如何培育好低焦油品牌，提高低焦油卷烟品牌在市场上的集中度和覆盖率？作为长期工作在一线的营销人员，笔者认为，要想协助零售客户做好低焦油卷烟培育，需要注意以下四点。

    细分市场和片区客户，选好前期推介窗口。选好前期窗口客户，在培育低焦油卷烟品牌的过程中能起到示范引导作用。通过对本地区市场消费实际和客户店面规模、星级、地段及商圈类型的分析，确定前期窗口客户，为其选定适销对路的低焦油卷烟品牌。

    根据卷烟特点和定位，制定合理的宣传策略。利用宣传物料，结合卷烟陈列，向消费者传达低焦油卷烟信息，快速引起消费者的兴趣。

    提供贴心服务，逐步提升上柜率。提高上柜率不能急于求成，应当逐步稳妥进行。急于求成会使客户产生不良情绪，进而损害客我关系。在提高上柜率遇到困难时，不能悲观失望，要积极引导窗口客户做好生动化陈列和价签维护，引导客户认真填写台账，以起到示范带头作用。

    加强跟踪管理，密切关注动销率。低焦油卷烟培育不是一蹴而就的，需要利用窗口客户的典型和示范作用，利用先期消费者的口碑影响，利用前期摸索并总结的工作办法以点带面，逐步增加订货户数。同时，通过分析每月订单与动销情况，加强客户赢利分析指导，从而调动客户积极性，提高零售客户培育低焦油卷烟的自觉性，最大限度地发挥零售终端作用。