随着市场的需要，卷烟品牌进行产业结构调整，品牌置换频繁，卷烟市场品牌日渐呈现多样化的格局。对于新上市的卷烟品牌，客户经理如何做才能将之成功的打入市场，占取一定的市场份额？

    俗话说：“要想人不知除非己莫为。”反过来说如果你做了，那么别人迟早会知道。对于新品牌卷烟进入市场，销售准备前的宣传工作不可忽视，在宣传过程中，要让客户知道该产品的产地、价位、吸味、质量等，使新品牌的卷烟在客户的心目中有一个大概的认识。那怎么才能最大范围让顾客所接受呢？以前客户经理都是将新品牌告知客户，请客户在销售中帮忙宣传，但是效果往往不是很好。所以我们要反过来宣传，比如：农忙时节前夕，很多农户喜欢在便利店购买东西的同时与其他农户聊天，那我们可以借此机会上门宣传，将新品卷烟现场发放、品吸。通过心理学分析，消费者在接受新事物时，很多人同时接受比一个人独自接受的影响范围更为广阔，印象也更加深刻。我们也可以通过消费者的口碑进行宣传。

    俗话说：“枪打出头鸟。”在卷烟市场中，有很多需要我们重点维护的大客户，我们对他们也是一种低姿态，可是怎么让他们来主动配合我们呢？客户的核心目的就是利益，因此我们在推介新品牌卷烟时，搞好布点是关键。对于新品卷烟我们在选择布点时要反过来不选择重点客户，而重点布点在大客户周围的客户店中，然后通过客户经理重点向大客户介绍该类新品卷烟，让其产生一种好奇心，从而达到新品宣传工作。通过心理学原理，为了让一个大人或小孩渴望干什么事，只需设法将这事变得难以到手就行了。对于大客户的宣传就是让他暂时无法得到，让他心里产生一种希冀，我们的宣传目的也就达到了。

    人们常言：“决定你能走多远，不是看你的鞋子，而是你鞋子里面的一粒沙子决定的。”对于新品推介，需要我们客户经理不断地去培养。因此在新品牌卷烟的布点及销售过程中，一定要及时做好回访工作，不能因人为的疏忽，而使新品牌的培育功亏一篑，因为新品牌面市目标市场后的市场反映有一种不可预见性，要及时收集市场信息，积极听取卷烟经营户及消费者的意见和建议，以便及早调整营销思路，给新品牌卷烟的销售提供一个良好的市场氛围和经营环境。

    古人云：“好记性不如烂笔头。”我们平常在调查客户库存时，都是询问客户，遇到喜欢配合的客户那还可以得到准确的数据，反之我们也许不能准确的掌握市场库存量。因此我们要落实客户台账制度，我们只需记录新品牌的销售记录，把他们的进、销、存情况掌握清楚，使销售工作做到心中有数，从实际搞好卷烟新品销售工作。

    逆向思维是我们营销工作中必须保有的思维方式，正位思维不行的时候，让我们尝试翻过来思考，也许我们会柳暗花明。