营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销工作的实质是寻求投入与产出比的最大化。作为烟草行业营销来说，营销工作受到《世界烟草框架公约》等诸多法规的限制，更使烟草品牌营销在内容、方法、形式等方面要求更加严格。近年来，围绕树立品牌形象，金圣品牌营销工作取得了突出进展，为进步树立品牌形象，拓展市场发挥了积极作用。

　　笔者认为，作为金圣品牌，在营销方面，面对其他品牌的激烈竞争，更应该要以科学发展观为指导，加强新情况、新特点、新形势的分析和研究，使营销工作始终与时代发展同步伐，与目标任务相适应。具体为说，应做到三个方面的“活”。

　　一是营销方案在具体实施上要“活”。

　　营销工作，需要整体策划。策划营销方案，一般经过了反复推敲才能定稿。笔者认为，即便是这样，制定完成后的营销方案在具体实施过程当中，也应考虑各个地区的差异，切不可千篇一律，一视同仁，即不可执行得太“死”。在营销工作开始前，应该对目标地点进行全方位的调查，包括当地的风俗习惯、民族构成、社会禁忌等。由于品牌营销对象的知识、能力、性格、所处地域不同，也可能会使同一营销方案的效果不同。因此，在营销内容上，既应要考虑到整体方向的一致性，也应做到因地域而异，因营销对象的民族、当地的风俗习惯而异，尤其是切记不能与当地的禁忌发生冲突，否则不但达不到预期目标，甚至会适得其反。

　　二是要把营销的主体意识激“活”。

　　一件工作干得好不好，能否充分发挥人的主观能动性十分关键。营销人员是营销工作的主要执行者。一般来说，营销人员最主要的激励方式就是与销售业绩相挂钩。但是，这也有一个度的问题。笔者认为，要注重营销人员的主体作用，切不可仅采用高压政策、下指标的方面来“刺激”营销人员的积极性。要充分采取多种形式，使物质奖励与精神鼓励相结合，真正实现营销工作的以人为本，努力开发营销人员的积极性、主动性和创造性，使他们能够全身心地投入到营销工作当中。

　　三是要把营销的开展时机选“活”。

　　营销工作的效果好坏，与营销时机的选择有着很大的关键。选择的好，会事半功倍，反之，则可能会事倍功半。近年来，金圣品牌在营销工作方面取得了一定的成绩，这与营销工作开展时机选择正确有着很大的关系。金圣打的是“爱心牌”，因此，选择了“新生入学、救助灾区”等诸多有利时机。在这种特殊时机的背景下，由于各种媒体的关注，使金圣的营销做到了“借鸡生蛋、借船出海”，使营销工作潜移默化当中产生作用。与此同时，还要在事前动员、事中引导、事后总结上下功夫。