十元价位随着省外主骨干品牌的大力引入，省产烟品牌整合的尘埃落定，局面已经逐步清晰，平分秋色、各自坐拥半壁江山的制衡局面初步形成。十元价位以“大红鹰（软蓝）”与“白沙（精品二代）”为强点，集中70%的销量比重，而其他品牌占据30%的市场份额。鹰击长空、鹤舞白沙的和平相处、新旧替代品牌的协调发展、新生代替代品牌展现的动力活动都成为十元价位独特的景致。

　　十元价位也成为“双50%”发展目标在浙江云和市场的典型代表。在省产烟保持绝对强势的云和市场，十元价位成为另类，也成为省外烟的突破口。细细分析十元价位1-10月份的销量明细表，可以发现许多细节暗藏未来品牌的走势，也映射出营销策略对市场产生的巨大作用：

2010年1-10月份十元价位卷烟销量明细表

　　2010年下半年以来，云和市丽水县市场全面实行“控点铺面”策略，即控制两个强点“大红鹰（软蓝）”、“白沙（精品二代）”，提高整体品牌铺货面，实现品牌销售多样化选择。具体表现为：将“大红鹰（软蓝）”与“白沙（精品二代）”的每次订货定量控制为1条，促使零售客户上柜更多替代品牌，实现销量均衡化过程，整体提高十元价位品牌的进货面率。

　　一、十元价位成为省外烟主攻的方向，省外烟与省内烟势力相当、划江而治。　

　　“控点铺面”策略使得大红鹰品牌的货源投放量收缩，表面看“大红鹰（软蓝）”、“大红鹰（新品）”销量同比增长5.07%与21.14%。但实际“大红鹰（软新品）”在2009年上半年销售37.72箱，6月份退市后，新上市“大红鹰（新品）”仅仅5个月就销售41.28箱，而今年1-10月份 “大红鹰（新品）”销量出现明显回落，降至冰点的50.01箱。从而使得双鹰共翱翔、两翼齐飞的局面未能形成，带动十元价位省产烟销量出现负增长。与十元价位区间总量15.56%的快速增长相比，省产烟的下滑异常刺眼。省产烟的销量比重也从61.19%的水平下滑至49.5%，半分天下的局面也随之形成。

　　看似“控点铺面”的策略加速省产烟的衰退，但也能从中发现未来品牌发展战略的端倪。“雄狮”、“牡丹”这样的非“20+10”主骨干品牌，以及徘徊于“20+10”与非“20+10”之间的“暧昧”品牌，都难以获得货源政策的倾斜与保障，缺乏发展必要的支撑，使得零售客户缺失安全感，不得不寻找新的替代品牌。销量的下滑看似意料之外，实则情理之中。

　　二、十元价位的竞争力与发展潜力被激活，增长势头稳健温和。

　　十元价位一直为兵家必争之地，也汇聚许多精英品牌，对市场需求的吸引力较大。在通胀形势下，结构快速上升转型，市场消费需求随之提升进入十元价位，扩大销量规模。同时，七元价位的“红双喜（硬）”销量大幅缩水，品牌丰富的十元价位为消费者提供更多的替代选择。对“大红鹰（软蓝）”、“白沙（精品二代）”的控量，扩大其他省外烟的社会库存，挖掘市场的潜能，从而促使销售总量保持15%的增长。

　　目前市场的消费重心仍处于5元价位，但随着消费结构的快速提升，物价水平的不断提高，十元价位在不断的吸收7元价位的市场需求后，有望打造成为第三大卷烟消费价位，使云和市场形成5元、10元、20元三档中心价位，分别满足高中低端消费群体的需求。

　　三、老替代品牌与新替代品牌激情碰撞，销量增而市场份额保持不变。

　　老替代品牌在销量稳步增长的情况下，仍为新品牌的发展提供市场的空间，实现双方激情碰撞后的协调发展。这也成功改变过去一个省外烟崛起是另外一个省外烟没落的局面。“白沙（精品二代）”、“云烟（紫）”、“红塔山（硬经典100）”销量都实现增长，而市场份额除“云烟（紫）”提高2个百分点外， “白沙（精品二代）”与“红塔山（硬经典100）”都保持不变。“控点铺面”策略使得“白沙（精品二代）”订足率明显提高，实现与“大红鹰（软蓝）”同样的销量，甚至部分月份超越其占据龙头位置，货源充足时的劣势反而消失。“云烟（紫）”、“红塔山（硬经典100）”作为老替代品牌，自然是零售客户、消费者替代的优先选择，销量的增长也理所当然。

　　四、新品牌带来新动力与新活力，为十元价位带来新希望。

　　“云烟（软紫）”、“金圣（祥和）”、“贵烟（多彩）”虽然未全年销售，但占据10%的市场份额，并实现与老省外烟品牌的共赢发展。新品牌为十元价位注入新动力与新活力，拓展市场的空间。这10%也恰恰是省产烟流失的10%市场份额，新品牌也成为调剂平衡省产烟与省外烟关系的重要砝码。“大红鹰（软蓝）”与“白沙（精品二代）”两大主流品牌的限量，使得新生代替代品牌的进货面率快速提高，极快的实现铺货上柜，进入零售客户的店堂，并为零售客户所熟知，知名度、知晓度快速提高。新品牌已经成为市场十元价位的动力所在，也为市场打开新的局面，它们的发展将是未来十元价位的希望所在。

　　“控点铺面”策略的实施影响十元价位的格局，对省外烟以及新生代替代品牌的发展影响巨大，真正的为替代品牌拉开空间，促成新局面。