笔者所在辖区今年新引进的“7匹狼”——“纯金”、“通泰”、“蓝”三个规格，现都已经进入了成长期，处于该阶段的品牌具有较大的市场发展空间，营销运作对于推动品牌快速成长具有较为显著的效果，成长期的培育工作对于奠定品牌良好的市场基础，打开销售局面，具有十分重要的影响，决定着品牌成长速度的快慢，因此，在这阶段的“7匹狼”需要更为精心的培育。　

　　一、把握培育时机

　　对于成长期品牌，由于其知名度尚未真正打开，市场接受度还不高，利用市场需求的自然增长来拉动品牌推广，其效果会比较好，这就需要把握好培育的时机，利用好一切利好因素，虽然从季节因素来看目前卷烟市场处于销售淡季，但仍然存在一些有利因素，例如：金温铁路扩改、大型水利枢纽工程等一系列重大工程的开工建设、兔年婚庆活动频繁等，这些因素对卷烟消费有很大的拉动作用，同时也是进行“7匹狼”的培育的好时机。

　　二、选择好培育区域

　　要根据“7匹狼”品牌各规格的特点，对辖区市场进行分析、分类，针对各规格划分出重点培育市场和一般培育市场，并分别投以不同的人力、物力资源，比如，城区和集镇经济较为发达、消费较为活跃、对新品牌的接受能力较强，而偏远农村山区市场则大多经济水平不高、消费能力较低、消费理念较保守、对新品牌的接受能力较差、接受速度较慢。城区市场及商业贸易集中区域往往消费结构较高、接受中高端品牌的能力较强、卷烟吸食口味相对较淡、比较注重卷烟品味，而农村市场消费结构则较低、对低端品牌的需求量较大、卷烟吸食口味较重、比较注重价格实惠。因此，7匹狼“纯金”、“通泰”可以选择城区和商业贸易集中区为主要培育区域，7匹狼“蓝”可以选择农村市场为主要培育区域。只有进行这样有针对性地选择培育区域，才能使培育工作达到“有的放矢”“事半功倍”的效果。

　　三、运用好评价维护

　　培育一个新品牌犹如种植一棵小树，而品牌评价、维护工作恰恰是对新品牌不时地进行浇水、施肥。因此，我们要把品牌综合评价作为一项经常性工作，利用商品生命周期测评方案等多种科学方法对品牌进行综合测评，判断其是“缺水”还是“缺肥”，还要把品牌信息、价格、服务的维护作为一项日常性的工作，根据品牌测评结果对成长中的品牌进行“松土、浇水、施肥”等日常管理。只有加强了品牌的评价、维护工作才能进一步挖掘品牌潜力，延长品牌的生命力。