今年，各大卷烟品牌陆续推出“低焦低害”（简称“双低”）的卷烟产品，引领了一股低焦新品之风。江西中烟“金圣”品牌乘势而上，隆重推出了富有特色的“双低黑老虎”系列新品，并且在各地开展了相关的推介会，在区域市场内开展了新品上市预热和上市工作，取得了巨大的反响。在卷烟销售过程中，我们发现很多的消费者还不了解新产品，不太接受新产品，甚至有一些对产品推广有抵触，认为就是简单的有一款新品。针对此现象，笔者认为要把新品从推介转化为真正的销售，需要我们注重消费者的“三重体验”，推动“双低黑老虎”新品赢得市场认可。

　　一是注重文化的“体验”。向消费者传播“双低”的低危害、健康理念。传播金圣文化之中的品牌和消费理念，尤其是金圣品牌植根于“本草文化”的独立文化体验。让消费者认同金圣，从而认同“双低黑老虎”系列新品。

　　二是注重产品的“体验”。产品的“体验”是最直接，最有说服力的，在市场推广中我们要积极主动向消费者发放品吸烟，让他们感受其品质。同时向他们介绍其特质，比如“黑老虎”的由来，“降焦不降味”如何实现的，其工艺和技术水平等等方面，让消费者全方位“体验”产品。

　　三是注重问题解答的“体验”。营销人员要主动了解并掌握“双低”新品的特点和每一款产品的特点，为消费者解答有关问题，比如口感更淡、香气等等，从技术、原料、低焦油等角度让消费者逐步认识产品。

　　通过这样的“三重体验”，越来越多的消费者开始尝试“双低黑老虎”系列新品，为新品的上市和推广打开了局面。