随着经济社会的发展，中国广大的农村市场逐步成为经济社会不可或缺的重要市场，尤其是在改革开发三十年来，中东部地区的农村市场成为活跃的新兴市场。越来越多的卷烟品牌在激烈的竞争中将目光投向了广大的农村市场，积极开展品牌的“下乡、进村、入户”工作，扩宽品牌覆盖面，延伸市场的触角，为品牌的持续增长寻找新的增长点。如何赢得农村广大市场，笔者认为，需要充分了解农村市场的特点，把握农村市场的规律，制定出符合自身品牌发展的营销策略。就中国农村市场而言，其最大的特征就是具有鲜明的集市特点，抓农村市场首先就要抓住农村集市，把农村集市打造成为品牌向农村市场扩张的“桥头堡”。

　　一、充分认识到农村集市在农村市场中的核心地位

　　开拓农村市场，我们往往会发现无从下手，没有一个清晰的思路和工作重点，因为我们面临的农村市场与城市是有着巨大的差异性的。尤其是其分散性造成我们的营销工作受到巨大的制约，如何有效的开拓农村市场，其关键点在于抓住农村市场的核心，那就是抓农村集市的品牌营销。农村市场的购买60-80%集中在农村集市产生，抓农村集市就是抓住了农村市场的主要内容和主要阵地。当我们准备把卷烟品牌市场向广大农村市场延伸时，就要牢牢盯住农村集市，围绕这个集市来做文章。农村集市既是农村消费的集中地，也是群众生产生活的重要交流沟通平台，“赶集日”往往是两天、三天一“逢”，在短时间内聚集大量的群众，迸发出巨大的购买力，品牌在集市上的传播具有典型的扩散性，一群人接受，赶集之后回到村里就可能带动一个村的接受。充分认识到农村集市的核心地位和核心作用，是我们做好农村市场品牌营销工作的基础，是我们研究问题和制定策略的关键所在，因此要深入研究农村集市的特点，为品牌的发展提供有力的参考。

　　二、充分了解和把握农村集市的特征

　　在充分认识到农村集市的地位和作用后，农村集市作为我们开拓农村市场的目标市场和“桥头堡”，如何做好开拓和打造好这个“桥头堡”，这就需要我们深入研究农村集市的特征，了解和把握其市场特点，才能做到心中有数，有的放矢，措施得力。笔者认为，农村集市具有以下几个显著特征：一是时间规律性。农村集市往往有着“旺、淡”之分，赶集日“旺”，非赶集日“淡”，且两者差距很大，赶集日是按照一定的规律，比如逢一、四、七，就是农历的初一、初四、初七就是赶集日。二是高度集中性。高度的集中性除了时间上的购买集中外，还有是消费的集中性，农村的消费层次总体偏低，其购买集中在日常生活用品等较低层次的需求消费。三是高效传播性。农村的区域市场内“熟人”经济活跃，对物品和新鲜事物通过集市之后能够很快在区域市场内得到快速传播。四是消费的单一性。集市的格局和主要消费改变小，稳定性高，消费呈现出往复的单一性。五是文化的敏感性。集市既是各个村（居）的购买场所，更是文化的聚集地，农村市场的非组织性文化强，对新鲜事物和新闻具有很强的敏感性。

　　三、做好农村集市的营销策略

　　做好农村集市品牌营销工作，笔者认为要学会因地制宜，做到“一市一策，类似同策”。一是要做好对目标集市的摸底工作。这是前提工作，要充分了解集市的市场容量、消费需求、消费偏好、其他品牌进入情况、潜在需求等等，把情况摸清楚了，才能准确把握集市，不至于造成“小市场大投入”或是“大集市小投入”。二是要把握好价格定位和策略。农村集市的消费层次总体偏低，因此高端进入不宜，但同时随着发展，对中高档也具有潜在需求，因此要组合价格定位，以中低为主，略配中高。三是要注重“口碑效应”。农村集市不仅仅是一个市场，更是一个小的“圈子”，“张家长李家短”的事情很容易传播，要把品牌的口碑摆在首位，通过口碑传播提高品牌的影响力和带动力。四是宣传促销方式要适应群众需要。在农村集市搞宣传促销，首先要热闹，吸引群众；其次要简单，不要搞什么价值、理念什么的宣传，群众接受不了；第三注重“体验式”，农村的群众喜欢新鲜体验，略给“小恩小惠”容易得到心理满足，从而产生对品牌的支持。