整合营销的核心思想在于真正重视消费者行为核心，与消费者建立良好的双向沟通，通过双向沟通，双方建立长久的互惠互利，求得双赢的营销关系，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业高水平的营销策略，协调不同的传播手段，选择不同的传播工具，树立品牌竞争优势，提高消费者对烟草品牌的忠诚度，达到提高市场占有率和市场份额也是提高经济效益为目的。

　　在烟草全球化迅猛发展的今天，整合营销策略既是烟草企业开展市场营销活动的利器，是烟草企业管理中整合各种有效资源，实现企业可持续发展的有效手段，也为“532”“461”品牌培育目标的实现起到了至关重要的作用。

　　烟草企业采取整合营销策略的必要性

　　与世界上先进的烟草企业相比，国内烟草企业的经营还存在着一定差距，问题暴露的也越来越多，诸如烟草行业政企不分、政府过度保护、经营管理方式还比较粗放、没有形成强有力的经营规模、缺少具有世界级竞争力的品牌等等。尤其是随着经济全球化的不断深入和《烟草控制框架公约》的实施等。在烟草行业体制改革的深化上，也为烟草企业在市场经济中开展营销提出了新的要求。国内烟草企业必须以整合营销为突破口，创新营销机制，摆脱传统性营销策略的约束，是改善中国烟草企业经营的迫切需要。烟草行业在旧体制时期积累起来的矛盾也更加严重地暴露出来，这就给跨国经营给烟草行业也带来了严峻的挑战。

　　在这种情况下，国内烟草企业只有整合营销，创新营销机制，才能使自身的运行与宏观市场经济较好衔接，增强市场应变能力和竞争力，这是烟草企业体制改革的客观要求和历史发展的必然。在宏观经济和全球烟草形势近年发生了一系列崭新的变化，范围内烟草行业竞争更加激烈，这种形势要求烟草企业必须按照市场规律运作，重新审烟草行业的营销趋势，依据据裂变化的市场状况和环境特点，进行全方位的审视烟草整合营销，使竞争方式从抢摊设点、追求规模的外延扩张型，经过整合营销增强卷烟品牌市场应变能力和竞争能力，实现规划好设计好“十二五”目标部署；才能为卷烟营销上水平提供有效地营销平台。　

　　尤其是现在经济在不断地快速增长，烟草市场的需求特点近几年有了显著的转变。从烟草企业市场发展方面看，随着烟草企业体制改革向以产权交易、重组为特征的资本经营方向推进，资本市场规模日渐扩大，这给烟草企业既带来了良好的发展机遇，也提出了严峻的挑战。总体来看，在烟草企业的整合营销基础上，使市场营销特点产生了更加多样化和高层次化，这就为烟草企业开拓新市场，扩大卷烟销售提供了广阔的发展空间。在整合营销角度上对卷烟品牌的市场营销更需要具备多样化，既对烟草企业形成了压力，又为烟草企业适应市场寻求新的效益增长点提供了机遇，所以在整合营销策略不断提升的同时也就为烟草可持续发展奠定良好的先决条件。

　　整合营销策略的优越性

　　整合营销策略推进是以烟草企业由内向外的战略为基础，以整合企业内部、外部的资源为手段，以消费者为重心而重组的企业行为。与传统的营销相比较，整合市场营销与之有着本质上的不同，它指通过发挥整合力将企业经营推向最优化，使之与宏观市场相协调。传统的市场营销任务是企业寻找市场，尤其是目标市场，其营销战略以企业为中心，以4P营销组合，即产品、价格、地点、促销为基础，这些因素均为企业可控制的要素，而整合市场营销任务是调整企业自身与市场的关系，使自己的营销与目标市场的要求相吻合，其以消费者为中心，紧跟市场变化，以4C为营销组合，即消费者的希望和需求、成本、便利性、沟通。整合营销观念是对市场营销观念的深入发展，它在突出企业的一切活动都必须适应消费者的基础上，更强调由消极被动地适应转向积极主动地适应，以实现烟草企业与消费者的沟通与交换，使微观营销与宏观环境保持一致，引导企业进行有效经营，这对开展市场营销并不长的国内烟草企业显得尤为重要。　

　　整合营销策略步伐的加快，才能促进烟草技术、品牌优化、管理改善的进步。同时也促进了烟草企业的生产和经营必须推陈出新，这就需要烟草企业一定要研究和预测目前及未来消费者需求的变化，走在烟草全球化竞争者的前面，不断开发崭新的烟草市场。烟草市场竞争的核心是产品竞争，产品是打开市场、占领市场和赢得客户的关键。谁能不断开发和推出适合市场和消费者需求的产品，并不断进行产品的升级换代，提高自主创新能力，提高产品的技术含量，谁就能取得更高市场份额和赢得更多客户。所以，在这种市场态势下，就更需要围绕市场开展整合营销，要进一步加大科技投入，创新型地进行烟草企业科技工作的大力开展，力争烟草企业整合营销水平处于领先地位。