引：时下，各大极具竞争力的烟草工业企业正在积极地适应烟草行业的低焦卷烟发展战略，着力转变卷烟品牌培育观念和思发展思路，将培育和壮大低焦卷烟品牌作为卷烟市场进一步细分的重要突破口，纷纷推出低焦卷烟品牌。特别是以“红双喜”等一批比较有代表性的低焦卷烟品牌市场表现更为抢眼。

　　实际上，烟草企业推出低焦油卷烟品牌的根本目是为了迎合当前卷烟品牌发展的总体趋势，打出一张漂亮的“健康牌”，切实解决或者减少卷烟制品带来的危害性。转变人们的健康理念，使其在消费卷烟过程中能够既满足消费需求，又能将卷烟所具有的不利影响和负面效应降低到最低限度。从而，确保整个烟草经营企业的卷烟营销服务活动得以深入有效的稳步发展。

　　但是，我们应当知道，在个别地区以及消费者的眼中低焦油卷烟与正常的卷烟品牌相比应当属于较为特殊的新生事物，还不为广大卷烟消费群体所认可和接受，如果使其接受和认可低焦卷烟品牌绝不是一朝一夕就能实现的，低焦卷烟品牌的培育与成长还需要有一个全新的成长过程。从卷烟经营企业以及营销人员营销服务的层面来看，低焦卷烟品牌不同于其他普通的卷烟品牌，其具有自身的显著特点和消费倾向性。由于个别地区的卷烟经营企业营销人员接触低焦卷烟品牌时间较短，与其他卷烟品牌相比还处于比较陌生的阶段。这种情况下，个别卷烟营销人员的思想认识不到位，对低焦油卷烟品牌了解程度不够，品牌培育技能相对较差，还没有总结和摸索出一套适合低焦卷烟品牌培育的新模式、新措施和新方法。这在一定程度上影响和阻碍了低焦卷烟品牌培育活动的有效开展，也影响到了“红双喜” 等低焦油卷烟品牌的成长与壮大。

　　的确这样，卷烟品牌所具有的市场知名度为低焦油卷烟品牌的培育奠定了坚实基础。我们知道，一个成熟的、令消费者认可的知名卷烟品牌已经成为了卷烟零售市场和广大消费者消费的首要选择对象。“红双喜”卷烟品牌正是拥有了这样的优势，其多年的卷烟品牌培育活动取得了显著成效，无论是其所实现的卷烟销量，还是品牌产生的市场影响力等情况，都充分说明了“红双喜”卷烟品牌已经成为了一个极具影响力和美誉度的知名卷烟品牌，其在卷烟零售市场消费过程中始终保持着稳定的、牢固的一流卷烟品牌地位，令广大卷烟消费群体所认可和接受。在这种情况下，由于成功卷烟品牌培育所具有的延伸力和拓展性，为全面提升新卷烟品牌培育工作起到了顺水推舟的重要作用。从而，使得“红双喜”卷烟品牌推出8毫克低焦油新卷烟品牌在一定程度上创造了为卷烟消费群体所接受的基础和条件。

　　找准切入点，不断丰满“红双喜”卷烟品牌的市场“羽翼”。卷烟经营企业在充分发挥“红双喜”低焦油卷烟品牌所具有优势的基础上，应当着力细化市场营销服务活动，合理定位低焦油卷烟品牌的市场发展方向，积极拓展卷烟零售市场空间。鉴于“红双喜”8毫克低焦油新卷烟品牌的价格定位比较适中，极其符合大众消费阶层的需要，其能够得到广大卷烟消费者的认可和接受。卷烟经营企业特别是基层卷烟经营企业的品牌培育目标应当立足于满足整体卷烟零售市场消费需求。这就需要卷烟经营企业必须切实做好货源供应工作，合理增加卷烟零售业户的卷烟库存量，既要注重增强城镇卷烟营销服务能力，保证“红双喜”8毫克卷烟品牌的上柜率，还要全力拓展农村卷烟零售市场营销空间，真正让“红双喜”8毫克低焦卷烟品牌走进广大卷烟消费者，使之成为其乐于接受和消费的一个新兴卷烟品牌。

