品牌发展上水平是“卷烟上水平”的核心和关键。品牌培育工作应找准当前该项工作的问题症结，对症下药，提高品牌适应市场的能力。

    品牌培育的局限性

    首先，目前没有形成一套完整的品牌培育体系。以往的品牌培育以短期促销行为和随机培育为主，往往不能形成一套整体的推广体系，形成系统的培育模式，因此，很难将培育工作长期坚持下去。品牌建设应该是一个长期培养的过程，追求短期效应，追求立竿见影的思想，反而容易导致品牌培育被动而盲目，难以收到好的效果。

    其次，零售户对于品牌培育的认知和接受程度有限，往往是被动营销，对品牌培育重视程度不足。此外，卷烟在大部分零售户的经营结构中被定义为辅助销售产品，其粗放的经营方式不利于卷烟品牌的培育。

    再次，资源浪费较大。目前对工业企业的资源利用还处在被动阶段，品牌培育以工业企业的促销政策为主体，商业公司作为辅助工作的推广，这样商业公司无法掌握主动权，很多方案执行到一定的时候就搁置或不能持续推进。

    创新品牌培育方式

    品牌培育是一项系统性、长期性的工作，涉及到商业公司、工业公司、零售户和消费者等层面的通力协作。根据多年来品牌培育工作实践，应该在品牌培育方式、方法上予以创新：

    从短期促销行为到可持续培育的转变。要打破以往品牌培育以单品牌促销为主的方式，实现连续性的培育，打造出工业公司、商业公司、零售户、消费者贯穿一线的整体培育局面，从品牌文化内涵的深入挖掘入手，针对区域市场的需求开展区域品牌培育工作。

    从简单的销售卷烟到卷烟营销的转变。目前，大多数卷烟零售户将卷烟作为招揽客户的招牌，经营方式简单粗放，营销推广意识不强，致使品牌培育工作出现梗阻。通过开展零售户培训，提高零售户的经营意识，转变其经营方式，做优做强零售户群体，争取发挥零售户点多面广的前沿阵地主力军作用。

    从单一品牌培育到主题营销策略的转变。以往的品牌培育主要以工业公司的促销政策为基准，单个品牌进行阶段性推广，无法保障品牌培育的延续性。商业公司作为品牌培育的主体，应根据自身品牌发展规划，结合区域市场特色，挖掘品牌文化内涵，设定区域主题，将同一主题的卷烟品牌归集在一起，由工业公司配合商业公司设定的主题进行营销策划，分区域、分重点、分主题、分阶段的推进。通过在不同的区域市场建立适合本区域的主题专柜，加强个性化终端建设，采取不同的营销策略，“推、拉”结合，吸引消费者，增强购买欲望，引导消费，培养品牌成长的沃土。

    从遍地开花的培育方式到精准培育的转变。通过细分的市场，详细调研以及大量的数据分析，可以针对不同区域市场设定主题营销策略，做到成功一个维护一个，发展下一个，逐步向其他区域市场发展，步步为营。要改变以往为培育而培育的粗放方式，不能只关注培育品牌的覆盖面，而不注重培育品牌是否适应区域市场。通过市场细分，因地制宜，将适合区域市场的品牌放在适合的区域市场内推广，不但有利于维护卷烟品牌形象，而且有利于品牌的落地生根。

    按照“532”、“461”品牌发展目标规划要求，我们可以以市场需求为导向、以商业公司为主体、以零售户为支撑点、以消费者为重点，开展“主题”营销，建立一个可持续发展的品牌培育之道。通过不同形式的主题品牌培育活动，加强工商协同，创新品牌营销，积极培育主题品牌，引导落地消费，培养忠实消费群体，增强主题品牌盈利能力，促进经济增长方式的转变。