贯彻落实推进“卷烟上水平”，全力培育“532”、“461”行业知名品牌的要求，各单位都在强措施、加力度、抢时间、争位次，努力使品牌跨入国家局重点关注的“双15”行列。去年以来，“泰山”品牌逐步加速发展，大步跨越进位，呈现出强劲势头。山东中烟的一些做法，给人启发，值得借鉴。

　　“泰山”的发力提速，始自去年下半年。

　　2010上半年，“泰山”共销售13.65万箱，增幅30.31%。

　　2010年下半年，共销售20.85万箱，品牌开始快速扩张。

　　2010年全年，“泰山”共销售34.5万箱，增幅达65.12%，销量居行业三类以上烟第16位，但与第15位的“长白山”仍有26万箱的差距；商业批发销售收入77.5亿元，排名行业第21位，与第15位的“苏烟”相差90亿元。

　　今年1月份，“泰山”销量达到13.8万箱，超过去年上半年的累计销量，进入行业第15位。

　　一季度，“泰山”累计销售30.76万箱，接近去全年销量，跃居行业第11位；销售额55.61亿元，居行业第16位。

　　前4个月，“泰山”累计销售38.26万箱，行业排序再进一位，居第10位；销售额69.21亿元，居行业第16位。

　　前5个月，“泰山”累计销售46.93万箱，行业排序更个进一位，位列第9；销售额84.86亿元，居第15位。

　　在“泰山现象”的背后，是山东中烟奋起直追的超常努力、排位为纲的全速超越、不断加压的高远追求、切实可行的营销策略、共育品牌的协同机制、全体动员的营销格局、共同发展的工商零关系、“上变拼”的精气神和本部带头的作风转变。

　　一、等不起、慢不得、坐不住——争取超常发展

　　在山东中烟看来，“532”、“461”吹响了行业新的冲锋号，各工业公司施展绝招奇谋，力争在新一轮竞争中占据有利位置，取得政策支持。对这个发展大趋势，务必保持清醒认识。“十二五”特别是前三年，是“卷烟上水平”的关键期，实现异军突起的攻坚期。山东中烟处于后发位置，挑战大于机遇，绝对等不起、慢不得、坐不住，时不我待、只争朝夕。要奋起直追，必须新思维、大手笔、超常规、敢突破，拿出异军突起的志气、绝地反击的士气和破釜沉舟的勇气，进一步增强责任感、紧迫感、使命感，以超常努力争取超常发展。

　　二、把握一个核心、坚持排位为纲——全速追赶超越

　　他们提出要切实把握好一个核心，即“泰山”品牌培育。强调今后发展得好不好、快不快，关键在于“泰山”品牌培育得好不好。“十二五”工作的重点和突破点是提高“泰山”品牌竞争力，核心是全力推进“泰山”品牌上水平。要按照“排位是关键，速度是一切，结构定胜负”的要求，坚持“占位优先”、“排位为纲”，增加“曝光度”，获取“倾斜度”，保证“话语权”，把前三年特别是开局年作为关键期，抢抓机遇，全速超越，确保“泰山”品牌培育目标提前实现。

　　三、逐步拉高坐标、不断自我加压——剑指全国前十

　　2010年初，他们曾提出实施“泰山”、“将军”两翼齐飞战略，力争2012年使“泰山”品牌年销量达到50万箱以上。

　　2010年7月，他们调整品牌发展思路，提出力争2015年实现“泰山”品牌“246”目标，使其年销量达到200万箱，工业销售收入400亿元，商业销售收入600亿元，进入“532”规模序列和“461”价值序列。

　　今年工作会上，他们明确提出全年销售“泰山”品牌100万箱以上，力争110万箱，进入行业三类以上烟前10位。

　　1月份“泰山”品牌销量跃居第15位后，他们又给营销中心下达了仅其省内销量就要过100万箱的新目标。

　　一季度“泰山”品牌销量跃居第11位后，他们在4月下旬又提出，要确保“泰山”品牌销量110万箱，力争120万箱，使其排位进入全国前10名以内。

　　四、立足省内、拓展省外——着力优化市场布局

　　在营销上，他们坚持巩固省内、拓展省外，巩固中端、拓展高端，巩固核心、拓展周边，提出“立足省内、稳固北方、拓展南方”，以全国无空白省、省外无空白点、省内无空白店为目标，优化市场布局。省内建设省、地、县三级“营销动力圈”体系，从17个地市向138个县区延伸，并以县区为基本单位，规划市场布局，开展精准营销，努力快速扩大“泰山”品牌规模；省外以地级市为工作重点，优化资源配置，实施分类管理，做到“卷烟上水平、营销下基层”。同时，以协同营销为平台，大力推进“万店工程”，工商共建“金牌零售户”体系，努力打造成品牌传播平台、产品销售骨干、顾客服务中心。加强营销中心建设，调整班子，完善机制，解决人员进入、退出机制问题，吸引优秀人才充实营销队伍。针对营销瓶颈，建立市场问题“发现解决机制”，即时发现、即时反馈、即时解决。加强绩效考核，突出销量、结构两大指标，考核向零售100元/条以上产品倾斜，保证“百万泰山”目标实现，努力促进销售结构稳步提升。