　　观念求突破，进一步正确引导品牌培育的发展方向。对于卷烟经营企业和广大卷烟消费者来说，传统的卷烟消费模式和消费理念已经根深蒂固，在短时间内很难发生根本性变化。特别是诸如“红双喜”8毫克低焦油新卷烟品牌在一定程度上改变了卷烟焦油含量，这也就意味着卷烟的吸食口味也将随之发生变化。这种情况下，卷烟消费者能否真正对低焦油卷烟品牌有一个全新的认识和深入的理解还需要有一个培养、接受和认同的过程，也将影响到低焦油卷烟品牌能否真正经受得起卷烟零售市场以及广大卷烟消费者的考验。卷烟经营企业应当在卷烟品牌培育上下工夫，坚持循序渐进、逐步引导的原则，采取有效措施和品牌培育手段，更好地利用卷烟消费者的好奇心理，进一步加大低焦油卷烟品牌的宣传力度，让广大卷烟消费者能够充分和了解“红双喜”低焦油卷烟品牌的特点和优势。从而，真正达到引导卷烟消费者全面转变自身的思想认识和消费理念，能够选择和购买“红双喜”低焦油卷烟品牌的目的。

　　完善新渠道，不断加强品牌培育信息反馈和研究工作。我们知道，目前，卷烟品牌培育信息渠道不畅严重制约和影响着低焦油卷烟品牌培育工作的深入开展。一方面，基层卷烟经营企业多数将“红双喜”低焦卷烟品牌培育的焦点和效果集中在完成销量上。个别卷烟经营企业领导层面片面地认为，卷烟销量能够全面反映“红双喜”8毫克低焦油卷烟品牌在一个地区的认可度。实际上，这种说法并不贴切，认识也不到位。卷烟销量的提升受到多种因素的影响，诸如新品牌上市，消费者的好奇感和尝试意愿会相应增加卷烟销量，卷烟营销人员的硬性要求等原因也会提升卷烟销量。另一方面，卷烟品牌培育信息传递速度滞后，信息缺乏准确度和及时性，特别是对卷烟零售业户以及市场评价低焦油卷烟品牌方面的信息更是较为缺少。众所周知，作为反映低焦油卷烟品牌培育动态情况的各类信息应当及时准确地传递到卷烟经营企业，使其成为企业对卷烟品牌的内容、方向、措施以及目标进行调整的重要依据。这种情况下，需要有健全的、完善的、顺畅的信息反馈渠道。只有才能真正使得“红双喜”8毫克等低焦油卷烟品牌培育工作主动权牢牢地掌握在企业手中。因此，卷烟经营企业应当有针对性地构建和开辟信息沟通渠道，特别是重点完善品牌培育信息反馈机制和制度，进一步规范卷烟营销人员的营销服务行为。从而，确保卷烟经营企业、营销人员以及业户之间在信息沟通和交流方面做到互通有无，及时顺畅。

　　细节见成效，不断细化“红双喜”低焦油卷烟品牌培育和服务活动。卷烟经营企业必须立足于卷烟零售市场的发展现状，既要从宏观运行的层面做好“红双喜”8毫克低焦油卷烟品牌的市场布局、培育目标确定以及重点区域规划等工作。还要从开展细节性卷烟营销服务活动入手，紧紧围绕低焦油卷烟品牌“作文章”。依托卷烟营销人员所具有的优势和职能作用，合理确定“红双喜”低焦油卷烟品牌培育措施，做实做细品牌培育宣传和引导工作。从而，营造良好的卷烟品牌成长环境。同时，卷烟经营企业应当适时采取有效的激励机制和可行措施，通过绩效挂钩、重点扶持、营销考核等切实可行的手段，重点整治态度消极，缺乏品牌培育意识的行为和现象，全面转变卷烟品牌培育态度，进一步提升卷烟营销人员的品牌培育积极性和热情。真正使得“红双喜”低焦油卷烟品牌培育成为卷烟经营企业的一项具体的、实效的重点工作任务。

　　总之，大力培育和发展“红双喜”等低焦油卷烟品牌对于整个卷烟零售市场来说是一次不小的变革，它能够改变卷烟消费者固有的思维定式和消费习惯，也能够引领一次全新的、健康型的卷烟消费变革。为此，卷烟经营企业应当适应当前卷烟零售市场面临的新形势和新境遇，着力化解低焦油卷烟品牌培育过程中遇到的突出问题，通过实施更加有效的措施和手段，切实转变卷烟零售业户和广大消费者的消费理念，使其能够进一步接受健康理性的卷烟消费理念，更好地接受和认可 “红双喜”低焦油卷烟品牌，为卷烟零售市场的稳步发展创造更加有利的条件。