引：目前，我国低焦油品牌发展呈现各个发展的局面，虽然有很多亮点，但也存在诸多不足之处，以木桶原理来说，低焦油品牌还需要加强很多方面才得以在卷烟市场占有更多的市场份额。对于烟草企业来说，在针对低焦油品牌培育时可以像麦当劳、肯德基一样，做一个长期的消费群体养成计划，实现目标消费群体的长期消费引导。

　　2010年，麦当劳、肯德基在中国大陆的各家店铺陆续改为24小时营业，是他们的消费群体增加了吗？不是！而是他们的消费群体长大了，麦当劳、肯德基在中国大陆的第一批消费群体有了自己的夜生活了，他们会在宵夜时选择陪伴他们长大的麦当劳、肯德基！

　　而卷烟消费群体亦是如此，当他们第一次购买卷烟品牌时口味会陪伴他们的一生！目前我国的低焦油含量品牌逐步升温，但大都是一二类卷烟，这对年轻消费群体卷烟消费习惯的培养造成了一些障碍，因为年轻消费群体的收入有限，在北方城市年轻消费群体主要以三四类卷烟为主，但三四类卷烟的低焦油品牌相对较少，笔者认为这是目前低焦油品牌发展所欠缺的方面。

　　很多年轻人在初次购买卷烟时，对卷烟的印象很模糊，只是本着某种追求去购买，如《奋斗》热播后，大学校园附近的客户都反映“中南海”不够卖，5mg、8mg“中南海”都是在烟草公司刚送货时就抢购一空。当年轻消费群体首次购买卷烟品牌后，都存在惰性消费，在《奋斗》播出很长一段时间后，还有很多年轻消费群体在进入商店后直接询问有无“中南海”，如店内没有往往转身就走，很少选择其他品牌。这是很多年轻消费群体卷烟消费习惯形成的重要阶段，如何在消费群体初次购买品牌时就喜欢上低焦油品牌，这是我们今后在卷烟品牌培育方面的一个重要细节。

　　在针对低焦油品牌培育时可以像麦当劳、肯德基一样，做一个长期的消费群体养成计划，实现目标消费群体的长期消费引导。在这部分消费群体长期培养后再发展相适应的各个价位段的品牌，这样才会使品牌按照市场需求逐步成长。

　　一、目前低焦油品牌现状

　　目前卷烟消费群体的消费习惯还是以焦油含量13mg以上为主，尤其以三类烟一下为主，主要是从事体力劳动的消费群体对焦油含量高的品牌比较钟爱，因为焦油含量高的品牌能给他们带来“劲足”的感觉，在吸食低焦油卷烟的评价往往是“没劲”，这部分消费群体需要一个较长的转化期。

　　而一二类卷烟消费群体随着生活水平的逐步提升，愿意牺牲一些吸食感受来换取身体的健康，高端低焦品牌正式符合这些消费群体的消费理念而得以快速发展。其次在卷烟馈赠方面，出于为对方考虑的因素，高品牌、华包装、低焦油的高端品牌也逐渐成为焦点，在今年春节期间很多高端低焦油品牌受到热捧。

　　目前我国低焦油品牌发展呈现各个发展的局面，虽然有很多亮点，但也存在诸多不足之处，以木桶原理来说，低焦油品牌还需要加强很多方面才得以在卷烟市场占有更多的市场份额。

　　二、低焦油品牌发展建议

　　虽然卷烟作为日常消耗品是社会中不可或缺的物品，但在目前的专卖体制下如何引导消费群体的吸食习惯是值得研究的。

　　1、关注置换真空

　　如“红梅”品牌产量的减少造成了很多消费者都通过各种渠道、各种关系来囤积，虽然他们以后买不到“红梅”后还是会购买其他品牌，但中间的置换过程呈现出的消费者购买真空如何满足是品牌培育中忽视的一个细节。很多卷烟消费者都认为“红梅”卷烟中有一种其他卷烟所没有的独特味道，如在此期间推出一款由此独特味道的低焦油品牌，相信会取得一定成效的。

　　2、推广事件营销

　　通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引零售客户和消费者的兴趣与关注，提高低焦油品牌的知名度、美誉度，树立良好品牌形象。

　　3、精准投放策略

　　从“时间、区域、分类”三个维度，通过对五率，即：覆盖率、铺货率、动销率、满足率、成长率以及社会存销比、市场价格进行动态分析，对低焦油品牌的市场表现进行实时评估，实现预警管理，改变以货源可供量决定投放量的简单调控，实现从简单的总量控制向精确性调控转变。

　　4、强化终端陈列

　　零售终端是消费者了解卷烟品牌的第一窗口，通过终端精细化营销策略的实施，实现低焦油品牌价值传递，增强销售主动性；提升信息监控质量，增强应变及时性；提升终端营销水平，增强培育有效性。

　　5、开展体验营销

　　虽然酒香不怕巷子深，但现在已经到了王婆卖瓜自卖自夸的时代了，如何让更多的消费群体认识、接受低焦油品牌呢？首先要让他们进行尝试。通过以体验为基础，强调与零售客户、消费者之间的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验，吸引零售客户和消费者，并增加产品的附加值；以建立品牌、商标、标语及整体形象塑造等方式，取得零售客户、消费者的认同。

　　6、发展网络营销

　　电子商务发展已成为烟草行业的又一亮点，借助电子商务平台、行业刊物、现代物流网络优势，向零售客户传播低焦油品牌的优点，通过快捷的网络渠道向零售客户、消费者进行全方位宣传。

　　日本的“白色计划——牛奶工程”为日本的平均身高增加了1厘米，我们的低焦油工程则是要保障广大消费群体的权益，为他们把危害减到最低，享受提到最高！