引：4月28日开幕的西安世界园艺博览会是新中国成立以来西北地区举办的规格最高、规模最大的世界性展会活动，也是继北京奥运会、上海世博会后我国举办的又一国际盛会。作为陕西省的一张“璀璨名片”，作为西部知名的卷烟品牌，借西安世园会的东风，“好猫”品牌可以趁此机会进一步扩大消费群，拉动消费，推动市场销量稳步成长。

　　一、“好猫”品牌西安市场现状

　　（一）市场销售分析

　　2011年一季度西安市场销售“好猫”品牌卷烟6938箱、同比增长54%。

　　“好猫（盛世）”销售69箱、同比增长29.8%。自上市以来一直作为“好猫”品牌的高端形象产品，充分体现了“好猫”品牌的礼仪性价值，通过品牌培育已经成为西安高端卷烟市场的主销品牌。

　　“好猫（如意）”销售64箱，自2010年6月上市以来，经过市场宣传推介，其低焦油、清润香的特质广受消费者的青睐。

　　“好猫（吉祥）”销售1056箱、同比增长21.9%，作为“好猫”品牌家族的核心产品，市场基础牢固，销量提升势头明显。　

　　“好猫（炫蓝）”销售581箱、同比下降12.6%。2010年改版后市场宣传及消费引导工作未及时跟进，部分消费者认知度不高，销量出现下滑。

　　“好猫（步步高）”销售328箱、同比下降23%。由于竞品市场促销力度大，致使销量有所下滑。

　　“好猫（软神韵）”销售58箱，改版后销量同比下降62.3%。该卷烟处于市场成长期，需进一步加强品牌培育，实现销量突破。

　　“好猫（金延安）”销售224箱，改版后市场接受度不高，部分消费者流失，销量同比下降65.4%。

　　“好猫（磨砂猴王）”销售4558箱、销量同比增长143%，位居10元价位销量第二名。该卷烟市场美誉度高，下一步加强市场终端维护，确保销量稳中有升。

　　总体来说“好猫”品牌在西安市场发展呈现出两种格局：高端规格销量稳步提升，市场动销态势良好。部分中端规格销量下滑，主要原因是产品改版后，尽管西安市烟草公司利用网上营销系统及“丝路情”服务品牌示范店，组织客户经理向零售客户进行了大量宣传告知，但面向消费者的市场宣传、消费引导跟进不足，产品竞争力不明显，导致部分原有消费者流失。

　　（二）面临形势及问题

　　随着国家深入实施西部大开发战略，特别是“关中—天水经济区”的深入推进、大西安国际化都市的实施建设，“好猫”品牌将面临有利的宏观经济环境，必将有力地拉动“好猫”卷烟销量、提升品牌结构。目前，其它强势品牌不断加大市场宣传拓展力度，市场份额不断扩大，使“好猫”品牌的扩量空间受到了一定冲击，在品牌策划、市场投入、渠道激励、抢占终端等方面与强势品牌相比有待加强。2011西安世界园艺博览会属特大专业级别的国际性园艺博览会，总投资 20亿元，会期178天，将有100多个国内外城市和机构参展，参观人数1200万人次。权威专家预计2011年即将在西安召开的世园会国内游人数将较　 2010　年增长　25%以上；消费品零售总额预计较2010年同比增长22%-23%。每天参观人数约8万人以上，天天都是“黄金周”，“好猫”卷烟消费拉动潜力巨大。世园会必将是提高“好猫”品牌销量，提升“好猫”品牌知名度、美誉度的极佳平台。

　　二、活动实施细则

　　以“培育大品牌、发展大客户、建设大市场”为主线，以“百街千店牵手世园　清润好猫再创盛世”为主题，以“交通、住宿、饮食、购物、游玩”为核心，多管齐动、注重实效、以点带面、稳步推进。将多途径、多层面的创新举措，作为营销活动的关键点，精细实施、稳步推进，进一步拓展“好猫”卷烟品牌的市场发展空间，推动“好猫”品牌培育工作再上新台阶。

