金圣，作为一个区域性的卷烟品牌。经过十多年的精心培育与发展，凭着“金圣本草香”独特的“本草减害”技术，不断创新与发展，逐渐受到消费者青睐与认可，多年来，荣获国际发明金奖和荣获“中国驰名商标”称号的烟草品牌之一以及在中国第四届品牌节上，荣获“品牌中国总评榜（2009-2010）金镨——本草香减害创新品牌”奖。

　　不容置疑，这些荣誉凝聚着金圣人用自己的智慧、辛劳、不懈努力的结果，用行动树立了中国烟草减害第一品牌，成为中式低害卷烟领域一面鲜明的旗帜。也是社会大众和消费者对“金圣”品牌一种最好的评价。

　　随着国家局提出的“532”、“461”品牌发展规划日渐成熟，全面推进“卷烟上水平”总体规划的具体落实的进一步深入。“金圣”品牌面临着严峻的挑战，与行业其它品牌卷烟相对比较，由于受诸多主观与客观因素的影响，金圣品牌系列卷烟发展之路起步比较晚，可以说错失了一段发展壮大的“黄金时期”。

　　机遇与困难并存。近年来，江西中烟人清醒的认识到只有强练内功，加大品牌宣传力度、品牌研发力度、品牌培育力度、技术创新力度以及采取全员营销、主题公园巡展、参加社会公益活动等系列措施增强品牌的社会形象，外塑品牌良好的形象。从目前“金圣”品牌系列的销售情况来分析，在一定的程度上取得了良好的效果。促进了“金圣”品牌从区域性品牌向全国性品牌迈进。然而，在新的形势下，如何使“金圣”品牌在激烈的市场竞争之中脱颖而出立于不败之地，值得我们深思。为此，笔者通过对“金圣”品牌的了解和认识，谈谈自己对“金圣”品牌发展的几点浅见。

　　一是企业文化要生根

　　《金圣宣言》作为江西中烟的企业文化，符合行业“两个至上”核心价值观，引领金圣人朝着正确的方向锐意进取。根据《金圣宣言》架构体系的指导，结合员工新形象大讨论和《金圣故事》案例的典型人物进行广泛宣传，以典型影响员工的思想与行为，不断强化企业员工的大局意识和责任意识。同时，大力开展《金圣宣言》在岗位主题教育活动等形式，促进了企业员工在立足岗位中不断提高进步；形成“讲责任、讲贡献、讲合作、讲感恩”的企业文化氛围，对金圣品牌的健康发展起到促进的作用。无疑，《金圣宣言》也为行业理念注入了新的内涵。

　　因此，我们在苦练内功持续创新的同时，更要加强对金圣品牌的外部宣传，扩大金圣品牌的知名度。运用“中式低害”和“本草香”的特色，引导消费者，把企业文化逐步转变为金圣品牌文化。甚至，中国人的共同想到的烟文化，犹如人们只要提起什么酒最好，就会想起茅台酒一样，深深烙在人们的心中。《孙子兵法?势篇》中讲到：“故善战者、求之于势”。所以，我们要凭着“金圣本草香”独特的“本草减害”技术这个“势”，不断创新与发展，遵循人才理念，在企业管理和产品研发及销售上建立长效奖励机制，真正做到谁为企业发展做贡献，谁就是英雄。要不断重视企业文化要素，有效提升品牌价值，让金圣文化理念给中式低害卷烟领域一张飘香的名片，促使更多人通过对金圣品牌的了解、接受和欣赏，来感受金圣文化的魅力。

　　二是品牌研发应加快

　　面对越来越严峻的国内和国际形势，在客观上，随着人们生活水平的不断提高，人们更加注重自己的身心健康和环境保护，对烟草有了新的认识，加上控烟和反烟的呼声越来越强烈。只有研发出符合人们愿意的低害卷烟，满足消费者心理和生理的需求，尽量减少对消费者身体的危害，才能得到广大的消费者认可和接受。因此，新型品牌的竞争尤为激烈。中式低害卷烟逐步将成为下一步烟草市场的主导产品，必将引领烟草市场，掀起一场降焦的热潮。适者生存，金圣品牌也处于一个异常激烈的竞争环境之中，压力，不仅来自国内同行的你追我赶，也来自跨国烟草公司强大的 资本动员和扩张能力。谁强占先机，谁就能脱颖而出，赢得市场，在激烈的市场竞争中立于不败之地。所以，我们要紧紧围绕本草特色和独特的“本草减害”技术，加大研发的进度和力度，做足这个“内功”，在现有的基础上开发出更加低害的品牌产品，甚至微害的品牌产品，在低焦油减害中式烤烟型卷烟上取得更进一步，培育出具有强大生命力的品牌，成为中式低害品牌一面永久的旗帜。

