每年的九月和十月都是中国人结婚的旺季，也称为“金九银十”。不论是婚宴酒店、婚庆公司，还是婚纱摄影、珠宝首饰，又或是“喜糖”、“喜烟”、“喜酒”等消费品，都开始进入到一年之中的旺季，特别是在国庆节即将来临的七天长假，很多结婚新人更是赶在这个时候扎堆结婚。而在婚宴上，“喜糖”、“喜烟”、“喜酒”等消费品更是必不可少的，以“喜烟”为例，大多数结婚新人的婚宴上都会在每桌摆上两包“喜烟”，给亲朋好友的小礼物中也是少不了一两包“喜烟”。实际上，“喜烟”的消费这是一个不可忽视的市场空间，这对于“金圣”来说，同样也是一个难得的营销机会。

　　一个有影响力的“喜烟品牌”

　　事实上，“金圣”这个品牌在婚宴市场已经小有名气，深受很多结婚新人的喜爱，特别是在江西本土市场，“金圣”这个品牌更是很多结婚新人选购“喜烟”这类消费品的首选品牌之一。以江西省会城市南昌这个核心市场为例，在南昌这个核心市场，“金圣”是率先启动“婚庆用烟服务”的代表品牌，重点培育婚宴用烟市场和消费者，提升消费者对“金圣”这个品牌的认知，并将其饱含“金婚圣爱”的内涵传递给消费者，让消费者能够喜欢上“金圣”这个品牌，并与“金圣”这个品牌产生情感上的共鸣。如在“金圣”创牌15周年庆典之际，江西中烟工业有限责任公司就与江西省喜洋洋婚礼策划机构联手开展“喜庆金圣十五年，恭贺新婚千对人”真情感恩活动。据不完全统计，在2009年4月至2010年10月这段时间，共有3000多对结婚新人先后参加了“喜庆金圣十五年，恭贺新婚千对人”真情感恩活动，影响人数更是高达数百万人；在2010年6月，“金圣”这个品牌还被南昌市婚庆行业协会授予最受新人欢迎的“喜烟品牌”，使得“金圣婚庆”逐渐在婚宴用烟市场中崭露头角，为塑造“金圣婚庆品牌”作了很好的铺垫。

　　当然，“金圣”之所以能够在婚宴市场深受很多结婚新人的喜爱，之所以能够成为一个有影响力的“喜烟品牌”，除了其经常与婚庆公司联手开展婚庆策划活动，针对婚宴用烟市场的需求推出为结婚新人量身订做的优惠活动，受到了结婚新人的欢迎，较大促进了“金圣”产品的销售以外；更离不开其积极参与的一些有意义的婚庆营销活动。在婚庆营销活动方面，“金圣”经常参与一些婚庆博览会，如参与“2010首届中国中部（江西）国际婚博会”，并成为了“2010首届中国中部（江西）国际婚博会”的“独家战略合作伙伴”；参与一些有影响力的集体婚礼活动，如参与“2010年十全十美大型集体婚礼活动”，并成为了“2010年十全十美大型集体婚礼活动”的“唯一婚庆指定用烟”等等。从某种意义上来说，“金圣”通过借助这样有意义的营销平台，很好地将其饱含“金婚圣爱”的内涵传递给消费者，扩大了“金圣”这个品牌在消费者心目中的知名度和品牌影响力，并最终提升了消费者对“金圣”这个品牌的认可度和接受度。

　　以“金圣”参与的“2010年十全十美大型集体婚礼活动”为例，2010年10月10日10时10分10秒，来自全国各地的180余对新人共赴北京奥林匹克?鸟巢森林公园举办的一场以“时尚享受，低碳环保”为主题的婚礼盛宴活动。江西中烟工业有限责任公司的“金圣”品牌因“金婚圣爱”深刻文化内涵获得了组委会的一致厚爱，成为了“2010年十全十美大型集体婚礼活动”的“唯一婚庆指定用烟”。为了突出“金圣”这个品牌，宣传“金圣”这个品牌的特色，组委会还特别聘请奥运福娃设计团队为“金圣”这个品牌打造“金圣卡通宝贝”这个吉祥物，“金圣卡通宝贝”以企业的LOGO金狮子为基础，个性鲜明，时尚活力、可爱喜人。在这次活动中，“金圣卡通宝贝”这个吉祥物深受结婚新人们的喜爱，许多结婚新人、亲友团、媒体嘉宾一进场就纷纷与“金圣卡通宝贝”合影留念，在整个现场“金圣卡通宝贝”始终陪伴新人们分享着幸福、快乐的时刻，为活动增添了更多的喜庆，同时也使得现场的人们对“金圣”这个品牌产生了较为深刻的印象。可以说，“金圣卡通宝贝”这个吉祥物成为了“金圣”这个品牌与消费者沟通的桥梁，并拉近了消费者与“金圣”这个品牌之间的距离，很好地消除了消费者或多或少存在的抵触心理，并在潜移默化中提升了消费者对“金圣”这个品牌的美誉度。

