在新阶段，工商企业迫切需要明确工作目标和努力方向。何泽华指出，行业卷烟销售已经进入大品牌营销的新阶段。如果进一步分析所谓的大品牌营销，则会发现其“四大一高”的基本特征：

　　大品牌的主导效应日益显现：品牌格局从千帆竞发到百舸争流,再变成列强争雄，品牌竞争更趋激烈，强的更强、大的更大的“马太效应”将呈现。

　　行业卷烟品牌从10年前的1181个逐渐整合为2010年的134个，将来可能只有十几个大品牌竞争。而品牌集中度快速提高，有数据可以证明：2010年1月至11月，销售收入排名前15位品牌销量2030万箱，同比增长约16%。

　　高端品牌成为重中之重的竞争焦点，其竞争呈规模性、梯次化上移势头，更加复杂多变，也更加成熟。同时，特色品牌参与竞争，如“七匹狼（通仙）”、“黄金叶（天叶）”、“南京（金陵十二钗）”等。特色品牌异军突起，呈现求新求特、高打中走的特点，促使企业在竞争中脱胎换骨。

　　大市场的基础作用更加重要：卷烟市场的规模优势为大品牌营销和发展提供了广阔的空间，有利于全国性品牌跃马扬鞭、奋蹄疾驰。

　　从打破地区封锁到订单供货、省际扩销，再到合作生产、落地销售，市场的藩篱被逐步打破，全国统一的大市场基本形成，市场秩序更加规范，竞争环境明显好转。

　　而行业推广的统一调批差、信息化平台建设等措施，使大品牌竞争如虎添翼，各种资源向知名品牌集中。今年，省际间卷烟交易量超过51%，证明公平、有序、适度的良性竞争局面开始形成。

　　大企业的主体作用更加明显：企业格局明显变化，从“春秋时代”进入“战国时代”。

　　随着品牌扩张，工业企业在市场竞争中的主动性在增强，更注重把握品牌的市场格局、营销态势和投放节奏。商业企业的大局观念增强，更注重“深耕”本地市场、培育知名品牌。

　　工业企业之间的关系从竞争进入竞合的新阶段。何泽华特别指出：“工业企业竞争从大对大、强对强、快对快向居正出奇转变，从注重销量增长向注重品牌发展转变，既要谋子，更要谋势、谋局。”

　　大网络的综合功能得到体现：大网络犹如遍布全国的铁路网络，大品牌则好像高速奔驰的列车。

　　行业持续十几年的网络建设形成了全国性的销售网络，日益显示其价值之所在。从卷烟销售，到服务客户、满足需求，均发挥了重大作用，特别是网上订货、精准营销，证明了网络建设对培育大品牌的重要作用。

　　企业须探索将零售客户纳入网络范畴，真正形成包括500万客户、工商零一体化、面向消费者的营销体系。学会利用大网络进行品牌营销，是企业实现营销升级的新课题。

　　高度信息化的现代营销方式崭露头角：全国统一大市场荡平了深沟纵壑，形成平面的海洋，唯有掌握高度信息化的现代营销方式才能出奇制胜。

　　工商零之间、品牌和消费者之间，距离近了，变化快了，要求也更高了。零售户和消费者的选择成为影响品牌发展的决定因素，营销主体能否快速反应，捕捉瞬息万变的市场形势和数百万客户资源的海量信息？

　　答案是要高效处理、适应变化。更深层次讲，就是要运用信息化手段，通过服务营销、精准营销等现代营销方法吸引客户和消费者，这是品牌竞争高层次、高水平的博弈。