本年度销售已渐渐进入收尾阶段，以目前的销售情况来看完成销售总量任务已是势在必得，唯独低档烟的销售进度还落后，过去两年中都曾在最后阶段为完成低档烟任务而颇费周章，希望今年不要继续受其困扰，确保各项任务顺利完成，因此就如何加快低档烟销售进度有以下几点建议：

    1、将所剩的低档烟任务分解到各个时间段，制定销售目标。这样销售人员能及时知晓完成情况并把握好进度，从而有针对性地做好各星级户的指导工作。只有合理地规划好销售计划和步骤，销售人员才能更加明确地按照部署积极配合完成。

    2、低档烟货源要有持续稳定的供应保证。低档烟各品牌的销售情况不一，存在较明显的地区差异，只有尽量保证各个品牌的稳定而齐全的供应才能充分调动市场的潜力。

    3、适当调整星级评定标准并以此提升零售户订购低档烟的积极性。现在星级供货观念已普遍被零售户接受，如何提升星级而享受到更优惠的货源是他们比较关心的问题，可继续增加目前星级评定标准中销量分的比重同时将原有一二三类烟购进量的考核修改为五类烟，这样销售人员可以据此引导零售户更多地订购低档烟，既为他们提升星级提供了渠道又使得低档烟销量水平能显著提高。