崇明烟草最近对品牌培育提出新思路，就新品调研、宣传推广、终端陈列、促销激励等工作，要求相关人员做到“早”、“理”、“力”、“序”、“情”五字工作法。旨在全员参与、主动营销、客我联动，提高品牌美誉度。

　　未雨绸缪，做到一个“早”字

　　目前，集团公司陆续推出新品，要在最早时间全面了解产品特点，站在消费者的角度去“吃透”产品，既要深刻把握品牌的产品结构、消费者需求、市场分布等信息，又要在第一时间做好各级人员的相关培训工作，抓住一个“早”字，做到早知晓、早宣传、早策划、早落实，在竞争中谋求主动。

　　宣传先行，讲出一个“理”字

　　在品牌推广的过程中，由于大多是刚上市的新品，市场接受度低、品牌知名度低、品牌美誉度低，部分零售客户为了追求眼前利益，不愿主动购进此类卷烟。这时，客户经理应该把产品的特点、卖点、优点作为重点宣传内容，使客户了解品牌替代是对自己未来利益保证的有利途径，提高零售客户进货的主动性，将“被动订货”转变为“主动订货”。

　　多方联动，形成一个“力”字

　　在品牌培育的过程中，充分调动和发挥多方力量，一方面，与市场服务组、客户服务组、销售业务组、零售客户等多方进行高效沟通，形成合力，将品牌经理的“想法”，转变为相关人员的“行动”；另一方面，联合工商、专卖等部门，开展联合执法，为品牌培育保驾护航。

　　规范程序，突出一个“序”字

　　将品牌培育与考核挂钩，规范程序，使品牌培育有序进行。每个品牌都有自己的特点，处于不同的生命周期，必须依据品牌不同的特点，开展不同的培育措施。不能盲目地追求销量，品牌培育是一个长期有序的过程，不能一蹴而就，更不能“拔苗助长”。

　　管教结合，体现一个“情”字

　　在品牌培育的过程中，对不规范经营的情况，必须严格管理，该整顿的整顿，该整改的整改。通过情感上的沟通，晓之以理、动之以情，使零售客户知道规范经营，诚信服务的长远利益，从根本上杜绝不规范经营。