“精准大营销”是山东中烟启动的决战市场高度、广度和深度的市场战略。

    精准大营销，顾名思义，就是全员、全情、全面、全责、全心、全程、全方位的营销；就是让生产者走进市场，了解市场，亲近市场，充分了解商户和消费者的需求，与卷烟商业企业共育市场、共育品牌，共上水平。

    山东中烟制定精准大营销战略后，旗下各大卷烟厂营销人员各显神通，用饱满的精神状态和干劲，为“泰山”的发展尽心尽力。

    济南卷烟厂：哪里需要就冲到哪里

    山东中烟济南卷烟厂市场处全力培育“泰山”品牌，积极协调济南市烟草公司，加大对“泰山”卷烟培育的考核力度，加强工商协同，在多家酒店开展“泰山（儒风）”、“泰山（望岳）”和“泰山（神秀）”宣传品吸活动。

    自2010年9月6日“泰山（拂光）”上市以来，济南卷烟厂市场处的钦剑一天都没休息过。根据安排，“泰山（拂光）”一天一次配货，钦剑每天都在济南市内47家大型商超、120多家统一银座连锁超市、13个“泰山（拂光）”经销店，以及南郊宾馆、中豪大酒店、济南飞机场等地奔波，与济南市烟草公司配合，及时了解“泰山（拂光）”的销售情况和市场反映，真正做到了“哪里需要就冲到哪里”。

    青岛卷烟厂：QQ群上赛跑

    为全盘掌握销区市场，山东中烟青岛卷烟厂市场处从细处着手，建立了“青岛泰山QQ群”和飞信群，及时发布各县区市场动态，加强内部管理沟通。

    牟中韶是青岛卷烟厂的电脑高手，负责群里日常管理事务。每天下午六点左右，负责青岛即墨市场的‘牟群主’准时在群里发布《青岛区域各县市区计划执行进度表》和《即墨辖区计划执行进度表》，通报青岛各县市区“泰山”烟的销量情况等。目前，“泰山”QQ群已成为区域营销人员获知市场信息不可或缺的重要工具。大家在QQ群上展开营销竞赛，每个营销人员都铆足了劲，为“泰山”的发展使劲往前冲。

    青州卷烟厂：瞄准婚庆市场

    为进一步深入挖掘婚庆卷烟市场潜力，拉升婚庆用烟结构，山东中烟青州卷烟厂市场处细分市场，以搭建新的婚庆用烟消费平台为突破口，迅速推进婚庆卷烟市场开发工作。他们协调青州市烟草公司，采取以点带面的方式，在全市各县市区选取了36家零售店，作为婚庆卷烟市场培育平台，全面推动婚庆卷烟市场开发工作。他们还与青州市烟草公司共同协商，确定以“泰山（神秀）”等卷烟作为婚庆主推用烟，扩大“泰山”在婚庆市场的影响力。

    滕州卷烟厂：巧借大型活动的东风

    山东中烟滕州卷烟厂积极与烟草公司协调互动，巧妙“嫁接”大型活动，为大营销唱了多场精彩的“借东风”。在第四届中国（滕州）国际墨子文化节开幕期间，滕州卷烟厂抽调20名青年女员工，身披“我们就是泰山”红色绶带，在开幕式现场、火车站广场、龙泉广场等人员密集的场所，发放产品宣传单、一次性打火机和“泰山（神秀）”品吸烟，向广大消费者现场宣传“泰山”系列卷烟；他们组织开展的“泰山（神秀）”进宾馆、酒店活动，得到了中外宾客的一致好评；在中央电视台第五套节目现场直播的2011年全国汽车场地越野锦标赛上，“泰山”的身影随处可见；每年枣庄市五区一市人大、政协“两会”期间，“我们就是泰山”总会高调唱响……

    这些只是“泰山”品牌精准大营销的几个片段，正所谓“一分耕耘，一分收获”，精准大营销战略的展开为“泰山”的腾飞插上了有力的翅膀，让“泰山”卷烟的市场影响力持续扩大。