为进一步加大7匹狼（通系列）市场培育力度，全力做好“7匹狼（通系列）”销售工作。日前，江苏睢宁县局（分公司）围绕“精确信息、精准投放、精细管理”的“三精”基本思路，按照“细分市场、错位投放、适度紧俏”的原则，积极开展“七匹狼”品牌精准营销工作。

　　一是找准目标客户，做到精准投放。按照“客户经理初选、客服中心精选”的原则，精确定位“七匹狼通系列”品牌（规格）目标客户。根据零售客户市场类型、销售规模、销售结构、同价位卷烟进货情况等定量维度，结合客户所属商圈、区域地段、营销能力、店面形象、诚信经营、协同配合、守法程度等定性维度，开展目标客户精选，并将筛选结果作为“七匹狼通系列”最终目标客户。目前全县共确定“通”系列目标客户1000余户。

　　二是制定营销策略，做到精细管理。在确定目标客户后，对目标客户按照客户规模进行单户单次合理定量，并划分四类定量标准，变强调上量为合理定量，保持合理社会库存，稳定卷烟市场零售价格。同时对于零售价位相近的“通运”和“通泰”开展“错位投放”，根据品牌规格的不同特性，结合客户经营意愿，实施差异化的投放策略，两个规格目标客户互不重复，形成“差异上摊、规格互补”的零售形态，提升品牌投放的针对性。

　　三是评估市场动态，做到信息精确。通过每周采集样本客户“七匹狼通系列”市场价格、社会库存，定期监控目标客户购进数量、动销走势，收集目标客户及消费者意见反馈；根据品牌市场表现，编写“七匹狼”品牌销售诊断报告，做到日有监控、周有通报、月有诊断，对品牌后期策略调整提供相关决策依据。