培育卷烟品牌是一项庞杂、长期的系统工程，尤其是对于低焦油卷烟这一“转型”的新产品来说，品牌培育的过程更加艰苦和复杂。笔者根据平时经验，并结合辖区卷烟市场实际情况，对低焦油卷烟品牌的培育总结出三点建议。

  一、将低焦油卷烟品牌推荐给新品牌上柜积极性较高的零售客户

  每个销售片区都会有一些零售客户对新品牌兴趣较高，客户经理要向这些客户多推荐，详细介绍低焦油卷烟品牌，介绍品牌文化、品牌特色等。不但要让客户接受低焦油卷烟，更要让客户积极地向消费者宣传、推荐此类卷烟，努力提高低焦油卷烟品牌的市场影响力。

  二、将低焦油卷烟品牌推荐给同价位卷烟销量好的零售客户

  同档次卷烟销量的好坏，会影响客户引进低焦油卷烟的意向，因为只有销售能力较强的客户，才有可能将低焦油卷烟品牌替代同档次其他品牌卷烟销售出去，如“长白山（红）”、“七匹狼（蓝）”、“黄山（硬中国风）”替代“七匹狼（白）”、“双喜（软）”；“金圣（硬行云）”、“利群（8mg新版）”替代“金圣（赣）”；“七匹狼（纯雅）”替代“七匹狼（红）”、“双喜（软珍品好日子）”；“金圣（软天成）”替代“芙蓉王（硬）”等等。

  三、将低焦油卷烟品牌推荐给人口流动密集区域的零售客户

  人口流动量大的区域，卷烟销售能力相对较强，同时流动人口密集处的消费群体口味比较杂，能够接受低焦油卷烟的消费者也相对较多，可以通过此类消费者逐渐扩大低焦油卷烟的影响力。

  总之，在工作中要积极向广大零售客户和消费者宣传行业的相关政策，使广大零售客户和消费者切实明白生产低害、优质的卷烟产品是烟草行业长期以来的努力方向，也是烟草行业今后一个时期的发展方向，其目的是提高卷烟的健康性和安全性，更好地履行“国家利益至上、消费者利益至上”这一行业共同价值观。通过强化政策宣传，营造一种倡导“低焦、低害、安全”的浓厚氛围，改变社会各界对低焦油卷烟的认识误区，提高消费者对低焦油卷烟品牌的认知程度，提升低焦油卷烟品牌的知名度和关注度。

  同时，客户经理更要牢固树立品牌意识、责任意识和发展意识。一方面，要坚持以市场为导向，立足区域实际，认真研究市场，正确对待、妥善处理各种问题，努力寻求品牌培育的切入点和关键点。另一方面，要以服务为手段，紧密结合本区域市场特点及消费趋势，细分市场，细分客户，准确把握市场资源，实施精准化营销，切实做好日常服务和管理。通过形成品牌培育的强大力量，提高低焦油卷烟品牌培育的成功率。