　　“喜烟”产品要符合哪些要素

　　不过，“喜烟”产品多少与消费者日常消费的那些普通产品略有不同。相对来说，在结婚这类喜庆时刻，消费者选购“喜烟”大多倾向于那些充满喜庆色彩，具有美好喻意的“喜烟”产品，如产品名称充满了喜庆味道、产品包装上体现出喜庆色彩、产品口味上具有较强普适性等等。一般来说，消费者选购“喜烟”除了会考虑价位以外，还会重点从产品名称、产品包装、产品口味等方面去考虑。

　　一、产品名称

　　产品名称有没有亮点，符不符消费者对“喜烟”的需求，能不能体现出喜庆味道，这点很重要。以零售价为230元/条的“金圣（吉品）”这款代表产品为例，“金圣（吉品）”是“金圣”品牌家族的价值经典，是一款能够称得上“经典”的代表产品。“金圣（吉品）”上市于1998年，自推出以来，便以始终如一的经典品质深受广大消费者的喜爱，堪称是一款久经市场洗礼的经典好烟，特别是在婚宴用烟市场，“金圣（吉品）”更是成为了一款深受结婚新人喜爱的“喜烟”产品。很多结婚新人之所以在选购“喜烟”时看上了“金圣（吉品）”这款代表产品，其中有一个很重要的因素便是“金圣（吉品）”这个产品名称充满了喜庆味道，与结婚这类喜庆时刻的氛围相符合。

　　仔细分析，“吉品”这是一个充满了喜庆味道的产品名称，“吉”有好、有利的，幸福的含义，可进一步延伸为吉庆、吉祥、吉利的日子等。《周礼?大宗伯》中记载：“吉礼大祝。三曰吉祝，五曰吉拜。”可见，中国人对“吉”这个文字的偏好，并对其充满了吉庆、吉祥、吉利的日子等美好寓意的寄托。而以“吉品”为命名的这款“金圣（吉品）”无疑迎合了中国人的这种偏好，选购“金圣（吉品）”作为婚宴上的“喜烟”，承载了结婚新人对美好日子的寄托，并暗示着一种讨个好彩头。

　　其实，在婚宴用烟市场，一些深受消费者喜爱的“喜烟”产品，很多都拥有一个充满着喜庆味道的产品名称，如“双喜”、“红双喜”、“龙凤呈祥”等这些品牌命名本身带有非常浓厚的喜庆味道，又如“金圣（典藏?花开富贵）”、“红塔山（恭贺新禧）”、“黄鹤楼（喜相逢?金玉满堂）”、“利群（喜庆）”、“南京（喜庆）”、“泰山（宏图）”、“贵烟（喜满意）”、“钻石（双喜）”等这些产品命名本身也带有喜庆味道，这些也都非常迎合了消费者在结婚这类喜庆时刻对美好日子的寄托。

　　二、产品包装

　　中国人喜欢红色，在一些重要的喜庆时刻，有谁不喜欢红红火火，热热闹闹呢？有谁不喜欢喜气洋洋呢？在过去，结婚仪式当天的大红花轿、浩浩荡荡的迎亲仪仗队、拜天地、掀起红色盖头、身穿“凤冠霞帔、状元服”，服装的颜色都是红色的，寓意了吉祥如意、喜事当头……在现代举办婚礼当天新人们也都要走红毯、穿红色礼服的习俗依然流传着。在婚宴上，红色包装的“喜糖”、红色包装的“喜烟”、红色包装的“喜酒”，这些也都寓意着新人们今后的生活更加红红火火。

　　正因如此，适合于作为“喜烟”的产品，一定要符合中国人的这种喜好，一定要在产品包装上显得喜庆色彩十足，要能够成为婚宴上的一道喜庆的风景，要符合婚宴上喜庆、热闹、吉祥的氛围。如零售价为70元/条的“金圣（软红）”和“金圣（硬红）”、110元/条的“金圣（硬）”、230元/条的“金圣（吉品）”、380元/条的“金圣（典藏）”和“金圣（典藏?花开富贵）”等这些产品就比较适合于作为“喜烟”产品，消费者大可以根据不同的档次需求选择不同的搭配，如“金圣（吉品）”和“金圣（典藏）”的组合搭配、“金圣（吉品）”和“金圣（硬）”的组合搭配等等。以零售价为380元的“金圣（典藏?花开富贵）”这款代表产品为例，“金圣（典藏?花开富贵）”除了在产品命名上充满了喜庆味道以外，在产品包装上更是人见人爱，非常讨人喜欢。

