色彩营销的运用基于色彩对消费者心理的影响作用，不同色彩会给消费者带来不同的心理状态和感觉。对特定场合、特定时间、特定消费者来说，商品的色彩，是消费者选择消费的重要理由。

    行业很多工业企业早已意识到这一点，做足了颜色的文章。如“中华”的大红色视觉设计就非常深入人心。长期以来，“中华”的产品外包装都以大红色为主色调，这种被称为“中华红”的颜色正统、大气，赋予了“中华”独特的品牌地位和身份属性，在消费者中建立起了强烈而深刻的品牌认知和情感认同。很多品牌因此把包装色彩模仿“中华红”作为打开高端市场大门的第一把钥匙。再如，2000年，“芙蓉王”推出了一款全新产品----“芙蓉王”（硬蓝），掀起了一场“蓝色风暴”。保守估计，当时全国至少有数十款卷烟模仿其蓝色色调。

    按照色彩营销理论的主要观点，商品在色彩上应用的主要目的是使商品情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心----色彩----商品”的统一。考虑到烟草制品的特殊性，尤其在整合传播中所受到的制约，目前国内卷烟品牌在色彩应用方面还达不到这种高度，眼下的价值发挥主要是通过色彩的运用来凸显和强化品牌的差异化特征，从而帮助消费者建立更为强烈的品牌印记。

    换句话说，目前我们虽然做了颜色的文章，但还没有做深、做透，没有做精、做足。

    在此，笔者认为，行业单位在运用色彩营销时应注意以下几点：

    一忌盲目跟风。“芙蓉王”当初推出“芙蓉王”（硬蓝）之后，全国上下掀起了一轮来势凶猛的“蓝色风暴”，很多品牌跟进推出了大量风格接近的蓝色系产品，但时至今日，能够留存下来被消费者记住并称得上成功的蓝色系产品还有几个？颜色的模仿只是表象，这充分暴露了一些企业在战略层面的摇摆与跟随。别人的成功不仅复制不来，还极有可能因为模仿跟风，使企业的形象受损、发展受阻。

    二防杂乱无章。近年来，在色彩应用上最成功也最出彩的品牌当算是“中华”。其对于色彩运用的经验可归结为两点----始终坚持，风格统一。“中华”的红自不待言，“中华”一直以纯正的红色示人，也没有推出蓝中华、绿中华、白中华的计划。而有些品牌对于色彩的运用就显得草率，红、绿、蓝、黄、紫等各种色系的产品都    有，甚至一款产品的色彩应用达到了调色板的繁复程度，最终的结果不仅是品牌迷失了自己，也让消费者丧失了记忆。

    三勿囿于小节。那些生命力旺盛的品牌和产品，包装设计往往有相似的地方，那就是设计重点非常突出、主体元素极为抢眼、整体表现鲜明统一。很多品牌在考虑产品包装设计时，总是希望表达更多的品牌意图，或彰显细节艺术，或表达文化内涵，或体现工艺技术……结果却往往是：细节冲淡了主题、繁复否定了精致、杂乱破坏了整体。一个烟盒，区区几平方厘米的面积如何能够承载如此之多？消费者又能在“7秒钟”内注意到多少内容呢？