中国的烟草行业虽然经历了品牌格局的大调整，品牌数量有了很大的压缩，但随之而来的却是现存品牌竞争的进一步加剧。强者追求更强，弱势品牌寻求跨越式发展，面对如此激烈和严峻的挑战，金圣品牌如何将有限的资源转化为最大的收益呢，市场营销在其中起着决定性的作用。而营销策略的选择决定了市场营销的思路、途径和未来的成效，尤其是金圣品牌在拓展新市场方面，如何立足、如何发展成为一个难题，渗透式营销这是基于这种弱势地位进入新市场的有效营销策略，做好渗透式营销能够为品牌在新市场内打下扎实的基础，建立起牢固的支撑点，为金圣品牌的持续发展提供有力的保证。结合对市场的了解和分析，笔者认为做好渗透式营销要做好两个个方面的工作：

　　把构建战略支点作为金圣品牌渗透式进入的基本支撑

　　作为一个弱势品牌和后来者，要想能够实现“后来者居上”必须具有良好的发展根基，否则“心急吃不了热豆腐”。采用渗透式营销策略，其出发点就是构建金圣品牌自身的战略支点，这样的面虽然不广，但集中力量抓点的建设。首先能够不引起强势竞争品牌的较大反应和反击，实现“和平”进入，不直接威胁和造成竞争压力，既不威胁其他品牌自然也就不会引起其他品牌对自身的打压。其次能够为良好的工商协同奠定基础。采取渗透式的营销策略，对商业公司的要求低、对其支持力度要求不高，容易得到满足，从而为今后的发展开个好头，建立起密切的联系。但这不意味着就是默默无闻，而是要“重拳在点”，渗透式营销策略的核心原理就是辐射原理，要选取市场内的次重点经营户进行全面打造，把他们培养成为金圣品牌的忠实客户，对品牌进行点的宣传。同时注重“圈住”意见领袖，不广“撒网”不代表不能捞到“大鱼”，我们要抓住经营户和消费者中的“意见领袖”，通过他们的宣传和带动作用实现点的辐射作用，将辐射面逐步扩大化。

　　战略支撑点就像“建房子”先“打地基”一样，运用渗透式营销策略就是把这个“地基打牢”，反复夯实、持续维护，“埋头苦干搞基点”，然后通过这个战略支撑点开始逐步渗透，实现最小化的资源取得最明显的成效。同时可以避免大规模铺开带来的柜台库存和竞争者的反击，所谓“温水煮青蛙”其寓意相似，我们的营销人员在采取此项策略时要沉得住气、耐得住考验，小作为发挥大作用，为金圣最终在新市场内取得一定的市场地位夯实基础。

　　金圣品牌渗透重点向基层倾斜构建起基础支撑面

　　扬长避短首先就要避其锋芒。作为一个新进品牌，同时在大格局中处于弱势地位，不宜去硬碰硬，针锋相对，而是要讲究迂回，需找盲点。结合渗透式营销的要求，笔者认为，金圣品牌进入新市场要从其他品牌的不足之处、忽略之处、盲点之处入手，比如有的品牌偏重工商协同，有些品牌注重面向消费者的消费宣传引导，有的品牌注重与经营户建立起良好的沟通关系，等等，我们从中找出各自的特征，结合自身的特点，发挥优势，构建属于自己的发展层面。笔者认为，目前竞争手段和方式趋于同质化的情况下，市场的延伸成为一个重要突破口。金圣品牌进入新市场，既要与商业公司建立起良好的协同关系，保证品牌的准入和销售，同时又要培育市场需求，才能让商业公司看到品牌的市场，增强其对品牌的发展信心和支持力度。如何实现自我市场的建立，金圣品牌的渗透重点应该向基层倾斜，通过品牌的“下乡、进村、入户”类似的载体，将品牌的市场培育在最前沿，最基层的地方，走“农村包围城市”的道路。把品牌培育的主要集中到县（区、市）、乡（镇）、村（居）等基层，把其他品牌忽略的市场作细、作扎实，建立起属于自身品牌发展的支撑面。

　　县（区、市）、乡（镇）、村（居）等基层是行业品牌普遍忽视的小区域市场，在培育这样的区域市场投入比较小、影响却是很大的，抓好意见领袖和重点经营户会取得“事半功倍”的效果。当然，这其中对品牌的高端开发存在一定的限制，但作为“初来咋到”，首先是解决生存问题，其次才是发展问题，有了面就有了“根据地”，与大区域市场内的“点”相结合，就能实现辐射的广度和深度的连接，为品牌在新市场内站稳脚、求发展起到基础性作用。

　　渗透式营销是一种柔和的营销策略，有着其巨大的优势，但不足之处在于时间上需要一个比较长期的过程，与高举高打的品牌扩张形成鲜明的对比，两者手法不一，终究是为了品牌能在市场中取得一席之地，在此仅作为金圣品牌营销策略的一个探究。