在全球经济一体化的大背景下，国内卷烟企业要在激烈的市场竞争中保持核心竞争力，就必须重新审视其品牌培育和管理策略，加快培育知名品牌。如何进一步加快培育全国性重点骨干品牌，提升全国烟草整体竞争力，推动行业可持续健康发展？笔者认为应把握好以下几个方面的问题：

　　一是有效整合资源。在有限的资源内实现整合和高效配置是推进市场营销上水平的基础。要在充分发掘和利用现有的各项资源中实现品牌发展的资源优化配置。这主要体现在：打造一支过硬的营销队伍，选对人、用好人，加大对营销人员的业务培训，提高队伍整体素质；将市场营销工作融入其他各项工作当中，借助于工作会、交流会、客户拜访、市场走访等形式，在营销工作中融入品牌的营销理念，实现资源的有效利用。

　　二是科学投放货源。一是要把握前瞻性。根据近年来的卷烟消费潮流，把握好卷烟零售客户的实际需求，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。二是要科学制定品牌的投放计划。尽量做到有梯次地整体推进，避免只顾当前不管长远的短期行为和同质化竞争现象的发生。

　　三是精准市场定位。拥有市场的惟一途径就是拥有领导市场的品牌。不同地域卷烟销售存在不同特点，不同片区的主销品种也会有所区别，如城乡差别、商业区与居民区差别等，都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现。所以，我们在品牌培育过程中，应该细分区域市场，有选择性、针对性地培育品牌。如可以选择一些有实力、有影响力的卷烟零售点进行有计划、小范围、小数量、有组织地投放，而不要一味地追求销量全面铺开。因为，一旦滞销，就有可能发生反宣传，不利于品牌的培育。同时，要积极收集、协调、解决零售客户在重点骨干品牌卷烟销售中遇到的困难，为重点骨干品牌发展保驾护航。

　　四是做好终端服务。培育重点骨干品牌，需要重点考虑的是在拥有良好的渠道关系的基础上，如何进一步拓展、维护零售终端。首先，工商双方要深化协同维护终端。把零售终端作为品牌培育的网络资源，有序开放，真正把零售终端打造为品牌培育的前沿阵地。其次，重视终端的利益维护。能否保证零售终端获取稳定、合理的经营利润水平，是发挥零售终端品牌培育积极性的根本保证。因此，工商企业都应把零售终端合理利益的维护作为终端服务的重要内容，以此调动终端积极性。