江西宜春高安烟草分公司积极推介“金圣”（硬红），截止1月17日止，该品牌上柜2506户，上柜率高达85%，动销户数826户，再购率 32.9%。双项指标均列全市第一，大大超出全市43.2%；16.59%的平均水平。这主要得益于多项有效的培育措施。

　　一、领导高度重视

　　该局张智平局长明确指出“金圣”品牌的培育是2011年高安营销重点工作之一，为确保2011年“金圣”品牌继续保持两位数的增长（百分比），必须高度重视新品“金圣（硬红）”的培育工作，张局长强调“金圣（硬红）”的培育必须要有明确目标、具体操作实施办法，必须高度关注零售客户、消费者对该品牌的市场反馈，每天要对反馈情况要认真汇总分析，确保该品牌的培育工作顺利实施。

　　二、培育目标明确

　　自2010年12月31日该品牌上市以来，高安分公司品牌培育小组就明确了三阶段目标，其中第一阶段目标是到1月底全市3060户，上柜面必须确保80%以上；第二阶段目标是到1-2月份动销率必须确保达到80%；第三阶段目标是利用5-12月的时间把“金圣（硬红）”培育成月均销售在300件以的强势品牌。

　　三、宣扩工作到位

　　2010年12月，高安分公司全力配合好江西中烟营销中心组织的“金圣本草香主题公园文化活动”，此次活动在高安凤凰广场吸引了上万观众的参与。并且在高安的大城、祥符、上湖、荷岭、兰坊、建山、太阳、相城、杨圩、石脑等十多个乡镇，由客户经理、营销部主任、业务副经理协同中烟工作人员加班加点对客户进行“金圣（硬红）”的宣传，提高了零售客户对“金圣”品牌的认可度，为新品上市培育打下了扎实基础，

　　四、实施方案得力

　　在金圣（硬红）上市之前，成立了金圣（硬红）新品推广领导小组，制定了有效的品牌实施方案。

　　召集所有营销人员学习了“金圣（硬红）”的培育实施方案，阐明了培育该品牌的目的与意义，分析了当前卷烟市场的概况，对金圣（硬红）的投放作了殷实的展望，并对新品的定位与投放标准作了解释说明，对新品投放工作进行了部署，提出了具体要求。

　　五、督促机制到位

　　利用短信、日例会、周例会等多种平台对“金圣（硬红）”的上柜销售情况进行排名通报，实时跟踪分析，对上柜好的进行通报表扬，有差距的进行督促指导。对品牌培育工作做得好的客户经理进行了实时的奖励，并作为优秀代表发言，介绍品牌培育心得及经验。

　　六、市场反馈及时

　　营销部要求各营销线的客户经理在上市场时，必须密切关注零售客户、消费者对“金圣（硬红）”的情况反馈，并把反馈情况及时挂网上报，营销每天对所反馈情况进行汇总分析，并对存问题及时做出应对策略。