2011年元月，七匹狼品牌有两个规格卷烟引进嘉兴市场，经过一系列宣传工作，目前本级七匹狼（蓝）销量为39.36箱，上柜率为45%，上柜率重复进货率较高。主推产品七匹狼（纯金）目前仍是限定类别投放，销量为3.61箱，进货户数为363户。鉴于七匹狼（金）已有稳定的销售市场，七匹狼（蓝）的上柜销售状况也属正常，主推产品七匹狼（纯金）并没有达到我们的预期目标，如何做好下一步的工作，提高七匹狼（纯金）的销量和上柜率，以下是一点浅薄的见解。

　　一、知名度即购买群体

　　八元价位的七匹狼（金）在本市的低端消费市场占有一席之地，消费者口碑反映也很好，但这部分的消费者不可能一下子提升了二十元的价位，而本地市场二十元价利群占了绝对的优势，黄鹤楼品牌也有多年的品牌基础。虽然有高价位七匹狼（雅典）销售多时，但市场反应平平，消费者接受度低。所以，如何让七匹狼在二十元价位突出重围，提高知名度是首要任务。

　　二、育品牌即培训客户

　　作为卷烟销售人员的客户经理，并不直接面对市场消费者，或者说这样的机会不多。而卷烟零售客户天天接触形形色色的卷烟消费者，优秀的零售客户对市场的敏感度和把握度较高。当我们将卷烟推向零售客户后，还未进入消费市场，实际的掌控权在零售客户手中，而零售客户经营能力的高低，决定了所推出品牌的命运。我们要培育好品牌就首先要对零售客户进行指导培训，但零售客户无利益的事是不做的，须利用商人逐利的特性，向客户解释培育新品牌能带来的好处，循序渐进的培养客户销售新品牌的兴趣，并逐渐扩大这样的客户群。零售终端掌握了卷烟消费者，我们的工作是必须全面掌控零售终端。总的一句话，谁掌握了卷烟零售终端谁就掌握了卷烟消费市场。

　　三、狼之道即团队之道

　　七匹狼（纯金）的包装上有狼之道三字。其实狼非血腥、残暴的代名词，而是智慧与团队合作，狼之道即团队之道。我们要培育好七匹狼品牌，要有完善的营销策略，也须讲团队合作，不仅仅是区域与区域的合作、城市与农村的合作、公司与客户的合作，更重要的是商业企业与工业企业的合作，只有力往一处使，一个品牌才有坚强的生命力。

　　20元档次的卷烟在嘉兴有广阔的消费市场，也是各品牌角力的焦点。只要我们做足本分工作，机遇总会降临的。谋事在人，成事在天，期待禾城大地狼烟四起之日。