众所周知，中国是世界第一烟草大国，卷烟消费量大，卷烟市场大，吸烟者的数量也位于世界前列，而且卷烟创造的利税贡献也是让人无法割舍。但是，随着世界对烟草控制的加强，人们对健康认识的加深，烟草行业的发展与公民健康问题的矛盾越加突出。

    中国2005年加入《烟草控制框架公约》，公约对禁止烟草广告、促销、赞助、公共场所禁烟等提出了明确要求，并要在2011年前全部实施，上海烟草对世博会的赞助被退回就很好的证明了这一点。2008年4月，国家烟草专卖局出台了《中华人民共和国境内卷烟包装标识的规定》，2009年1月开始，中国香烟包装集体变脸，“吸烟有害健康”的警示标语从侧面走到正面，还多了一句“戒烟可减少对健康的危害”；2009年5月26日，财政部和国家税务总局再次提出指向烟草行业的政策，对卷烟产品消费税进行调整，从增收的角度对行业进行调控。

    在国家加大控烟步伐的今天，中国烟草品牌面临着新的考验，如何摆脱困境？烟草企业必须找寻新的营销思路。

    现在城市的控烟政策越来越清晰，对农村的控烟则相对薄弱。有着近7亿人口的农村，一直是卷烟消费的主力军之一，但由于消费承受力的原因，大多是以中低档卷烟为主。如何进一步控制农村市场，是缓解烟草困境的捷径之一。大多数农民的家庭生活在平时是很节俭的，正常情况下大部分农村消费者均以二块钱左右一包的卷烟消费为主，即使逢年过节、走亲串友也最多奢侈消费20元左右一包的卷烟。然而，通过平常调查发现：尽管大多数农民平时是很节俭，但平时的节俭是为了未来某一时刻的奢侈消费；农民建房时的攀比心理，住房面积　（乃至房屋高度）严重超前；婚丧嫁娶、红白喜事中的虚荣心理等等均是农民超前消费、大摆筵席的奢侈时机，有的一次筵席甚至可耗尽数年的积蓄。这些类型的消费通常与市场景气指数无关。

    这就要求我们客服部必须加强自身对市场的预测能力，从而把握市场动态，加大卷烟销售。市场预测必须以坚实的调查乱来做基础，客服人员需要深入农村基层详细调查人口构成情况，精准市场。

    价格因素对于农村市场是极具诱惑力的，随着世界各国对卷烟的控制，我国也提高了卷烟消费税，卷烟价格随之变动。但是农村市场的消费结构是无法随着政策的变动而变动的，卷烟价格的提高，低档卷烟的减少，对农村市场而言，打击是毁灭性的。

    据资料显示，价格合理、质量好、吸味醇正、香气浓淡程度适中、容易买到等因素是影响卷烟消费行为较为重要的几个方面。其中价格合适因素的影响程度达到了93.7％，凸现了目前农村市场低档卷烟的供求紧张和可选择品牌较少的现象。而吸味醇正、香气浓淡适度、低焦油等因素作为卷烟产品本身的属性，理应是消费者购买卷烟首先考虑的因素，其实际影响程度却均低于价格因素。因此是否牺牲利润价值，来保住市场是我们烟草工商企业继续考虑的问题。

    现在农村接受文化教育水平逐步提高，对健康的重视也逐步提高，吸烟有害健康也是人人皆知，这也导致一部分人为了健康而开始戒烟。

    如何在满足消费者对卷烟需求的同时来降低卷烟对人身体的伤害，是摆在烟草公司面前的难题。现在“低焦油，低烟碱”也进入人们眼界之中，特别是中南海推出了0.1mg焦油的香烟，立刻在市场引起了轩然大波，这也推动了烟草公司发展新思路。消费者对于烟草有较强的依赖性，因此如何让消费者一边消费一边减害将成为下一个烟草市场的竞争焦点。

    中国卷烟市场正在风起云涌，内、外的双重压力迫使烟草行业不得不做出反映。国家政策的导向，中国消费者健康意识的觉醒，在这种新的背景下，特别是控烟与烟草之间的双重博弈背景下，烟草行业必须抓住市场才能立足于未来市场。