烟市场可能会向二类烟市场转化，潜力品牌仍有机会。

  卷烟作为一种快速消费品，虽然目前市场上各品牌之间同质化程度较高，但消费者对不同品牌卷烟的吸味、品质终归还是有所区别评判，关注卷烟产品品质的内涵式发展对于潜力品牌而言可能更是持久之道。一旦有一种具有“重大突破性”的新产品出现，那么拥有这一技术的潜力品牌可谓“前途不可限量”了。

  因此，潜力品牌要有长远的战略眼光，对行业政策的解读不应再单纯停留在“应景”、“占位”层面，而是要结合市场发展的潜在需求对行业政策进行更深层次的判断，避免由于自身战略摇摆，浪费商业企业、零售终端资源，延误战机。要能够跳出长期以来对品牌发展形成的惯性思维和固化模式，从某种意义上来说，潜力品牌“高知名度低美誉度”是制约其向上升级的瓶颈，要有敢于打破陈规的魄力，在机遇来临时有“革命性”的变化，“超越”而非“跟随”，有决心、有信心、有耐心地培育品牌。在营销手段上要居正出奇，除了继续坚持高端引领以外，还可以采用多种方式，如“田忌赛马”策略，在高端市场难以进入的时候，高端只做伏笔，用更好的产品形成中端的优势，再依靠消费升级打通上升的通道。尤应注意的是，作为潜力品牌，要以更加积极真诚的态度与商业企业合作，切忌因急于求成而造成实际操作中的动作变形，要坚定不移地尊重市场真实需求，确保品牌价格稳定进而保持品牌价值感。