引：在越来越激烈的市场竞争中，合作共赢正在成为一股不可抵挡的潮流，而跨界合作更是这股潮流中最突出的典型代表。通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，拓展更大的传播空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。这种新的营销思维模式同样也非常适合于烟草品牌的传播，并有望成为烟草品牌在传播环境越来越严峻的趋势下一种创新的营销方式。

　　“跨界”，英文名称为“Crossover”，这是近几年在营销界被反复提及的一个热门词汇。“跨界”原意是指不同行业之间的合作，艺术家们经常称为“混搭”。将“跨界”这个热门词汇引伸到营销界，则代表着一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

　　“奔驰”联合“乔治·阿玛尼”打造特别版跑车、“LG”联合“普拉达”生产限量版手机、“兰博基尼”联合“诺基亚”推出纪念版手机、“可口可乐”联合“魔兽世界”进行大规模宣传……这些都是较为知名的跨界营销案例，尤其是“奔驰”与“乔治·阿玛尼”的跨界合作更是一次堪称完美的经典营销。“奔驰”与“乔治·阿玛尼”的跨界合作开始于2003年秋天的米兰时装周，在2004年的巴黎车展上，“奔驰”向人们展示了由“乔治·阿玛尼”设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款高级特别版CLK敞篷跑车采用了暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使得这款跑车散发出豪华、动感和阳刚的气度。这款高级特别版CLK敞篷跑车融入了“乔治·阿玛尼”的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，并迅速引起了极大的轰动效应，让“奔驰”与“乔治· 阿玛尼”成为聚光灯下星光闪耀的品牌。

　　在越来越激烈的市场竞争中，合作共赢正在成为一股不可抵挡的潮流，而跨界合作更是这股潮流中最突出的典型代表。通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，拓展更大的传播空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。实际上，跨界营销在近几年已经越来越受到了企业的重视，跨界营销正在成为一种新的营销思维模式，而这种新的营销思维模式同样也非常适合于烟草品牌的传播，并有望成为烟草品牌在传播环境越来越严峻的趋势下一种创新的营销方式。

　　跨界营销：打破传统的营销思维模式

　　跨界营销有别于传统的单独作战的营销思维模式，跨界营销寻求不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，这种新的营销思维模式打破了行业营销固有的藩篱，是一种真正跨行业的合作共赢。

　　跨界营销是对传统的营销思维模式的一次颠覆性的大胆创新，跨界营销让一些原本毫不相干的元素重新组合在了一起，融合在了一起，跨界营销让不同行业的企业或品牌之间有了共同的联系，并充分发挥出了各自企业或品牌之间的协同效应，让营销发挥出了更大的效用。跨界营销带来了新锐的生活态度和审美方式的融合，帮助不同行业的企业或品牌跳出了本领域，摆脱了价格战，在越来越激烈的市场竞争中寻求新的合作共赢。

　　不过，跨界营销要真正发挥出“1+1＞2”的协同效应，还需要选择最合适的合作伙伴、选择最相似的消费群体等等多个方面进行综合考虑。如在选择最合适的合作伙伴方面就需要注意“门当户对”，如“中华”与“茅台”，一个被誉为烟草界的“国烟”，一个被誉为白酒界的“国酒”，“国烟”和“国酒”如何能够真正联姻在一起，无疑将能够产生极大的轰动效应，并让“中华”与“茅台”这两大品牌得到最大化的营销。相反，如果选择“中华”搭档一个低档的白酒品牌，或是选择“茅台”搭档一个低档的烟草品牌，这样不仅起不到较好的协同效应，而且还有可能对“中华”与“茅台”这两大品牌的原有价值形象造成一定程度的伤害，这样的跨界营销反倒是“得不偿失”。又如需要选择最相似的消费群体，这也是实施跨界营销的一个基础条件，如“奔驰”联合“乔治·阿玛尼”打造特别版跑车，“奔驰”与“乔治·阿玛尼”这两大品牌的高端消费者都是较为相似，这样的跨界营销比较容易让双方品牌之间的高端消费者产生较好的共鸣。

　　跨界营销：烟酒的联姻大有挖掘空间

　　那么，烟草行业的品牌与那些行业的品牌实施跨界营销更为合适呢？笔者个人觉得烟草行业的品牌与酒类行业的品牌进行跨界合作大有挖掘空间。俗话说：“烟酒不分家”，烟草行业和酒类行业本来就是两个联系非常密切的行业，在消费者的认知中，烟酒也是两大密不可分的快速消费品。具体在零售终端上，就有很多售卖烟草品牌的零售户，同时也是兼售酒类品牌，烟酒在零售终端既有共同的销售渠道，也有共同的消费群体。

