烟草行业一直研究如何掌握市场真实需求，并以此来推动科学生产与经营，促进市场潜力的挖掘，保证需求更有效的满足，努力实现“按客户订单组织货源”的目标。然而，处于改革深化、发展转型、快速变化阶段的烟草行业而言，市场真实需求的获取困难重重、干扰不断。目前，各地烟草都全力探索，寻求建立一套获取市场真实需求的方法，争取能一睹市场真实需求的芳容。但往往只能窥其冰山一角，而无法探其全部，甚至反而陷于市场假性需求之中。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

　　笔者认为，真正掌握市场真实需求需要进行多方挖掘，几多发展。

　　一、实现“两个十多个”战略目标，形成大市场、大品牌的局面，卷烟货源生产供应能与市场销售全面接轨。繁多的卷烟品牌，使市场需求零碎散落，区域性强，真实需求难以全面把握与准确采集。同时，卷烟货源紧缺状况下采取的调控措施，使得市场产生假性需求、重复需求、恶意需求泛滥，纷纷上演“浮夸风” 式的需求博弈，市场真实需求已经被埋藏在假象深处。因此，要获取市场真实需求，必须在卷烟货源能实现相对充分满足的条件下。

　　二、规范经营状况进一步改善，卷烟销售网络进一步拓展，实现卷烟渠道内流通。市场中假设假冒伪劣、走私卷烟份额高，市场净化率低，零售客户未规范经营，大量销售外渠道卷烟，市场真实需求就难以从进销存数据中得到体现。卷烟销售网络的不健全，销售渠道的不畅通，以及区域之间卷烟的大量非法流通的不规范行为，也将降低市场真实需求调查的置信度与准确度。因此，全面加强市场管理，促进零售客户规范经营，健全畅通卷烟销售网络，有利于市场真实需求的采集。

　　三、全面实施“精准营销”，准确掌控市场销售火候。从烟草工商企业的层面看，多开展市场调查，收集准确的市场信息与客户信息，根据市场特点、客户特征精确投放货源，精细的开展营销服务与管理，尽可能的贴近市场，深入市场，把脉市场需求。既应用先进的业务系统分析统计工具，分解归纳市场需求，又利用掌握的零售客户资源与卷烟货源，把好供应关，努力寻找供需的平衡点。

　　四、引导上报市场真实进销存数据，达到科学的批零互动。批零互动的进销存数据采集活动10月份将全面展开，使用扫描枪进行数据记录的样本客户一旦漏扫、未扫或者外渠道进烟都将导致上传进销存数据失准，使得获得市场真实需求的预期无法达到。因此，应全力引导零售客户做好卷烟销售扫描工作，及时详细的记录卷烟销售信息，正确科学并符合真实的上报卷烟需求预测，做到科学的批零互动。

　　五、全面开展消费者需求调查，了解市场卷烟消费需求状况。深入消费者群体，根据市场细分情况对各类型消费者的偏好、日卷烟消费量、人口数量进行详细的调查，并全面进行汇总分析，把握市场的总体状况。同时，既关注各价位卷烟消费需求的数量，又注重了解各类型消费需求的特征与习惯，还要预测分析未来区域经济的发展趋势，人口的流动变化，消费能力变化等因素，确保能推断出最准确的市场真实需求。