　　（一） “平安舒适旅程　好猫伴您同行”主题活动

　　1、设置“好猫”品吸专区。以“到西安，游世园，品尝好猫烟”为主题在咸阳机场、西安老火车站、火车站北站的咖啡厅及吸烟室设置“好猫”品吸专区，向游客发放品吸烟，并赠送印有“好猫”LOGO的《如何轻松玩转西安世园会》的特色旅游指南。

　　2、打造“好猫”服务世园专线。在西安市内重要的旅游公交车站设置印有“好猫”LOGO的路标，标明世园会旅游线路公交站点，设立咨询世园会出行线路的专线电话，为游客提供游世园会路线导航，创造“好猫”积极支持世园会的良好社会形象。

　　3、聚焦移动传媒广告。利用公交车、出租车广告媒体播放“好猫”冠名的世园会宣传片。在公交车内张贴带有“好猫”LOGO标志的温馨提醒。例如，好猫提醒您请注意携带好您的随身物品。放置带有“好猫”LOGO的世园会景点宣传单，标注各大景点周围的特产店及“好猫”零售店，持宣传单购好猫卷烟的游客，可获赠小礼品。

　　（二） “安全舒心住宿　好猫贴心照顾”主题活动

　　1、“好猫”一站式贴心服务。选取西安市大型宾馆酒店100家，进行“好猫”全程温馨服务活动。在宾馆酒店大厅内设置带有“好猫”LOGO标志的爱心雨伞、应急物料，方便游客使用。设置“好猫”服务台，对专程来西安参观世园的游客，提供咨询等便利服务，并赠送“好猫”品牌品吸烟，对有购买意向的游客赠送带有“好猫”LOGO标志的陕西特产介绍单页，对持单页到特产店购物的旅客，赠送“好猫”系列小礼品。　　

　　2、打造“好猫”VIP服务。在宾馆酒店商品部、茶秀厅、咖啡厅、健身中心等集中场所设置“好猫”系列产品陈列专柜，安排店员主动推介，对购买者赠送陕西各大景点线路指南、世园会宣传彩页。同时在宾馆酒店房内放置饮料、水果区摆放“好猫”品牌品吸烟，方便旅客自由选择。　　

　　（三）“吃遍西安美味　好猫相伴有礼”主题活动

　　1、精准布控高档酒店餐厅。在西安市区选择100家主要用来接待外宾就餐的高档酒店餐厅，开展“绵香西凤　清润好猫”为主题的宣传活动。在陈列西凤酒背柜的黄金位置，将“好猫”（盛世、如意、吉祥）与西凤酒搭配陈列，形成强烈的视觉冲击力。由陕西中烟协同与酒店餐厅沟通，由酒店餐厅工作人员主动向客人介绍。在餐厅入口及出口处摆放“好猫”品牌宣传展板。对就餐的每一桌客人，提供免费的带有“好猫”LOGO的餐巾纸。

　　2、精准布局小吃聚集地。在西安市选择以回民街、西羊市、北院门、南稍门、柏树林、东新街、老关庙等小吃聚集地为目标市场的零售客户1000 家。确保1000家零售户“好猫”品牌卷烟全部上柜，并精细终端陈列做到美观、醒目。在1000家零售户店内开展终端买赠活动，凡购买“好猫”卷烟均有精美礼品相送。由陕西中烟市场相关人员向就餐的顾客免费发放带有“好猫”LOGO的餐巾纸及品吸烟，并告知附近的零售店地址。

　　（四）“精准购物攻略　好猫真情给力”主题活动

　　1、设置特产柜。选取1000家外地游客购物集中的商场、超市以及位于购物商圈区域的零售户，在其店内设置三秦特产专柜。一方面针对有条件的集团客户将“好猫”卷烟放置到店内的“陕西特产”区域，与陕西大枣、核桃、猕猴桃、泡馍等特产放到一起，突出“好猫”的地产卷烟品牌宣传，以便外地游客购买。另一方面选取钟楼、大雁塔等核心商圈区域的零售户，将“好猫”系列卷烟、西凤酒放到一个背柜集中陈列，并张贴“陕西特产”的醒目标签，吸引外地游客眼球，激发其购买欲。

