品牌培育是个长期、复杂的过程，它需要在各个层面、各个环节进行精心策划，作为一名客户经理，对上市的新品牌都应以足够的热情去经营，要在实际的工作中，充分发挥自己的聪明才智，让我们零售客户拥有更广阔的销售市场，让品牌的种子发光。

　　新品牌的上柜是我们客户经理首先思考的一个问题，也对新品牌前期培育具有显著的效果。这就要求我们寻找合适的切入点，让零售户了解该品牌卷烟的信息，以便让客户更好的向消费者推荐，让更多地零售户的关注和认可，引导客户先上柜、后上量。

　　一、做好品牌培育的选点工作

　　应首先选取辖区市场中经营意识较高，客户人流量较多的店面，宣传能力较好的客户代表的进行第一阶段的品牌上柜宣传。可以说，在座的各位零售客户就是我们第一阶段的重点客户，因为你们有着丰富地销售经验和良好经营环境，会在品牌培育过程中起到重要作用。

　　二、提高客户经营能力、增强客户培育信心。

　　要建立品牌培育共同体，让卷烟零售户认识到他们和烟草都是依靠卖烟来获得利润，教客户如何推荐培育的卷烟，对熟悉的消费者，卷烟零售户知道该消费者吸食什么价位的卷烟，主动告诉消费者一个新品牌卷烟的内在品质，把消费者的注意力引导该品牌。对不熟悉的消费者，要认真在询问消费者吸食的价位，以及经常吸食的品牌，并引导消费者现在我们培育的品牌和当前销售的影响力，使消费者欣悅接受。

　　三、突出重点，生动化陈列

　　如何陈列培育的卷烟。要把培育的卷烟陈列到消费者最容易注意到的地方，而且要足量陈列，给消费者以视觉的冲击。在陈列过程中种类要尽量齐全，要尽量保证一个品牌或一系列的卷烟商品能集中陈列在一起，这样能让顾客在购买卷烟时有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。

　　四、做好信息收集，优化培育方案。

　　要善于从从广大消费者身上挖掘更多有用的信息资料，进一步了解他们的消费心理和消费需求，从而为企业领导提供有用的决策信息，为烟草工业企业提供产品在市场上的表现，就能对产品加以改进，使之更符合市场需求、符合广大消费者利益，为企业的发展挖掘潜在的市场效益潜力。

　　我们要以创新性和想象力为手段，通过营销实战大幅帮助客户提升品牌价值，创建强势品牌。以创造消费者需求为出发点，对新品牌进行塑造，老品牌活化，衰退品牌的重塑等一系列重要任务，每一种营销方法都是提高品牌核心竞争力提升的有力手段。卷烟品牌数量繁多，每一种品牌都代表着一种文化、一种香型、一种生活方式，传统的都是以消费者需求为出发点，而现代营销强调创造新的需求来开发市场。