　　“好猫烟”是享有盛誉的名烟。1993年，陕西宝鸡卷烟厂就针对陕西市场无高档香烟的市场空缺，推出“好猫烟”一时成为了陕西高档香烟的代表，人们形成的认知“送好礼，烟就要选择好猫”，并曾经一度让“好猫”品牌垄断了陕西高档香烟的大部分市场份额。“西凤酒”是享有盛誉的名酒。“西凤酒”始于殷商，盛于唐宋，距今已经有超过两千年的历史，远在唐代就列入了珍品，是中国八大名酒之一。一个是名烟，一个是名酒，这两大品牌都是陕西乃至西北地区最具影响力的两大著名品牌，“好猫烟”与“西凤酒”就曾进行过跨界合作，“好猫烟”与“西凤酒”联手推出了极具代表性的“好猫西凤酒”，并取得过不错的市场凡响。“好猫西凤酒”实现了烟酒产品的很好互补，形成了新的销售概念，更广泛地满足了消费需求。“好猫西凤酒”不仅让消费者真实地感受到了“买了好烟，又买了好酒”的双重满足感，而且让“好猫”和“西凤”这两大品牌的联姻产生了“1+1＞2”的协同效应，同时更加让“好猫”和“西凤”这两大品牌得到了最大化的营销。

　　其实，很多酒类行业的品牌就积极地在寻求能够与烟草行业的品牌进行跨界合作的尝试，让好烟与好酒成功联姻在一起，既能够进行相互渗透和相互融合，又能够实现较好的协同效应。如在安徽省内就曾有过很多酒类行业的品牌积极尝试与当地烟草行业的品牌进行跨界营销，烟酒品牌的跨界合作就是一种很有意义的积极尝试。

　　烟酒的联姻大有挖掘空间，对于烟草品牌的传播来说，如果能够与合适的酒类行业品牌进行跨界合作，这就是一种很好的营销方式，如“喜烟”与“喜酒”的这种联姻。

　　据了解，中国婚宴市场是一个发展潜力非常巨大的市场。2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额就超过了6000亿元人民币，并保持稳步上升趋势，整个结婚消费市场发展势头非常强劲。全国每年都有上千万对新人登记结婚，这些新人的消费也强势拉动了婚宴市场的蓬勃发展。中国婚宴市场这是一块巨大的蛋糕，巨大婚宴市场需求潜力也吸引了不少主打婚宴用酒的“喜酒”，如五粮液集团的“婚宴酒”、茅台集团的“贵州喜酒”、贵州醇酒厂的“贵州醇喜酒”、山东兰陵酒厂的“喜临门”、江苏双沟酒厂的“今世缘”、沪州老窑集团的“泸州老窖·天意喜”等等，就以“今世缘”这个品牌为例，“今世缘”提出了以打造专业的婚宴用酒品牌，让“今世缘”就是美好姻缘的见证，并提炼出了“美满姻缘，今世缘”的广告语，成功切入到了婚宴用酒市场。同样，在国内烟草行业里也有不少主打婚宴用烟的“喜烟”，如广东中烟的“双喜”、上烟集团的“红双喜”、川渝中烟的“龙凤呈祥”以及很多品牌也专门推出主打婚宴用烟的产品规格等等。而“喜烟”与“喜酒”如果能够联合起来，在婚宴市场进行跨界合作，无疑既能够迎合消费者的双重需求，又能够很好地发挥出“1+1＞2”的协同效应。与此同时，“喜烟”与“喜酒”这两大品牌也可以共同联合各地的婚庆公司、礼仪公司等进行营销，开辟出新的营销渠道，拓展新的营销空间，共同做大婚宴市场这块巨大的蛋糕。

　　跨界营销这是一种新的营销思维模式，跨界营销有别于传统的单独作战的营销思维模式，跨界营销寻求不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，这种新的营销思维模式打破了行业营销固有的藩篱，是一种真正跨行业的合作共赢。对于烟草品牌的传播来说，跨界营销这种新的营销思维模式为烟草品牌在传播环境越来越严峻的趋势下开辟了一种新的营销方式，并能够发挥出“1+1＞2”的协同效应。