　　五、强化协同、共育品牌——力争省内过百万箱

　　山东烟草强化工商协同、携手共育品牌的做法颇有特色、富有成效。一是坚持工商联合召开年度工作会议，对工作同部署、同安排，思想同心、目标同向、措施同步，合作关系继续巩固，协同方式不断创新。二是省政府对烟草工作高度重视，省委常委、副省长王军民每年都要出席烟草工作会议并对工商携手共育品牌提出明确要求。2010年强调，工商双方要把培育好鲁烟品牌摆上更加突出位置，加大协同营销力度，确保“泰山”进入前20名全国重点骨干品牌。2011年强调，工商双方要把培育“泰山”品牌作为工作重点，共同把品牌做大做强。三是建立健全工商联席会议制度，经常互通情况，分析问题，共商“泰山”品牌培育大计。他们明确提出，要把“泰山”打造成山东市场强势品牌的领跑者。在今年2月召开的协同营销座谈会上，孙公准局长主动提议：共同制定“百县泰山联谊”活动方案，共同建立面向消费者的市场营销体系，开展品牌推介活动，拓展营销深度和广度，努力实现省内销售“过百万箱”。

　　六、实施大营销、同唱一台戏——积极发挥工厂优势

　　2010年6月3日，他们启动了大营销工作。按照《各卷烟厂参与大营销工作方案》要求，由4家烟厂负责驻地区域市场营销工作，对营销中心负责，并接受其指导、管理和监督。对营销职能和营销队伍进行微调，营销中心总体定位和管理体制不变，仍为营销工作第一责任部门。公司成立大营销工作领导小组和推进办公室，要求按照“八个调整”和“六个不变”的要求，从思想、机制、政策、渠道、服务等方面盘活工厂资源，发挥厂长优势，形成四中心联动，各部门配合，同唱一台戏的营销工作合力。

　　七、实施致富工程、开展百县联谊——积聚育牌合力

　　3月25日，他们召开全省零售户致富工程暨百县“泰山”联谊活动电视会，贯彻实施《方案》和《意见》，致力构建“平等互利、长期合作、共同发展”的工业、商业和零售户关系，促进“泰山”品牌培育。国家局副局长何泽华，副省长王军民出席会议并讲话，中国卷烟销售公司总经理曹华青，省委、省人大、省政府、省政协、省法院、检察院、中央驻鲁单位、省管企业的负责人及办公室主任，各市、县政府、烟草局及有关部门的领导、零售户代表等参加会议。何泽华对山东烟草工商发挥体制优势，深入推进协同营销，合力打造“泰山”品牌的做法给予肯定。王军民要求把为商户办好事、办实事作为致富工程的重中之重，把摸清市场需求作为联谊活动的出发点和落脚点，把工商协同营销作为实现目标任务的重要保障，为“泰山”品牌发展创造良好环境。目前，这项活动已在全省市、县推开。

　　八、泰山过百万、人人比贡献——强化全员营销观念

　　围绕实施2011年“百万泰山”工程和实现“十二五”泰山品牌发展目标，他们强化全员营销观念，部署开展了“泰山过百万、人人比贡献”主题实践活动，要求全体员工进一步明确各自的工作目标和具体措施，深入开展全员营销、岗位创新、技能竞赛和建功立业活动，积极营造比能力、比水平、比效率、比贡献的氛围，时时处处展现“泰山”精神，一举一动心系“泰山”发展，一言一行传播“泰山”文化，积极为“泰山”品牌发展做贡献。

　　九、践行上变拼、凝聚精气神——实现快上大变勇拼

　　他们提出要全力做好“上”、“变”、“拼”三字文章。“上”，即品牌培育上水平。“变”，即转变思维方式，想事业、想干事、想创业，积极进取，主动工作；转变行为方式，主动管理，靠前服务，下细功夫，做实工作，懂熟业务；转变管理方式，注重创新，注重实用，努力提高产品和工作质量，保证超竞品、超对手；转变工作方式，满腔热情、富有激情，全面落实“四要”要求。“拼”，即拼智慧，开动脑筋想办法，发挥聪明才智，扎实推进工作；拼毅力，面对压力不低头，直面困难不弯腰，迎接挑战不退缩，受得住磨练，经得住考验；拼时间，加班加点，不计回报，乐于奉献，抢时间、抢机遇。公司开展了“立足岗位‘上、变、拼’，我为公司谋发展”大讨论，要求领导干部带头，全员“上变拼”，凝聚“精气神”，努力实现“快上、大变、勇拼”。

　　十、本部带头、转变作风——务实高效促发展

　　他们大力倡导八种良好风气：解放思想，开拓进取，做一名创新者；勤奋学习，孜孜不倦，做一名善学者；潜心做事，低调务实，做一名实干者；顾全大局，令行禁止，做一名守纪者；勤俭办企，艰苦奋斗，做一名节约者；发扬民主，团结协作，做一名和谐者；廉洁自律，秉公用权，做一名廉政者；恪尽职守，甘于付出，做一名奉献者。努力建设一支“六讲六增”的队伍：讲责任，增强工作的主动性；讲效率，增强工作的预见性和计划性；讲学习，增强工作的独立性；讲团结，增强工作的协调性；讲大局，增强工作的全局性；讲纪律，增强工作的原则性。同时，要求公司本部成为“卷烟上水平”的排头兵，践行“上变拼”的先锋队，切实在解放思想、狠抓落实、改革创新、转变作风方面走在前头。