开拓婚庆卷烟市场是拉升卷烟结构、做好品牌工作的有效途径之一。笔者认为，做好婚庆市场卷烟销售工作，烟草商业企业一线营销人员要把握“三个关键”。

　　要做好市场需求预测工作。不同零售客户的经营能力不同，对卷烟的需求也不同。因此，在婚庆卷烟销售旺季，一线营销人员应加强与零售客户的沟通和交流，深入了解其周围的消费环境及消费群体，准确预测市场需求情况，为企业合理组织货源提供可靠依据，从而实现把握市场真实需求、有效配置资源的目标。

　　要做好经营指导工作。随着社会的发展，消费者的消费水平和观念在逐渐发生变化。烟草商业企业应高度关注婚庆卷烟品牌的变化情况，组织营销人员开展市场调研，摸清不同片区、不同群体婚庆卷烟的消费习惯和类别结构。在此基础上，一线营销人员应根据市场需求变化指导零售客户制定卷烟订购计划，帮助零售客户适当提高婚庆卷烟品牌上柜率、保持合理的库存量，有效满足市场需求。在引导消费的同时应做好回访工作，完善婚庆卷烟消费信息资源数据库里的信息。

　　要做好品牌培育工作。婚庆卷烟由于品牌集中度高、用量大，在一定程度上会导致部分卷烟相对紧张，但这也给品牌培育工作带来了机遇。营销人员应根据不同区域婚庆市场的消费需求，在部分卷烟品牌货源不足或者断档的情况下，及时指导零售客户做好替代品牌的备货和推介工作，逐步进行婚庆卷烟品牌的替换和结构升级，进一步增加销量、提升结构。