“中华”（大中华）（以下简称大“中华”）的成功上市，树立了“中华”品牌的全新形象。它定位于高端消费，重在提升和塑造“中华”品牌的高端新形象、突出“中华”品牌的文化内涵和价值体验。所以，大“中华”在上市营销期间，更加注重树立良好的口碑。

    那么，如何树立大“中华”的良好口碑？以下几点可作参考。

    一曰广泛布局。大“中华”上市，面要广、点要多，通过扁平化的市场结构，在较大的范围内形成明显的势能效应，产生较大的影响力和知名度。值得注意的是，点多是指从全国范围来说，而作为每个地市级市场则要严格控制选点数量。

    二曰精心选点。要尽量选择地理位置好、销售档次高、经营能力强、经营意愿高的客户进行销售。要充分发挥他们在引导消费中的作用，调动他们参与消费市场调查的积极性。要引导客户通过消费者跟踪、服务好现有的“中华”等高档卷烟消费者，促其提升消费水平。

    三曰积极引导。要关注重点消费者，特别是意见消费领袖。要做好消费者意见的收集，注重正面引导。要抓好产品宣传，解释大“中华”与软、硬“中华”的关系，说清楚大“中华”的变与不变，将其风格特征传递给消费者。

    四曰控制节奏。要合理控制投放数量，形成稍紧走俏的状态。要采用特殊的供应链管理，使得上市店面产品不积压，让大“中华”在终端市场保持价格坚挺。