随着人们生活水平的提高，消费观念的改变，高档卷烟已成为社会精英的消费品，并呈现出扩大趋势。如“黄鹤楼”、“南京”、“红河道”等高端产品，现已逐步褪去神秘面纱，走入普通人的视野，深受人们的喜爱。因高档卷烟附加值比较高，利润率比较大，已成为烟草企业抢占市场制高点的必由之路。由于受收入水平限制，这些高档卷烟不可能如普通卷烟一样，成为广大烟民的日常消费品，但可以成为身份的象征，这就需要扩大高档卷烟的市场影响力，不断提高高档卷烟的市场占有率。　

　　第一、加大高档卷烟品牌的宣传力度，让广大消费者了解到哪些是高档卷烟品牌，并能形成深刻印象。

　　生活水平的提高，必然带动高档卷烟的消费，烟草企业深知这规律，于是采取先进生产技术，采用优质烟叶生产出高档卷烟，以满足消费者的需求。在众多烟草企业中，高档卷烟已成为抢占市场的有力武器，成为利润的重要源泉，然而哪些是高档卷烟？对消费者来说，只能从销售价格上进行确定。是否销售价格较高的卷烟就是高档卷烟呢？答案是否定的，有些卷烟的内在品质不是非常好，经过市场运作，销售价格达到了高档卷烟的价位。俗话说：“物有所值，”高档卷烟就应有良好的口感、过低的危害、满意的香气、精美的包装等，失去这些因素高档卷烟就会成为空中楼阁。现在，高档卷烟的生产不是问题，重要的是怎样把品牌价值兑现，这就需要加大宣传力度，让高档卷烟很快走进人们的视野。

　　烟草企业推出的高档卷烟产品，应对消费者进行广泛宣传，使他们认识到高档产品的名称、特点、风味与包装，从而在心中形成深刻印象。随着《烟草控制框架公约》施行，传统宣传媒介受到一定制约，这就需要使用新的宣传方法，使得高档卷烟产品能在最短时间内到达消费者的视野，从而引起消费者的欲望。如使用网上QQ、电子邮件、现场品吸等宣传手段，使得广大消费者能够接触到高档卷烟，知道高档卷烟的焦油含量、危害程度等内容，从而决定着自己的喜好。高档卷烟宣传应有目标性，切不可随意性太强，因为消费高档卷烟的烟民不是非常多，这就需要关注流动性非常大的地方，如大型的集会、高档场所等。同时，要加大在高档卷烟的宣传力度，使得更多消费者能够了解到高档卷烟，了解到高档卷烟的内在品质，从而决定自己的消费行为。

　　第二、试行高档卷烟品牌的网络营销，让更多潜在消费者了解到高档卷烟品牌，从而满足心理需求。

　　随着新媒体的应用，网络已成为人们生活中不可缺少部分，改变着人们的生活方式，更新着传统的生活观念。最为重要的是，人们通过网络能够了解到产品特点，了解到产品的内在品质，进而满足自己的购买行为。可见，网络营销已是当下产品进入市场的有效手段，是消费者获得产品信息的有效方法，是企业产品抢占市场的得力渠道。如淘宝、京东商城等知名网路，广泛采用网络营销方式，使得很多消费者能够了解到产品信息，进而满足自己的购买欲望。作为烟草企业的宠儿，高档卷烟有必要借助网络营销，使得广大消费者能够最快了解到高档卷烟，了解到高档卷烟的价位，进而决定着自己的购买行为。

　　潜在消费者是高档卷烟获得市场占有率的重要因素，是实现烟草品牌价值的重要力量，没有对潜在消费者的开发，就不会实现高档卷烟的稳定销售，不会实现高档卷烟的价值体现。网络营销正好适合开发潜在消费者，使得他们认识到高档卷烟，了解到高档卷烟的内在品质，进而实现自己的购买行为。网络营销应有广泛性，可以借助微博、QQ聊天等方式，尽量扩大受众面，从而激发起潜在消费者的购买欲望，实现高档卷烟的品牌价值。有人说：“这需要投入大量资金，”在传统宣传途径受限前提下，花费点财力与人力搞网络营销，是非常明智选择。

