随着社会经济的发展及消费水平的不断提升，消费者的消费观念也在逐步发生转变，越来越多的人开始倡导要健康消费、合理消费。所以近年来，低焦油卷烟也渐渐地被市场所接受。

    但是，低焦油卷烟在农村市场却依然无法得到迅速发展，笔者认为有以下几个原因：

客户认购率低

    不论什么卷烟，说到底还是要靠零售终端的销售。由于受客观原因影响，以前的农村市场消费主要还是以中低档烟为主。虽然随着农村经济的发展，现在的农村消费者已经提升了自己的消费档次，但是，吸食口味已经固化，一时之间难以改变，因此大多不愿意购买低焦油卷烟。

    而零售客户则因为低焦油卷烟市场接受度较低、较慢，所以不愿意订购。这样就导致了低焦油卷烟上柜困难，哪还有什么品牌培育可言呢？

    解决办法：不论是哪类卷烟，要想被市场所接受，前提就是要有一定的上柜率。所以在低焦油卷烟上市时，要加强宣传推介力度，首先让零售客户熟悉了解卷烟品牌和其卖点，以及今后卷烟的发展方向，从而为低焦油卷烟赢得更高的上柜率。

品牌认知度低

    近年来，由于市场对低焦油卷烟的需求加大，不少卷烟品牌都看准时机纷纷推出了低焦油系列。但是，以一些品牌的低焦油卷烟在农村市场的销售情况来看，销售量却不尽如人意。

    一些低焦油卷烟在农村市场的销量低，有很大一部分原因是品牌在本地的认知度不高所致。消费者对省外烟和省产烟存在着消费心理的差异。

    解决方法：在宣传低焦油卷烟时要结合多种推介方法。可以在宣传时借助某品牌中其他受欢迎的系列来宣传该品牌的低焦油卷烟，这样能使消费者更直观地联想到该品牌同系列中比较畅销的卷烟有哪些，从而使消费者“爱屋及乌”，乐意购买。

健康消费意识不强

    近年来，随着农村经济的迅速发展，农村的生活水平也得到了质的飞跃。但是，在如何健康消费方面，不少消费者仍然存在着认识误区。

    举例来讲，虽然消费者都知道吸烟有害健康，但是对怎样降低危害却认识不同。有的消费者会认为，既然现在有了低焦油卷烟，自己也具备了一定的经济条件，还是应该选择危害较小的卷烟。而有的消费者却认为，同样是烟没有什么区别，所以他们仍然不愿意去购买低焦油卷烟，尽管他们早已具备了购买能力。

    这里可以清楚地看出，农村消费者的健康消费意识总体不强，有待零售客户给予引导。

    解决方法：我们在进行低焦油卷烟宣传时不但要着重宣传低焦油的特点，同时还要通过宣传来使消费者明白，为什么要建议他们改吸低焦油卷烟。

    我们在宣传时要提前做好宣传内容及宣传重点的规划，要在宣传中尽力使客户及消费者明白，吸食低焦油卷烟可以把卷烟对人体的危害降到比较低的一个层次，同时又不会影响到吸食口感等。也可以跟他们打个比方：同样一件会产生损失的事情，还是应该让损失尽量减少。有时候，通过较形象的举例，更容易引起客户和消费者的思考，促使其消费观念的转变。