深化工商协同，提升品牌培育是工商双方长期研究的课题，是推进“品牌发展上水平”的重要途径。一个品牌面市后，要经过几个发展时期，市场是培育知名品牌的土壤，如何去共同培育品牌，是工商企业双方重要的职责。下面，就结合工作实际谈一谈品牌培育的几点想法。

  一、工商协同营销要在重要信息、相关信息上实现共享共用

  所谓信息共享共用，主要是工商双方相互提供的信息，为对方服务。如工业企业应该为商业提供企业的基本信息、品牌的基本信息、生产信息、到货信息、品牌发展规划、企业发展理念等。特别是当企业发生重大变化时，如遇到企业兼并重组、产品变化等，更要提前通知商业企业，以便商业企业能够及时采取措施，及早掌握市场动态，摸清进销存，积极引导和采用其它的替补品牌，不让销售断档，尽量满足市场的需求。在企业品牌发展战略上，商业要通过品牌的发展去了解工业，通过品牌为纽带紧紧地把工商联系在一起，去宣传工业，宣传品牌。知名的品牌，要让商业和客户细心去维护，让消费者去享受。当拥有知名品牌时，就拥有了资源，获得了最大利益。

  同样，商业企业也应该为工业企业提供基本信息。如市场信息，提供一些市场概况、市场价格、社会库存、上柜情况、动销情况，市场规模及发展趋势，零售户及一些特殊的商圈信息；销售信息，提供一些品牌销售情况，利润大小，卷烟的采购计划、重大的市场需求变化；品牌信息，提供一些品牌的培育信息、维护信息及零售客户和消费者对品牌的认知度；反馈信息，如客户和消费者反馈有关品牌的包装特征、口感吸味、质量、价位优势及知名度等方面的信息。通过信息协同，实现信息共享，使双方能够更加正确、科学地做出营销决策，能够更好、更快地培育品牌，能够更好地满足市场需求。

  二、工商协同营销要在货源计划安排上积极沟通、互相支持

  满足市场需求是工商两家共同的职责。现代营销由过去卷烟生产的传统计划性，通过市场预测，逐步向客户订单供货的转变过程中，这样使计划执行得更精准、更具体。尽管如此，在实际操作中，也不可避免地会遇到货源供应与市场需求之间的矛盾。为了更好地解决这种矛盾，工商双方应主动沟通，加强计划衔接。工业企业要保证卷烟货源的供应，应尽量生产适销对路的产品，并加强对各市场的货源调控。商业企业应积极加强市场消费引导，掌控市场的销售节奏，积极宣传品牌。如遇货源紧张的品牌，要积极引导卷烟零售客户和消费者进行品牌置换，满足市场需求，寻求供需平衡。总之，使货源计划安排的供应链不能断，市场要力求保障供应，满足客户和消费者的需求。

  三、工商协同营销要携手共同培育卷烟品牌

  工商企业既是烟草行业各自独立的经济体，又是中国烟草的一个组成元素，其发展必须依赖于整个行业的进步。因此，工商协同营销必须以提高中国烟草总体竞争实力为着眼点，以共同发展为目标，建立在维护行业发展大局的基础上，携手共同培育和维护卷烟品牌。

  一个品牌的研发和面市，必须应市场而生，消费者所需。国家局近几年加大了品牌的整合力度，淘汰了销量小、品类杂的一些品牌，逐步向大市场、大品牌、大流通迈进，培育全国重点名优品牌。每季度对全国三类烟以上前15位的重点知名品牌进行排名，鼓励这些品牌做大做强。

  所以，工商双方担负着各自的职责。工业企业潜心研发和生产产品，从品牌的包装、吸味、卖点都要认真研究，不能因为其他工业公司的某个品牌的价位销售较好，就盲目跟风，急于研发，急于上市，造成销售平平，浪费资源。久而久之，这个品牌逐渐在客户中，在消费者中淡忘，很快被市场淘汰。

  商业企业要充分发挥销售网络功能，市场终端控制和品牌培育管理。在工商合作上要充分发挥自己有效控制市场、灵敏反映市场的优势，为工业合作伙伴提供信息反馈服务，帮助工业企业提高产品研发的针对性和品牌决策的科学性。同时要建立和完善品牌培育机制，制定严密、科学、透明的品牌进入和退出机制，营造公平有序的市场竞争环境。工商双方要加强沟通，要做到科学引入品牌，成功培育品牌。在品牌营销上共同协商确定品牌的定位，制订品牌营销方案，商定营销措施，共享共用营销资源，充分发挥网络营销的优势，共同培育卷烟品牌，达到工业、商业、客户和消费者都满意。

  四、工商协同营销要在队伍上协同合作

  工商双方建立营销队伍是搞好协同营销的重要保证。目前，正在学习推广的135工作法，品牌经理就是协同工业企业研究市场，通过客户经理、市场经理搜集不同区域零售客户的品牌销售特征和零售客户、消费者对品牌方面的意见和建议，关注品牌在市场上量、价、存状态。品牌的走势是否正常，品牌营销效果是否达到预期，零售客户、消费者对品牌有何反映。研究品牌畅销和滞销的影响因素，与工业企业进行信息、市场、货源对接，提出有针对性的营销策略，开展宣传促销，协同培育品牌。

  卷烟工业企业通过设置业务代表派驻商业企业，协助分析品牌在各区域的销售状况，掌握重点品牌的销售趋势，把工业的品牌信息及时传递给商业，随时跟踪品牌在市场的变化。提出品牌下阶段的营销建议，共同推进品牌培育和市场拓展工作。卷烟工商双方是供应链上密不可分的两个重要环节，双方的合作和服务应该是双向的、互利的，而协同营销就是双方联手培育市场、培育品牌的主要途径。缺少任何一方，不利于市场和品牌的发展，同时也对整个烟草行业的发展带来不利影响。