　　2、携手特产店。与西安市的“一品长安”、“巨鹰”等主要经营陕西特产的专卖店合作，将“好猫”系列卷烟放到店内，并将不同价位档次的特产与 “好猫”系列各规格进行对应销售。例如，购买价值100元左右的巨鹰大枣，可推荐消费者购买“好猫”（磨砂猴王）、“好猫”（延安金）和“好猫”（步步高）三款卷烟。

　　3、进驻特许店。选择红叶商贸、繁荣文化发展公司等世园会特许产品专营店，将“好猫”系列卷烟放到店内，消费者购买一定数量的特许产品和“好猫”系列卷烟可赠送相应的物料。

　　（五） “感受古都情怀　好猫一路同行”主题活动

　　1、开展“百点千店”工程。对西安市区及周边100个旅游景点目标市场精心挑选1000户有实力的卷烟零售店，门口设置“好猫”形象友情提醒服务指示牌，并在店内陈设“好猫”形象展示架，对消费者派送世园会景点介绍小册子，让消费者在感受西安博大厚重的人文精粹的同时，又可以给自己的亲朋好友带去西安特色地产烟，进一步扩大“好猫”品牌的知名度。

　　2、文明旅游“好猫”同行。在西安（曲江海洋馆、秦岭野生动物园、大唐不夜城）等人群聚集密集的大型游乐场所做现场宣传，以“好猫服务世园会，倡导自然和谐”活动，大力介绍西安、宣传世园。在各个入园口的大屏幕上循环滚动“好猫友情提醒请勿违规吸烟”，将印有“好猫”LOGO的扇子送到了游客手中，让游玩的旅客时刻感受陕西人的热情服务。鼓励游人参与有奖回答、保护动物从我做起、爱护大自然等特色文化互动游戏，对获奖人员进行奖励，从而提高“好猫”品牌的美誉度，引导游客吸食“好猫”卷烟的消费需求。

　　（六） “绿色文明世园　好猫鼎力参与”活动主题

　　1、发放世园会便民手册。向卷烟零售户赠送包括世园会介绍，卷烟经营户如何参与、服务世园会等内容的《2011西安世园会有你有我有好猫》手册。世园会期间向购买“好猫”系列卷烟的消费者进行赠送。工商零携手消费者四方协同一起服务西安世园会，提升“好猫”品牌形象。

　　2、引领绿色时尚环保理念。为践行世园会绿色生活十条理念，组织“步行游曲江，生态迎世园”为主题的春游活动。在曲江召开“好猫杯自行车比赛”，在西安市民和广大游客中宣传环保健康的出行方式，以实际行动打造绿色的西安世园会。选取市区数家大型超市，进行“倡导环保，支持世园”的购物有礼活动，向自持环保购物袋而拒绝使用塑料袋的顾客赠送印制有“好猫”LOGO和世园会口号的环保购物袋，广泛传播“好猫”引导时尚环保，宣传绿色世园会的积极形象。

　　（七） “世园政府接待　好猫好礼相助”活动主题

　　1、“好猫”装饰会场。西安市烟草公司在世园会期间作为青岛市的对口接待单位。凡是西安市烟草公司承办的座谈会及宴会，会场上全部用带有“好猫”LOGO的物料来布置。例如，会议用烟、会议茶杯、会议纸巾等等。在会场的出入口摆放“好猫”品牌POP展架，宣传资料。

　　2、“好猫”馈送礼品。把“好猫”（盛世、吉祥、如意、延安），包装成四盒装的礼品烟，作为馈送嘉宾的礼品。

　　三、总结语

　　作为陕西省的一张“璀璨名片”，作为西部知名的卷烟品牌，在“532”和“461”行业大背景下，“好猫”品牌正在走特色发展之路，深耕区域市场，打造成为风格独特、特色突出、地域文化特征鲜明和高科技含量的品牌，并打造中国“清润型”卷烟的第一品牌。　

　　借西安世园会的东风，“好猫”品牌进一步扩大消费群，拉动消费，推动市场销量稳步成长。“好猫”品牌正在成为陕西中烟品牌发展的重中之重，“好猫”品牌也正在续写西部卷烟品牌新的传奇。