　　“金圣（典藏?花开富贵）”的吸味醇和舒畅、烟气柔和淡雅、回味悠扬，是江西中烟工业有限责任公司为纪念南昌卷烟厂建立60周年特别推出的一款高档卷烟产品。在烟包设计的正面，“金圣（典藏?花开富贵）”以盛开的“牡丹暗纹”为主图案，衬以“南烟制造60周年纪念”字样和“金圣”品牌标识；牡丹花姥紫婿红，富丽堂皇，从气质上给人以富贵之感，象征着富贵吉祥、繁荣兴旺，自古以来都受到了中国人的喜爱，“金圣（典藏?花开富贵）”选择“牡丹暗纹”为主图案，无疑能够让人联想起富贵吉祥，也非常符合婚宴上喜庆、热闹、吉祥的氛围。在烟包设计的侧面，“金圣（典藏?花开富贵）”则以质感金带进行环绕，尽显雍容华贵的东方神韵。可以说，“金圣（典藏?花开富贵）”的整个包装设计显得既精美、大气，又具有非常浓厚的喜庆色彩，非常符合婚宴上喜庆、热闹、吉祥的氛围。

　　又如零售价为380元/条的“金圣（典藏）”这款代表产品的包装设计也与婚宴上喜庆、热闹、吉祥的氛围相匹配，“金圣（典藏）”的烟包设计以紫色为背景，寓意着“紫气东来”，祥瑞降临，幸运常伴，紫气在中国传统文化中被视为祥瑞之兆，这也为“金圣（典藏）”这款代表产品注入吉祥的内涵。还有，零售价为70元/条的“金圣（软红）”和“金圣（硬红）”这两款代表产品的包装设计以满版以大红色为主色调，整个烟包设计凸显喜庆风格，并且个性鲜明，非常讨人喜欢。除此之外，零售价为110元/条的“金圣（硬）”、230元/条的“金圣（吉品）”等代表产品的包装设计也少了红色的这个喜庆色彩，并体现出浓厚的喜庆风格。

　　三、产品口味

　　当然，除了产品名称和产品包装以外，产品口味也是一个非常重要的因素，好的产品口味，良好的产品品质能够形成一种良好的口碑效应，并能够迅速带动其产品的销售，吸引越来越多的消费者选购该款产品。以零售价为230元/条的“金圣（吉品）”这款代表产品为例，“金圣（吉品）”之所以能够成为一款久经市场洗礼的经典好烟，非常重要的一个因素是其好的产品口味，良好的产品品质，并深受消费者的喜爱。“金圣（吉品）”精选来自云南高原优质烟叶和世界最著名烟叶产区津巴布韦、巴西等名贵烟叶、经天然山洞窖藏三年以上，再对烟叶原料采用纯手工逐片精选，保证其片片烟叶精致无暇，并配以美国进口香精香料精心调制加工而成；特别添加独有的天然草本精华萃取液“金圣香”，经中国军事医学科学院专家组鉴定，其“金圣香”在烟气中转移成活性成份，产生效益因子，具有显著降低自由基，调整身心等效果，吸之对熬夜提神、咽喉舒适、精神愉悦效果明显，是拥有自主知识产权与核心高科技生物技术的卷烟产品；如果您是一位10年以上烟龄的老烟民，可能对香烟有苛刻的要求，如果您对吸烟有丰富的理解，可能对“金圣（吉品）”的纯正、厚实、醇香才有更深刻体会。

　　总之，“喜烟”的消费这是一个不可忽视的市场空间。据了解，最近5年来平均每年全国共有811.36万对新人的登记结婚，其中，单单城镇新人在婚礼上的消费就高达数千亿元人民币。而大多数结婚新人在婚宴上都会在每桌摆上两包“喜烟”，给亲朋好友的小礼物中也是少不了一两包“喜烟”。可见，“喜烟”的消费这是一个多么大的市场空间，婚宴用烟市场这是一个多么大的潜力市场。对于“金圣”来说，在今后发展如果能够继续把婚宴用烟市场作为一个重要的细分市场来拓展，并做深做透这个细分市场，相信“金圣”一定能够取得更大的成绩。