引：所谓区域网络核心就是指，在各区县处于三级烟草批发企业经营范围之内，再次细分网络，以区县烟草公司为核心，在一定区域内指定一些店面向农村发展外围网络延伸，农村消费者直接向指定专卖店提出需求用量。指定专卖店负责该区域内延伸消费卷烟信息统计分析，并统一向市局营销中心进货。

　　笔者认为这种模式比较贴合现在的市场环境，而且可以节省很大的管理成本，便于管理，畅通的信息渠道以及高速反应能力是这种模式的最大优势。

　　一、创建区域网络核心的营销模式的目的和意义

　　实现“工作重心”下移、阵地前移、服务到家，从根本上解决农村市场，特别是偏远山区服务难、管理难的问题。在基层选好合适的零售户后，应成为各县局职能转变后最佳的工作载体，成为农村卷烟市场的服务载体，成为连接工业、商业、客户和消费者“四位一体”的协同营销载体，成为专销同心协力打假打私的最佳结合载体。

　　二、区域网络核心营销模式的功能

　　该营销模式的基本职能包括：宣传法规及政策、引导消费、培训客户、指导经营、培育品牌、管理市场、特殊用烟管理、帮扶弱势等基本职能。

　　三、区域网络核心营销模式的建设

　　针对农村山多、人稀、地理环境复杂的现状，要想“一户不能少，服务不能漏”，仅有农网服务大厅是不够的。为此，我们提出，在农村服务方面，尤其是对于边远山区，可以采取形式灵活、多样、便捷、实用的网络核心营销模式。

　　①重点考察、按照合理化布局的要求选择指定的专卖店。这就要求我们营销人员、专卖人员对山区的各零售户进行详细的考察，分别对其在当地的信誉、影响力、店主的综合素质、店内的硬件设备等进行评估，多次研究最终选定专卖店。

　　②烟草公司为指定专卖店制作统一规范的VI识别标识装饰其店面。

　　③在网络终端建设时，可以为指定专卖店固定的权限，即指定专卖店店主可以了解周边其服务小范围内的客户销售情况，从而利用现代化卷烟销售操作系统，查看和分析客户历史同期销售数据，及时对其进行零售周转指导，使其科学合理的订购卷烟，并加以出样指导，提升客户的卷烟销售同时把自身掌握的仓储小知识传授给客户，降低部分品牌卷烟因库存时间较长可能带来的质量风险。

　　④为选定为专卖店的店主提供相应的培训机会，从烟草法律法规、店面形象设计、卷烟营销技巧等多个方面开展，使店主成为真正高素质、专业的营销人员。

　　⑤为指定专卖店提供相应的政策偏移，在卷烟提供方面可以多为其提供一些紧俏品牌，相应增加店主收入。