“贵烟”品牌在历史与未来的交汇点，厚积薄发，依托贵州北纬27度原生态优质原料基地，致力于打造中国主流高档卷烟品牌。以“贵是一种态度”为品牌主诉求；以“富而有品，贵而有格，自然主义，趋优消费”为品牌原则，塑造了“大气、灵气、贵气”的品牌性格，充分展示了“贵烟”品牌、品味、责任、关爱”等人文精神，构建了“贵烟”品牌独特的价值观和品牌风格。怎样才能进一步做精做强“贵烟”品牌呢？结合工作实际，简要谈谈自己的一点看法。

  一、营销员素质的提升直接影响到“贵烟”品牌的市场建设水平，因此市场经理要多渠道收集相关资料，不断加强营销一线人员特别是“贵烟”产品知识方面的学习灌输，如卷烟的包装、口味、价位等，并结合贵烟品牌在其他地区的销售情况，与客户共同对该品牌的销售前景进行预测。同时，要求客户经理能够做到熟悉贵烟品牌特点，且能认真分析，积极学习卷烟品牌知识，挖掘品牌的卖点，提高品牌上柜率，不断扩大“贵烟”品牌在市场上的知名度。

  二、制定符合辖区市场的“贵烟”品牌培育方案，明确培育重点，通过宣传、培训和发放资料的方式，提高零售户对烟“贵烟”品牌的认识，推进客户树立营业主推的意识。

  努力做好“贵烟”品牌的市场维护，增强责任意识，积极探寻贵烟品牌培育的有效途径。一是组织客户经理对盲区“贵烟”品牌培育采取先上柜、再上量的方式，提升把握市场、引导消费、适应市场的能力，不断提升卷烟品牌培育能力。二是将品牌的覆盖率、上柜率作为品牌培育的关注点、切入点，适时调整品牌培育策略，通过对重点客户的宣传引导，推动周边客户对贵烟品牌的销售。

  三、依托“新商盟”网上订货平台、电话、手机短信等媒介对客户开展形式多样的文化宣传攻势，在组织推进网上订货的过程中，要求客户经理充分运用好各种传播媒介进行文化传播，特别是以“新商盟”网上订货系统中的沟通渠道，吸引客户积极参与卷烟产品知识的学习，引导客户培育贵烟知名品牌的积极性和自觉性。同时，收集客户的意见与建议，站在客户的角度，关心客户的经营状况，及时为客户排忧解难，以免挫伤客户销售新进卷烟品牌的积极性，为做精做强“贵烟”品牌打下基础。

  四、充分发卷烟零售终端的窗口作用。督促客户经理指导好零售客户的卷烟陈列，所培育的“贵烟”品牌陈列在醒目的位置，注重突出重点品牌，提升展示效果，这样消费者很自然的就会注视，对好奇性较强的消费者来讲一般都会停留几分钟观赏，这时购买的欲望可能就要产生了，即使不买也会留下大致印象，起到品牌宣传推广的目的。

  五、定期组织零售客户集中培训。针对零售客户观念陈旧，营销及主推意识不强的现状：一是要以逐步转变客户观念为切入点；二是向客户灌输贵烟品牌的文化内涵、卖点以及如何向客户进行推销等实用技巧，通过网络、宣传、发放资料等方式，增加客户相关卷烟知识，从传统售烟模式向顾客推荐转变；三是借鉴市场已成熟贵烟品牌，以客户经理为纯白媒介收集成熟客户的销售经验，向中小型客户进行传播，最终达到主动向消费者推荐，这样在提高客户赢利的同时也扩大了宣传主体面。最终达到客户经理向零售客户宣传、零售客户向消费者宣传、消费者向消费者宣传的局面。

  六、密切关注“贵烟”品牌的市场需求变化，根据辖区市场贵烟品牌销售数据加强分析，找准其原因，根据客户特点和薄弱环节有针对性地向其传授品牌知识、销售技巧，并以周围商圈和消费群体的特点做好知名品牌的宣传推荐，逐渐提升贵烟品牌的动销率，努力实现从提升上柜率向提升动销率的转变，认真深挖市场潜力，不断提高零售客户的赢利水平。

  好的产品必须让更多的人来分享，在部分消费者还不甚了解贵烟品牌的情况下，营销人员应该积极为零售客户或消费者传达贵烟品牌信息及卖点，不断提高贵烟品牌的知名度。培育“贵烟”品牌是我们义不容辞的责任，我们将始终牢固树立 “一盘棋”的思想，从“讲政治、讲责任、讲贡献”的高度，深入开展“贵烟”系列品牌的培育工作，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，实现“贵烟”品牌销量的稳定增长，不断提升贵烟品牌在沿河区域市场所占的份额，为全力支持“贵烟”品牌的发展，助推“贵烟”跻身“461”行列做出我们应有的努力和贡献。