引：随着春节卷烟销售旺季带来的热潮逐渐冷却，卷烟市场到了销售淡季。那么在卷烟销售淡季，如何维护好市场经营秩序，扩大卷烟经营，做到卷烟销售“淡季不淡”，笔者认为作为客户经理在市场走访中应关注以下几点：

　　关注品牌维护。客户经理在走访客户中，要对客户的卷烟出样、标签维护工作进一步的检查到位，针对维护中存在的不足，及时帮助指导与协调，按照出样要求，将重点品牌、低焦油品牌展示在柜台的核心地方，以醒目、方便来吸引更多的消费者。

　　关注卷烟价格。因为在春节旺季市场加大卷烟货源投放的同时，影响最大的莫过于卷烟零售价格的变化。因此，进入淡季以后，客户经理要通过合理引导和宣传，使客户在卷烟零售价格的执行上无波动；同时，根据客户的实际销售情况，建议客户加强卷烟结构调整，合理有序需求货源，确保客户在同样条件下获得最大收益。

　　关注品牌培育。关注市场是品牌培育的关键，客户经理必须把握市场的真实情况，形成卷烟品牌培育与市场的互动，通过客户反映、市场动态变化情况，重点掌握各培育品牌的市场价格、购销存情况、卷烟流向、消费者信息和供应意见，使培育品牌不断档也不积压，实现品牌与市场、客户的共同成长。

　　关注卷客户库存。客户经理在走访市场，全面准确收集市场信息的同时，更要关注对客户库存现状分析，针对情况，充分运用“存销比”方法指导和建议客户调整库存结构，应对市场变化，提升卷烟的经营能力和赢利水平。