要做好品牌培育工作，烟草商业企业就要利用一切可以利用的资源，除了利用广大普通的客户资源外，我们还可以利用像形象终端、精品一条街等之类的形象终端资源来推动品牌培育工作，具体做法可如下：

　　1、利用形象终端的硬件资源

　　所谓的利用形象终端的硬件资源，指的是利用形象终端的店面形象、柜台摆放、广告位置等方面的硬件资源。举例来说，形象终端一般都是店处热闹地区，人流来往多，店面形象好的店铺，我们可以在店铺的醒目位置摆放要培育的卷烟宣传纸、促销说明、品吸烟等等，以此来吸引消费者注意，促使消费者进行购买。

　　2、利用形象终端的影响力

　　形象终端的经营者一般都是经营能力较强，在同类经营者中具有一定影响力的客户，因此我们可以借助他们的影响力来促进品牌培育工作的开展。具体来说，就是我们在进行某新品品牌培育时，我们可先让这类客户进行上柜销售，由于一般新品卷烟的利润都较为可观，而该类客户品牌推介能力较强，很容易就可以销售掉新品卷烟，这样，新品卷烟的利润就会使他们较为满意，从而愿意积极用心的去推介卷烟。另一方面，由于跟风效应，其他客户看到该客户有在积极用心的推介新品卷烟，自然也会认为该新品卷烟值得购进销售，于是其他客户也会跟风购进，购进的人多了，卷烟知名度自然而然就会起来，市场认知度也会随着升高，销售自然开始变的水到渠成，从而就可以较为顺利的使品牌培育工作顺延开来。

　　3、利用形象终端的市场感知度

　　形象终端由于经常和市场上的其他客户来往，或是经常在与消费者打交道，所以形象终端相较我们而言他们会更容易知道哪种卷烟的市场认知度高不高，受不受消费者欢迎等此类信息。了解此类信息的作用主要在于：一种商品，如果不受市场欢迎的话，那么它就无法得到广泛推广，卷烟也不例外。投放市场的新品卷烟只有受市场欢迎，认知度高，需求量大的才能在激烈的市场竞争中存活下来，而如果不受市场欢迎的话，被淘汰是迟早的事，还用谈什么品牌培育呢？但我们要怎么样才能知道该类卷烟受不受市场欢迎呢？这时我们就可以利用形象终端的市场感知度。我们可以通过与形象终端的交谈访问或者与其进行沟通从中得到及时准确的市场信息。掌握了真实准确的市场信息后，我们就可以根据实际情况来制订不同的投放策略，提升市场需求量，从而使品牌培育工作顺利开展下去。