“通仙”自上市以来受到广大消费者热烈追捧，市场需求旺盛，普遍出现溢价销售现象。如此喜人的营销态势，一方面来自“7匹狼（通仙）”自身原料稀缺性、工艺复杂、标准高等各方面因素综合作用造成的市场供应量极少，另一方面得益于福建中烟的营销创新。现在，就让我们一起来看看福建中烟是如何奉行全过程营销理念，实施“七匹狼”品牌再定位，实现从营销思维到营销策略的全面创新。

    实施品牌再定位，推行全过程营销

    在2009年进行“七匹狼”品牌市场咨询与诊断之后，思考如何再定位一直是“七匹狼”品牌营销的核心内容之一。结合今年6～8月“七匹狼”品牌面向社会公开征集品牌广告语活动成果，福建中烟经过慎重研究探讨，最终确定以“吐纳有度，通仙情怀”作为“七匹狼”今后的品牌核心诉求，并在“7匹狼（通仙）”这一高端产品上率先启用。“7匹狼（通仙）”实施的是全过程营销。在产品研发之初，福建中烟营销中心有关人员即以“营销策划组”“广告宣传组”成员身份介入其中，这样既能更深入地了解产品研发的细节，又可将来自市场的一线信息，比如高端消费者的现实与潜在需求、消费偏好、竞品动向等信息及时提供给研发人员，深入联结产品研发与市场需求的有效对接。

    确立“一个核心，三个转变”营销思路

    “七匹狼”获得更大发展的关键在于品牌价值感的提升、产品品味的升级。因此，当前“七匹狼”品牌营销的核心任务转变为“实现价值提升、创造高端认同”，与此相适应，福建中烟营销中心确立了“一个核心，三个转变”的营销工作思路。

    一个核心：即以“7匹狼（通仙）”为主要载体，全力打造“七匹狼”高端价值形象，切实提升“七匹狼”品牌势能。

    三个转变：首先是形象转变，通过打造“七匹狼”高端形象，塑造其高端价值感。其次是目标人群转变，将目标消费对象对准为更高层次的高端人群。第三是传播方式转变，从过去的体育营销方式升级为高端文化营销方式，全力打造品牌专属的精英文化，对接目标人群的价值观和人生观。

    合理布局，全方位推进市场培育

    “7匹狼（通仙）”这样的高端卷烟如何进行市场布局？我们的整体投放原则是坚持先省内后省外，重点推动省内市场热销，以省内带动省外；省外市场着重树立“通仙”高端形象，并借这款产品逐步提升“七匹狼”品牌整体形象，建立高端价值认知。

    关于省内市场的产品培育，福建中烟在与福建省烟草公司进行战略协同的基础上，共同制定“口碑传播、溢价销售”的总体营销策略，并从市场推动、传播拉动、综合促动等三方面进行营销策略联动。

    此外，“七匹狼”二类烟虽然具有一定优势，但只有软红狼和红狼两个产品在销，难以广泛适应省外众多市场的消费需求。为更好地适应省外市场卷烟朝柔顺口味方向发展的需求、增强“七匹狼”品牌满足多样化需求的能力。在开发“7匹狼（通仙）”的同时，我们采用相同的配方思路，研制推出售价为180元/条的“七匹狼（通泰）”。该产品定位于中高档卷烟，主要面向年龄在20-40岁之间、处于人生、事业上升期的社会精英阶层。取名“通泰”，意即“通往泰然之境”，既体现了产品的灵性，又能与“通仙”建立关联，形成体系。我们想从明年开始在省内外集聚更多资源，用于这款产品的市场推广与培育。

    创新营销模式，提升营销能力

    在“7匹狼（通仙）”营销手段上，福建中烟将逐步采用网络营销、“135工作法”、精准营销等多种创新营销模式，不断提升自身营销能力，大力推进产品宣传和形象塑造工作。

    （一）借助网络平台，加强营销互动。今年中秋前夕，福建中烟尝试着依托福建省烟草公司官方网站“福建烟草网”开展网络宣传，取得很好的宣传效果。下阶段，福建中烟还考虑将国家局主张推广的网上订货平台“新商盟”作为“七匹狼”品牌、“7匹狼（通仙）”产品推广的新阵地。

    （二）对接“135工作法”，提升服务水平。培育“532”“461”知名品牌是工商企业的共同使命。在工商协同营销新的发展阶段，“七匹狼”品牌营销将以姜局长提出的“准确定位，有效对接，突出品牌，全面提升”为指导方针，以兰州网建会重点推广的商业企业“135工作法”为对接着眼点，不断优化企业内部资源配置，系统开展工商协同培育品牌工作的实践探索，进一步明确协同营销培育品牌工作的模式、流程和标准，开创“七匹狼”上水平的服务营销。

    （三）开展精准营销，完善营销体系。福建中烟正筹措依托精准营销“三维五率”分析模型，学习同行优秀经验，建立协同精准营销工作机制，以培育“七匹狼”品牌为中心，以现代营销理念为指导，积极配合销区商业公司完善精确信息、精准投放和精细管理工作，按照“试点先行、逐步推广”的原则，切实提高整体营销水平和工作成效。