在今天的市场竞争中，企业之间的竞争已经从过去直接的市场竞争转向了客户竞争，谁能做好终端营销，谁就能找到创造企业价值的通路。“得终端者得市场”，终端已经成为企业赢得市场、赢得消费者的关键所在。那么，烟草企业如何做好终端营销呢？笔者认为可以从以下几方面着手：

　　在卷烟销售管理方面，要高度重视终端建设。在卷烟销售过程中，真正能够产生直接销售力的正是终端，消费者对产品的选择和消费也是在终端。对于包括香烟在内的大多数快速消费品而言，更是如此。烟草企业在终端需要进行精耕细作，并通过工商协同做好重点品牌的培育工作；要高度重视终端建设，要明确终端在营销推广的重要地位，并制定出切实可行的终端建设方案，以提升产品在终端的竞争力。

　　终端推广和广告宣传相结合，发挥协同效应。终端推广和广告宣传的目的都是为了赢得消费者，从而实现拉动产品的最终销售目标。终端推广和广告宣传需要进行有机的结合。广告宣传一定要和终端推广相互配合，形成合力，并最终发挥出强大的协同效应。一个品牌或一款产品要传递什么样的概念，在终端要体现出来，不能盲目地进行终端推广。

　　终端推广要努力做好终端的生动化展示。所谓的“终端生动化展示”，就是指卷烟在终端需要更生动地展示在消费者面前，让产品更容易被消费者所识别，进而吸引消费者的注意，从而为卷烟赢得更多被购买的机会。具体而言，烟草企业的重点品牌在终端生动化展示可以从以下这几个方面进行着手：

　　一是“突出灯箱展示”。灯箱展示是终端的一道“亮丽展示线”，布置重点品牌的终端形象灯箱，以此来突出重点品牌在终端的销售形象；

　　二是“突出陈列展示”。在终端陈列中突出重点品牌的摆放，以吸引消费者的眼球，抓住消费者的注意力；

　　三是“突出柜内展示”。柜台里面的香烟包装陈列一般只是单品出样，而想要在众多的香烟包装中吸引消费者的眼球，就得增加一些辅助性道具，如可以设计和制作重点品牌的“摇摆卡”，再把“摇摆卡”和柜台里面的香烟包装放在一起陈列，做到吸引消费者的注意力；

　　四是“突出宣传物料”。布置重点品牌的宣传折页，并把宣传折页放在店内最显眼的地方，让消费者及时了解重点品牌的相关信息；

　　五是“突出形象专柜”。必要时还可在重点卷烟零售店或大商场专柜中设立和制作重点品牌的形象专柜，并把形象专柜放在较为显眼的地方，提升重点品牌的形象价值；

　　六是“突出异型设计”。可以考虑设计和制作重点品牌的异型陈列架或类似于“王老吉”、“可口可乐”等品牌的异型堆头等。

　　创新推广方式，建立自己的特色，与其他品牌形成区隔。特色化是各卷烟品牌终端推广的重点，否则，自己的推广只是在“为他人做嫁衣”，对品牌的宣传与产品的销量都不会起到太大作用。任何一个品牌，如果能创新出属于自己的推广模式，就能与其他品牌形成区隔，在市场上脱颖而出。王老吉的成功，除下其品牌定位的成功，它的终端营销推广也有着不可忽略的作用。