随着“7匹狼”高端卷烟牌号连续投放市场，相信零售客户朋友都有这个体会，一说到“7匹狼”高端卷烟的销售，部分零售客户朋友会感觉到，在春节等传统节日期间消费者接受相对较快，推介起来比较有信心，而在节后等高端卷烟销售的淡季则销售量会出现下滑，因此在销售淡季对“7匹狼”高端烟的上柜、销售存在谨慎、消极的态度，白白损失了许多商机。由于高端卷烟毛利率相对较高，无形中减少了卷烟经营获利。

  虽说旺季过后迎来淡季是市场的基本规律，但笔者在走访市场中发现，有些卷烟零售客户在高端卷烟销售淡季能够紧抓商机，让“7匹狼”高端牌号做到“淡季不淡”，他们采取的是什么灵活的应变策略的呢？笔者对此进行了总结与归纳，让我们一起来听听他们是怎么做的吧：

  窍门一：掌握卖点勤推介

  因高端卷烟其消费群体具有特殊性，消费者更加注重对卷烟内在品质的追求，因此零售客户一定要对7匹狼品牌的卖点等做到了如指掌，找出7匹狼品牌有别于其它同价位高端卷烟品牌的卖点，以此来提高消费者的购买欲望，推介时也会更显专业，增加消费者的认同感，消费者对产品产生了信赖，自然会尝试购买，并以此形成消费习惯，而且消费者遇到能对卷烟的卖点娓娓道来的卷烟零售客户，不但会信赖他，而且会大大增加他以后常到这里来买烟的机会。掌握卖点后勤向消费者推介，随着推介面的扩大，无论是处于旺季或淡季，销量自然稳中有升。

  窍门二：主动出击找商机

  在春节等高端卷烟的销售旺季，由于礼品烟需求的增加，高端烟的销售明显会增加，但在高端卷烟的销售淡季也往往有很多婚庆或乔迁等喜庆活动，如果能做到嘴勤、手勤、脚勤，有意识地留意亲朋好友等有无婚嫁等消费热点，主动上门联系，并且视顾客需要送货上门，由坐店等生意变为出门接生意，把被动地等待商机变为主动寻找商机。而且在卷烟销售淡季“中华”等顾客喜庆活动较常用的烟投放量相对较少，我们能抓住这时机向顾客推介“7匹狼”高端牌号，比如：“7匹狼（小通仙）”等包装喜庆的卷烟，消费者比较容易接受，从而提高“7匹狼”销量。

  窍门三：因人而异挖潜力

  不管是哪一价类的卷烟都有潜在消费者，只要了解了消费者的实际需求，针对不同的消费者有针对性的进行推介，就能不断地挖掘销售潜力，比如：年老消费者思想保守，一般只抽固定牌号，而年青人思想活跃，接受能力强，因此，要把推介重点放在年青人身上。特别是很多年青人具有喜新，追求时尚的特点，那么如“7匹狼（16支纯香）”、“7匹狼（16支通仙）”等异形包装卷烟就能符合他们的消费需求，即使他们之前消费的是其它品牌卷烟或是不同价位的卷烟都有可能成为我们推介“7匹狼”牌号的潜在消费者。

  窍门四：生动陈列得商机

  在卷烟销售淡季，零售客户也有了更充裕的时间关注自身的终端形象，可以在客户经理的指导下，将“7匹狼”摆放在烟柜显眼处进行生动陈列，而且保证陈列数量比其它产品多，形成有自己特色的陈列方式，以便达到吸引顾客眼球的目的。有条件的零售客户可以专设立了专门的“7匹狼”高端卷烟陈列专柜，并及时对陈列方式进行调整， 做到别具一格，吸人眼球，让消费者感觉这些卷烟是“热门烟”，消费者被吸引了，销售机会自然增多。

  窍门五：库存管理要重视

　 要经营好“7匹狼”高端卷烟，作为零售客户，要记住千万不能断档脱销，平时要勤检查库存，发现库存不足，要立即补货，特别是目前部分“7匹狼”牌号是限量投放的，要及时与客户经理沟通，了解货源投放信息，如果由于在淡季而在订货量上较保守或干脆不订货都是不明智的，因为高端卷烟的消费有时具有突发性，一旦脱货，流失的不仅仅是商机，有时候就是忠实的顾客。

  不知道以上窍门是否给零售客户朋友一些启发？当然，不同地理位置的零售客户由于其消费群和销售结构存在差异性，在“7匹狼“高端卷烟的销售能力上也存在差异，但只要掌握了了一定的销售技巧，及时转换销售思路，不管是销售淡季还是旺季，相信销量一定会越来越好的。