　　第三、培养高档卷烟品牌的忠实消费者，使得这些消费者无论风云如何变幻，不会放弃自己的选择。

　　忠实消费者是品牌获得市场份额的关键，是品牌产品经久不衰的基石，烟草企业深知其中奥妙，都把培养忠实消费者作为拓展市场的有力武器。如果没有忠实的消费者，品牌的市场销售会处于摇摆状态，会影响到品牌产品的供求状况，这对于品牌成长来说，是相当不利的。现实中，知名烟草品牌都拥有着忠实的消费者，拥有着稳固的消费群体，如“黄鹤楼”、“芙蓉王”等品牌，都拥有着稳固的高消费群体，这些不会因为时间更替而改变。对于高档卷烟品牌来说，培养忠实消费者不仅是开拓市场选择，更是立足市场的必备条件。

　　烟草企业推出的高档卷烟品牌，就应在市场里培养起忠实的消费者，从而打下坚实的消费基础，为高档卷烟进入市场提供必要前提。培养忠实消费者不是简单的事情，需要高档卷烟拥有着稳定的内在品质，拥有着低焦低危害的特征，拥有着良好的品牌维护系统。仅有这些远远不够，还要打造出高档卷烟文化，使得广大消费者了解高档卷烟的文化特点，深刻理解高档卷烟的文化内涵，进而从内心处接受高档卷烟文化。只要拥有着忠实的消费者，风云如何变幻，高档卷烟品牌的市场销售不会受到影响，高档卷烟的品牌价值就能实现。

　　第四、建立高档卷烟品牌的销售终端，让广大消费者体会到高档卷烟的良好形象，并激起消费欲望。

　　销售终端是品牌产品进入市场的重要前提，是品牌获得消费者认可的重要途径，烟草企业非常明白其中道理，把建立销售终端作为品牌销售的重要阵地来抓。现实中，有的烟草企业并不重视终端建设，认为有地方销售就能达到品牌价值实现，这种想法是错误的，因为终端建设能够提升品牌美誉，增加品牌潜在价值，进而影响到品牌销售。“黄金叶”、“中华”等品牌，在终端建设上都耗费了大量心血，赢得了消费者的认可，获得了可观的市场份额。

　　对于高档卷烟的销售，终端建设显得更为重要，因为装饰考究的形象店面，能够增加消费欲望，增加品牌的良好形象，这就会有别于其他高档卷烟。终端建设是否得投入大量资金？答案是否定的，因为高档卷烟销售特点，决定了零售终端不需投入太多资金，只需改变销售形象。为了扩大高档卷烟的市场销售，有必要在人流密集区增加形象店面的建设，使得潜在消费者接触到高档卷烟，扩大高档卷烟的在线销售。为了提高销售额度，有必要对销售终端进行统一规划，进行统一设计，使得销售终端更富有美感，从而提升消费欲望。当下，烟草企业都推出了高档卷烟，这就有必要整合零售终端，让宝贵资源发挥出最大效用。

　　第五、扩大高档卷烟品牌的消费场所，使得广大消费者在最大范围品吸到高档卷烟品牌，并显示出自身价值。

　　消费场所是烟草品牌获得市场认可的重要场所，是扩大市场销售的不可忽视地方，是广大烟民进行交流的最佳处所。赢得了消费场所，就能变现品牌价值，实现品牌的预期目标。抢占消费场所就能赢得市场先机，烟草企业明白这其中道理，就大力开拓网吧、娱乐、聚会等消费场所，使得很多烟民能够接触到高档卷烟，能够品吸到高档卷烟。同时，消费场所是体现消费层次的场所，消费者吸食卷烟品牌的层次，直接决定着消费者的身份，决定着消费者的档次，这就是高档卷烟在消费场所热销原因。象“黄鹤楼”、“中华“等高档卷烟品牌，在消费场所的热销程度非常高，这充分说明了消费场所的承受范围。

　　扩大高档卷烟的消费场所，不是件容易事情，需要销售人员进行充分市场调研，找出销售热点进行投放。对于高档卷烟品牌，在消费场所进行投放，要充分考虑到供求，不可造成供不应求或者供大于求。在消费场所投放高档卷烟品牌，要考虑到品牌市场培育，切不可为销售而销售，要在消费者心中形成良好形象，增加消费者对品牌的忠诚度。为了增加高档卷烟的销售面，有必要搞些品吸活动，使得潜在消费者能够接触到高档卷烟，能够形成对高档卷烟的深刻印象，从而决定着以后的购买行为。《烟草控制框架公约》施行，公共场所吸烟受到禁止，这就需要扩大消费场所范围，使得更多消费者接触到高档卷烟。