随着“461”“532”知名品牌发展目标的确立和全国统一“大市场、大企业、大品牌”的加快形成，会有更多吸味不同、包装各异、特色鲜明的卷烟品牌与规格被引进与投放到当地市场。一个新的品牌（规格）能否在当地市场销得好和被消费者认可与接受，与工商企业采取的培育策略有着直接关系。笔者认为，要想确保新引进品牌（规格）的培育成效，关键是要做到“三精”。

　　一要精心组织，周密安排新品牌（规格）的引进培育。

　　“凡事预则立，不预则废。”一个新品牌（规格）能否培育成功，与事前的重视与准备是否充分成正比。

　　首先，要调研论证。作为各级烟草公司来说，要本着对工业企业与品牌负责的态度，在引进与投放一个新品牌（规格）前，要进行先期的调研与论证，通过调研，明确当地市场不同价位、不同规格、不同吸味的卷烟品牌的竞争态势，哪些价位市场已经饱和，哪些价位市场还不能有效满足需求，等等，都要做到“心中有数”，然后，再“有的放矢”地去寻找、引进市场所需要的品牌与规格。

　　其次，要制定方案。确定了所要引进的品牌与规格后，作为负有培育主要责任的商业企业来说，就要与品牌所有者的卷烟工业企业进行认真深入的沟通、协商与协同，制定周密的品牌（规格）引进培育工作方案，方案要明确培育的指导思想、目标任务、工作步骤、具体举措、奖惩机制与组织保障。然后根据培育方案，确保培育工作目标具体、任务明确、责任到人、措施有力、扎实推进。

　　第三，要巧选时机。要根据新引进品牌（规格）的特色、特点与卖点，选择不同的时机投放市场，往往会取得事半功倍、“与众不同”、超出寻常的效果。否则，有可能“出师不利”、事倍功半。如对一些价位与档次较高的品牌（规格），宜在春节、中秋等重要节日期间投放市场，有利于快速启动市场；如对一些具有喜庆色彩的品牌（规格），宜在“五一”“五四”“十一”等结婚较多的时期投放市场，有利于找准市场切入点，等等。

　　二是精准营销，切实加强新品牌（规格）的消费引导。

　　一个新品牌（规格）要想得到市场的接受与消费者的认可，可以说一项“系统工程”，需要工业、商业与零售客户各方发挥各自优势与共同努力，方有可能达到预期目的。

　　其一，作为商业企业来说，首要的是根据新引进品牌（规格）的价位、吸味与特色等基本情况，进行细分市场、客户与消费群体。在此基础上，精心选择数量适当的目标卷烟零售客户进行投放。与此同时，要对参与新品牌（规格）投放与培育工作的订单采集员、客户经理、送货员、专卖管理员等相关人员进行新品牌（规格）知识的学习培训，使其熟练掌握其的特色与特性，以便于向广大卷烟零售客户与消费者宣传推介并接受咨询与解释。

　　其二，作为工业企业来说，要配合新品牌（规格）的市场投放，制定易于当地市场与消费者接受的品牌营销方案，集中开展一些有针对性与实用性的营销活动，备齐有关的宣传促销资料与礼品，使新品牌（规格）在当地市场尽量在短时间内造成影响，提高知名度。之后，再通过持续不断的营销活动，使新品牌（规格）逐渐为人所接受；再次，要搞好对商业企业参与人员及投放点零售客户的培训学习，使之了解与掌握品牌特性。

　　其三，作为确定为新品牌（规格）投放点的零售客户来说，首先要了解熟悉品牌。要本着认真负责的精神，通过接受工商企业及相关人员的培训与学习，尽可能多地了解掌握新品牌（规格）的特性与卖点，从思想上主动接受品牌；其次要宣传推介品牌，从实际的营销经验来看，对于新品牌（规格）的接受与认可，零售客户的直接推介与口碑对消费者的购买行为有着直接影响，因为消费者还是比较信任零售客户的。同时，要重视新品牌（规格）陈列出样与上柜工作，尽可能地把新品牌（规格）摆放在柜台的显著位置，或通过其它方式显示出来，便于吸引消费者的“眼球”；其三要收集反馈信息，零售客户直接与消费者打交道，要通过物质奖励等适当的方式，调动零售客户收集与反馈新品牌（规格）信息的积极性，以便于掌握新品牌（规格）市场销售状态，及时调整营销策略，解决存在问题。

　　三要精细调控，努力确保新品牌（规格）的稳健成长。

　　一个新品牌（规格）的成长与成熟，由不认可到认可、由不接受到接受、由陌生到熟悉、由无所谓到离不开，不是一朝一夕之功，不可能“毕其功于一役”，而是一个长期精心培育与付出的过程，需要时间的检验、持续的完善与适当的调控。为此，就要做到：

　　其一要稳步推进，不可急于求成。作为工商企业来说都想使新品牌（规格）在短时间内有大的销量、高的知名度，其愿望虽然是好的，但同任何事物一样，新品牌（规格）的成长也有其自身规律，切忌“拔苗助长”，不能急于求成，而是要注重细节与平时，稳扎稳打，把工作做实做细，这样虽然从短期看是慢了些，但有利于品牌（规格）的长期健康成长。

　　其二要关注过程，不可只重结果。只有向过程要结果，才可能把结果变成果；一味忽视过程要结果，只会把结果变恶果。在新品牌（规格）销售过程中，要通过覆盖率、上柜率、断货率、动销率与成长率等指标，准确判断其市场表现，发现存在问题与不足，及时进行调整与修正。

　　其三是适当投放，不可供过于求。新品牌（规格）卷烟的货源投放要注意把握节奏，根据品牌（规格）不同的营销阶段与时期，以及零售价格与社会库存等有关指标情况，确定货源投放数量的多与少、节奏的快与慢。而不可为了一时上量，而向零售客户大量压货源。这样，只会导致品牌（规格）的零售价格降低、社会库存加大和货源积压，不利于新品牌（规格）的形象树立与长期成长。