在目前中国烟草行业的激烈竞争格局中，在市场的争夺战中，各大品牌往往把大城市作为自身的主战场，但却很多时候忽视了广大的农村市场。尤其是一些品牌进入一个新兴市场，在抓主战场的同时，更要积极去开拓农村市场，因为那里是一片尚未完全开发的市场，机会和机遇巨大，赢得了农村市场，也就赢得了品牌发展的空间。做好农村市场的开拓工作，行业内的各大品牌也逐步重视起来，但还停留在营销工作的延伸和简单的市场铺点等初级阶段，尚未形成对区域农村市场的掌控，笔者认为，做好广大的农村市场的开拓，要从思想认识和具体举措上实现新的提升，才能奠定和巩固品牌的市场地位。

　　一是要充分认识到农村市场对品牌发展的重要意义。

　　没有市场基础的品牌发展就是“空中楼阁”，而市场链中除了城市的区域市场，农村市场同样是整个市场的有机的、重要组成部分。行业内品牌的竞争集中在城市等重点区域市场内，而忽视了农村市场。在品牌大格局的基本稳定，城市市场需求相对稳定，调整幅度较小的情况下，广大的农村市场将是品牌发展的一个新契机。

　　一是要充分认识到农村市场是整个市场链中的重要一环。只注重城市市场的品牌无法在最大限度的提高其影响力和号召力，忽视农村市场就是放弃发展的契机，丧失发展的市场空间。

　　二是要充分认识到农村市场对品牌今后发展的促进作用。品牌要想获得发展，就必须不断的巩固和开拓市场，新市场的开拓，农村市场最容易入手，也最容易取得成功，因为这里的是品牌竞争的非重点区域，投入相应的开发资源，能够获得显著成效。品牌要发展，既要夯实城市市场，更要抓住农村市场，尤其是现今农村市场发生的深刻变化，给品牌发展带来的新的机遇。

　　二是要深刻了解农村市场的特点，高度重视农村市场开拓工作。

　　要做好农村市场的开拓工作，就必须深刻了解农村市场的特点，做到“有的放矢”，提高工作的针对性、实效性。如今的卷烟农村市场特点笔者认为主要集中体现在以下几个方面：

　　一是消费层次整体偏低，但呈现出逐步提高的趋势。经过改革开发几十年的发展，在广大农村市场，尤其是中、东部地区的农村逐步富裕起来，虽然受到传统的勤俭节约的消费理念的影响，整体的消费层次不高，但呈现出了新的发展态势，比如过去的四、五类烟为主，现在一、二类烟同样有着固定的消费群体，尤其是在传统节日的消费水平上有了明显提高。因此开拓农村市场既要保持较低的路线，同时要兼顾中高档的发展态势，实现产品的合理布局。

　　二是品牌意识较为单薄，消费偏好不明显。农村市场的消费群体对品牌意识不强，没有明显的消费偏好，这恰恰给品牌的进入提供了良好发展机遇，要通过对农村市场的重视，逐步培养消费者的品牌意识，起到 “先入为主”的品牌作用。因此，开拓农村市场要早、要准、要注重品牌的传播，把无偏好的消费者引导到产品上来，并逐步培养起他们对自身品牌的偏好，形成品牌在农村市场内的消费号召力。

　　三是消费区域较为集中，容易形成区域消费带动。农村市场的消费区域是比较集中的，在乡（镇）一级有集市，对区域市场的辐射是巨大的，每逢“圩日”，市场就非常活跃，在村（居）一级往往会形成若干个小商店的村级便民店，满足本村及周边有限区域的日常用品的需求。因此，卷烟品牌开拓农村市场工作不需要大规模的出击，重点是抓集市、抓村居便民店，就能够影响和带动一个村、乡镇的消费。

　　四是消费追求简单、实用。农村的消费者不喜欢那里纷繁复杂的促销和一些复杂功能的物品，他们对消费的追去就是简单、实用。因此，卷烟品牌开拓农村市场需要根据这样的追求，不要搞高深的文化熏陶之类的，要有农村话的语言向群众推介产品，让他们明白产品能够带来的是更加实惠、更加健康、更加喜庆、更加有面子等等之类，才能抓住消费者心理，赢得他们的支持。

　　五是卷烟经营户在品牌引导方面的作用远远大于城市中的一般性经营户。农村市场的“熟人”“感情”销售尤为明显，需要把做好经营户的工作作为切入点，给予他们的一定的礼品支持、销售支持等，他们获得这样的机会少，更易于接受品牌、支持品牌，帮助品牌向广大农村消费者推广。

　　开拓农村市场，要早准备，早动手，把握特点，找准切入点，把这项工作作为品牌今后发展的重要支撑来抓，9亿多的农民，6亿多的农村消费群体，这么一个广阔的市场空间，需要好好把握。