　　三是产品结构要调整

　　近年来，通过不断的技术创新和研发，开发出适合不同消费群体的金圣系列产品，在不同程度上推动了金圣产品在市场的影响力和竞争力，为金圣品牌的发展起到了很好的促进作用。然而，有些卷烟产品在档次和价格上与国内同档次和价格的知名卷烟品牌相比，存在着一些客观差距。并不是自己的卷烟产品价值比其它的品牌价值有距离，关键在于一来知名度和社会影响力还未在消费者心中产生共鸣；二来受消费者习惯口味以及价格的影响在一定程度上受到制约；三来或许在某个技术领域及制造方面还存在着某些不足。因此，除了继续采取多种方法方式全方位多角度加大对金圣系列产品的宣传力度外，应采取更加主动出击的方法寻求合作，共同推动金圣品牌发展壮大。同时，在品牌结构上，应遵循“少而优、优而精”品牌培育原则。另外，价格的定位也应符合大众化的需求，应该使大众能够普遍承受，只要大众化能够接受的才是真正的品牌，只要稳固了消费群体，才能占领市场，给企业带来永久效益。不能一味追求高品位高价格而由于主观与客观因素难以形成品牌效应。

　　四是营销策略要改变

　　目前，工商协同是营销最直接有效的方式，以协同创多赢的营销理念，在很大程度上共同促进金圣品牌的进一步发展。同时，也在不知不觉之中改变了某些人与品牌的关系，从认识、认知到认可而改变消费习惯自觉维护品牌，逐步从局部到区域而想纵深发展。然而，产与销的关系随着新的形势和环境在某种程度上也在慢慢发生变化，以往多数时候都是工商之间按计划进行营销，给商业公司设定一定的销售指标，商业公司再给各烟草公司下达销售指标，以此类推逐步经营户，以完成销售任务为目的。其实，这种经营销售方式在某些方面还存在着一定缺陷。比如，通过近几年的一些案例分析，很多时候多数烟草公司一般在每9月份左右就完成了销售目标，每到这个时候就存在着控制某些品牌烟的销售，经营户根本就拿不到烟来销售，有时只能每月拿到少量还要搭配其它滞销卷烟，，造成“断货”现象，这样对稳定消费者和品牌发展是一个弊端。笔者认为，要建立健全激励机制，对超额完成的部分加大奖励力度，提高营销公司、销售人员及经营户的积极性，营销创新才能满足经营户和消费者的消费需求。同时，工业公司也要安排营销中心工作人员认真对市场进行检查调研，及时了解市场动态，掌握市场真实情况。

　　在品牌营销策略方面，公司无论在产品宣传和社会责任方面都做了很大的努力，给品牌快速发展起到了至关重要的作用，彰显了企业形象和品牌的社会影响力。但在品牌营销方面，笔者认为，不要过于重视短期促销的效应，而应以宣传品牌理念为重点，重点深耕省内区域，稳固省内市场，逐步向四周拓展。因此要加强和尝试社区营销和居民小区的营销方法方式。因为，社区营销一来目标消费人群往往较为集中，品牌宣传或产品促销比较直接，可信度也高，有利于形成消费者的良好口碑相传；二来可以塑造出一种浓厚的现场销售氛围，投入少，见效快，有利于迅速拉动品牌的短期销售业绩；三来既可以作为普遍宣传手段进行使用，也可以专门针对某一特定的目标消费群体，进行重点宣传和公关；四来第一时间掌握消费者的反馈信息，可以针对消费者的需求及时对宣传战术和宣传方向进行适当的调整。

　　总之，鲜花在前方，我们在路上。只要我们坚守“两个至上”行业价值观，以《金圣宣言》理念为导向，创新管理，开拓进取，金圣品牌的道路将越走越辉煌。